Большинство людей уверены, что для серьёзного повышения зарплаты нужно либо менять работу каждые два года, либо переучиваться в IT, либо открывать свой бизнес. На практике удвоить доход можно в своей же профессии, иногда даже в той же компании. В этой статье рассказала, как это получилось у реальных людей и собрала, какие закономерности за этим стоят.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему зарплата не растёт, хотя вы растёте
Я часто сталкиваюсь с ситуацией: человек за три-четыре года значительно вырос как профессионал, расширил зону ответственности, стал решать задачи другого уровня. А зарплата при этом увеличилась процентов на 15-20, в лучшем случае.
❓ Почему так происходит? Потому что внутри компании ваш рост оценивают по-другому, чем снаружи. Для работодателя вы – «тот же сотрудник, просто стал опытнее». Для рынка вы – специалист, который стоит совсем других денег.
Разрыв между вашей реальной рыночной стоимостью и тем, что вы получаете, может быть огромным. И он копится с каждым годом, пока вы не предпринимаете активных действий.
Подробнее о том, почему переработки не конвертируются в деньги, я писала здесь: https://dzen.ru/a/aXc3jMy-ux0WIFc8
История первая: из 90 тысяч в 200 за полтора года
Ко мне пришла Марина, менеджер по закупкам в производственной компании. 8 лет на одном месте, зарплата 90 тысяч рублей. За эти годы она фактически выстроила всю систему работы с поставщиками, сэкономила компании миллионы на оптимизации закупок, но никогда об этом не заявляла.
🔎 Мы провели аудит ее опыта, я помогла ей вытащить реальную ценность ее работы и показала, как ее результаты выглядят для внешнего человека, а также как они соотносятся с потребностями рынка в ее направлении. Тогда Марина впервые сказала:
💬 «Мне казалось, что это просто моя работа. Что все так делают. Когда мы начали разбирать мои результаты, я сама удивилась, сколько всего сделала».
Что произошло дальше? Марина конечно же не уволилась на следующий день, но она сделала несколько вещей, которые изменили ситуацию:
1️⃣ Во-первых, она разобралась, сколько реально стоит специалист с её компетенциями и результатами. Оказалось, что рынок оценивает такой опыт в 150-180 тысяч. То есть она недополучала почти вдвое.
2️⃣ Во-вторых, она научилась формулировать свои достижения в цифрах. Не «оптимизировала закупки», а конкретные суммы экономии, количество выстроенных процессов, результаты переговоров с поставщиками.
3️⃣ В-третьих, она провела переговоры с текущим работодателем, подготовившись к ним как к серьёзному проекту. Получила повышение до 130 тысяч. А через полгода, когда поняла, что потолок в этой компании достигнут, вышла на рынок и получила оффер на 200 тысяч. На ту же позицию, в той же сфере.
Марина не меняла профессию, но она изменила подход к своей карьере. И об этом мы еще поговорим ниже.
‼️ Первый шаг к росту зарплаты – это понять, как вас видит рынок. А рынок видит то, как вы себя презентуете, и как правило это то, что написано в вашем резюме. Если ваши достижения не сформулированы и не упакованы, вы будете стоить меньше, чем могли бы.
🎁 Приходите на бесплатный вебинар «ТОП-8 ошибок вашего резюме». Разберём, как специалисты сами занижают свою стоимость неправильной подачей опыта.
👉 https://lenacareer.school/webinars/resume-top-8-errors/register
Что объединяет тех, кто удваивает доход
Марина – не единственный пример. Я работала с десятками людей, которым удалось значительно увеличить зарплату без смены профессии. И я бы выделила несколько закономерностей, которые объединяют эти истории.
🔹 Они перестали ждать и начали управлять процессом
Большинство людей, которые недозарабатывают, занимают пассивную позицию: «Хорошо работаю, значит рано или поздно оценят». «Неудобно просить, подождём годовой оценки». «Может, в следующем году повысят».
Те, кто удваивает доход, действуют иначе. Они сами инициируют разговоры о повышении зарплаты, сами выходят на рынок, сами ищут возможности. Не агрессивно, не ультимативно, но активно.
🔹 Они узнали свою рыночную стоимость
Это кажется очевидным, но огромное количество людей понятия не имеет, сколько они стоят на рынке. Они ориентируются на свою текущую зарплату и прибавляют к ней 10-15% как «желаемый рост».
А реальность может быть совсем другой. Бывает, что человек с зарплатой 120 тысяч на рынке стоит 250. Просто он никогда не проверял.
🔹 Они научились формулировать свою ценность
Это, пожалуй, ключевой навык. Можно быть отличным специалистом, но если вы не умеете рассказать о своих результатах, для работодателя вы выглядите «как все».
Умение переводить свою работу в язык бизнес-результатов и конкретных цифр меняет всё: и то, как вас воспринимают при переговорах о повышении внутри компании, и то, какие офферы вам делают на внешнем рынке.
История вторая: руководитель отдела, который «не мог» зарабатывать больше
Алексей руководил отделом логистики, получал 160 тысяч и был уверен, что для его позиции в регионе это потолок: «Ну больше тут не платят, я узнавал».
1️⃣ Когда мы начали разбираться, выяснилось несколько вещей. Во-первых, «узнавал» означало, что он посмотрел пять вакансий на hh.ru и спросил одного знакомого. Это не исследование рынка, это случайная выборка.
2️⃣ Во-вторых, за три года руководства он фактически перестроил всю систему логистики в компании, сократил издержки на 20%, внедрил новые маршруты доставки. Но в его голове это было «просто работой», а не достижениями, за которые рынок готов платить.
3️⃣ В-третьих, он никогда не рассматривал варианты за пределами своего города. А с развитием удалённой работы и гибридных форматов его экспертиза оказалась востребована в компаниях, которые платят совсем другие деньги.
🔥 Результат? Алексей получил позицию с зарплатой 270 тысяч с перспективами дальнейшего роста. Та же профессия, тот же уровень, но другой масштаб компании и другое понимание собственной ценности.
Почему одни растут в доходе, а другие стоят на месте
Разница между теми, кто удваивает зарплату, и теми, кто годами сидит на одном уровне, почти никогда не заключается в профессиональных навыках. Я бы сказала, что разница в трёх вещах.
✏️ Понимание своей ценности. Одни знают, сколько стоят, и могут это аргументировать. Другие ориентируются на то, сколько им платят сейчас, и принимают это как данность.
✏️ Готовность действовать. Одни выходят на рынок, ведут переговоры, ищут возможности. Другие ждут, что всё случится само.
✏️ Навык переговоров о деньгах. Одни умеют вести разговор о повышении зарплаты спокойно и аргументированно. Другие либо боятся этого разговора, либо ведут его на эмоциях.
И вот что важно: все три навыка можно развить. Это не врождённые качества и не вопрос везения. Это конкретные компетенции, которым можно (и нужно!) научиться.
‼️ Рост в доходе начинается с понимания того, как вы выглядите как специалист объективно, на рынке. А оценить себя объективно в одиночку почти невозможно: мы склонны либо обесценивать свой опыт, либо не видеть точки роста.
Приглашаю вас в Карьерный клуб. Там вы сможете получить обратную связь по резюме, разобраться с позиционированием, подготовиться к переговорам о зарплате и обменяться опытом с теми, кто тоже работает над ростом дохода.
В клубе огромная база знаний из более 50 мастер-классов и курсов для развития карьеры, а также регулярные онлайн-встречи со мной для развития ваших карьерных навыков.
👉 Узнать про Карьерный клуб: https://lenacareer.ru/career-club
Чего точно не стоит делать
❌ Терпеть и надеяться. Если за последние два-три года ваша зарплата не выросла существенно, сама по себе она не вырастет. Ожидание – это не стратегия.
❌ Сравнивать себя только с коллегами внутри компании. Внутренние зарплаты часто отстают от рынка. Ваш ориентир – рынок, а не то, сколько получает сосед по кабинету.
❌ Приходить к руководителю с позицией «я заслуживаю». Заслуги – понятие субъективное. Работает другое: конкретные результаты и понимание рыночной стоимости.
❌ Менять работу ради денег без стратегии. Переход на бо́льшую зарплату в токсичную компанию или на позицию без перспектив – это не рост, это обмен одной проблемы на другую.
В итоге
Удвоить зарплату, не меняя профессию, реально. Истории Марины и Алексея – это не исключения, а закономерность, которую я наблюдаю у людей, которые подходят к повышению зарплаты системно.
⚡️ Ключевое: дело не в том, чтобы больше работать и ждать, пока вас заметят и оценят по достоинству. Дело в том, чтобы понять свою реальную стоимость, научиться её транслировать и начать управлять своей карьерой активно.
✍️ А вам удавалось значительно вырасти в доходе без смены профессии? Что помогло? Делитесь в комментариях.
Больше о том, как расти в доходе и строить карьеру осознанно, в моём Telegram-канале. Обязательно подпишитесь: 👉 https://t.me/lenacareer