Вы задерживаетесь допоздна, берёте на себя чужие задачи, не отказываете ни в одной просьбе. А коллега, который уходит ровно в 18:00 и никогда не перерабатывает, получает на 40% больше. Знакомо? Разберёмся, почему переработки не конвертируются в повышение зарплаты и что с этим делать.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему «много работать» и «хорошо зарабатывать» не связаны напрямую
Это одно из самых болезненных открытий для тех, кто привык вкалывать. Кажется логичным: чем больше вкладываешь, тем больше получаешь. Но рынок труда устроен иначе.
💡 Зарплата определяется не количеством усилий, а тем, насколько сложно вас заменить. Можно работать по 12 часов, но если ваш функционал легко передать другому человеку, вы будете получать среднюю по рынку ставку. А можно работать 6 часов, но решать задачи, которые мало кто умеет, и стоить в три раза дороже.
Я регулярно вижу эту картину на консультациях: приходит человек, который реально пашет - задерживается допоздна, подхватывает всё, что плохо лежит, никогда не говорит «нет». При этом его коллега, который чётко очерчивает границы и не берёт лишнего, зарабатывает ощутимо больше. И дело не в несправедливости мира, а в том, как устроена система оценки труда.
Пять причин, почему вы недозарабатываете
Я бы выделила несколько типичных ловушек, в которые попадают трудолюбивые специалисты.
🔹 Вы не знаете свою рыночную стоимость
Многие люди годами не смотрят вакансии и не интересуются, что происходит на рынке, пока их всё устраивает. В результате они понятия не имеют, сколько сейчас платят за их навыки. А работодатель, естественно, не торопится сообщать, что вы могли бы получать на 30-50% больше.
❗️ Я рекомендую хотя бы раз в год проводить «рыночную калибровку»: смотреть вакансии, общаться с рекрутерами, узнавать вилки зарплат в своей сфере. Не чтобы уйти, а чтобы понимать свою реальную цену.
🔹 Вы согласились на низкий старт и не пересматривали условия
Классическая ситуация: пришли на позицию с не самой высокой зарплатой, потому что «главное войти», «потом поднимут», «покажу себя». Прошло три года, вы выросли в компетенциях вдвое, а зарплата увеличилась на 15%.
Проблема в том, что внутренний рост почти всегда отстаёт от рыночного. Компании проще удерживать вас на текущих условиях, чем платить справедливо. И если вы сами не инициируете разговор о повышении зарплаты, никто его не начнёт.
🔹 Вы берёте на себя слишком много без пересмотра условий
Это отдельная ловушка для ответственных людей. Коллега уволился, и вы подхватили его задачи. Потом ещё одни. Потом ещё. Функционал вырос вдвое, а зарплата осталась прежней.
💬 «Я полтора года совмещала две должности после сокращения коллеги. Думала, это временно и меня отблагодарят. В итоге взяли нового человека на ту позицию с зарплатой выше моей. А мне сказали спасибо».
Каждый раз, когда ваша зона ответственности расширяется, это повод для разговора об условиях. Не после того как вы год отработали бесплатно, а сразу.
‼️ Чтобы договариваться о достойных условиях, нужно уметь показывать свою ценность. А это начинается с того, как вы упаковываете опыт и презентуете себя. Если вы не можете сформулировать свои достижения, вам будет сложно аргументировать запрос на повышение.
🎁 Приходите на бесплатный вебинар «ТОП-8 ошибок вашего резюме». Разберём, как правильно описывать результаты, почему «ответственный и коммуникабельный» не работает и как сделать так, чтобы ваша ценность была очевидна.
👉 https://lenacareer.school/webinars/resume-top-8-errors/register
🔹 Вы не умеете вести переговоры о деньгах
Для многих людей разговор о зарплате – это что-то неловкое, почти стыдное. Они надеются, что руководитель сам заметит их вклад и предложит повышение. Или боятся показаться жадными и наглыми.
Я считаю это одной из главных причин, почему хорошие специалисты недозарабатывают. Они просто не просят. А те, кто просит уверенно и аргументированно, получают больше при сопоставимой квалификации.
‼️ Навык переговоров о деньгах можно и нужно развивать. Это не врождённая черта характера, а конкретный навык с конкретными техниками.
🔹 Вы путаете занятость с ценностью
Это, пожалуй, самое важное. Можно быть очень занятым и при этом не создавать ничего, за что компания готова платить много. Отвечать на письма, сидеть на совещаниях, тушить мелкие пожары – это занятость. А ценность – это результаты, которые влияют на бизнес.
Люди, которые зарабатывают больше, часто работают не больше, а иначе. Они фокусируются на задачах с высоким влиянием, умеют говорить «нет» рутине и делегировать то, что не требует их уровня экспертизы.
Как начать зарабатывать больше
Я не буду говорить, что это легко. Но это возможно, если подойти системно.
✏️ Проведите аудит своей рыночной стоимости. Посмотрите вакансии на вашу позицию, пообщайтесь с рекрутерами, узнайте вилки зарплат в вашей сфере. Вам нужны конкретные цифры, а не ощущения.
✏️ Зафиксируйте свои результаты. Не «я много работаю», а «я сделал X, что принесло компании Y». Конкретика и цифры станут вашими главными аргументами в переговорах. Если вы не можете сформулировать свои достижения, работодателю тоже будет сложно понять, за что вам платить больше.
✏️ Инициируйте разговор о пересмотре условий. Не ждите, пока вас заметят. Подготовьте аргументы, выберите подходящий момент и назначьте встречу. Худшее, что может случиться – вам скажут «нет». Но даже в этом случае вы получите информацию о том, есть ли у вас перспективы в этой компании.
✏️ Рассмотрите внешние варианты. Иногда самый быстрый способ получить повышение зарплаты – это выйти на рынок. Переход в другую компанию на аналогичную позицию часто даёт прирост в 20-40%, который внутри компании вы бы ждали годами.
‼️ Разобраться в своей ценности и научиться её транслировать проще, когда есть поддержка и обратная связь. Сложно объективно оценить себя, когда варишься в собственной голове.
Приглашаю вас в Карьерный клуб, где вы сможете получить взгляд со стороны на ваш опыт, разобраться с позиционированием и подготовиться к переговорам о зарплате. А ещё там сообщество людей, которые тоже работают над своей карьерой, и это очень поддерживает.
👉 Узнать про Карьерный клуб: https://lenacareer.ru/career-club
Чего точно не стоит делать
❌ Молча обижаться на несправедливость. Если вы недовольны зарплатой, но ничего не делаете, ситуация сама не изменится. Обида без действий только разъедает мотивацию.
❌ Ставить ультиматумы без подготовки. «Или повышайте, или ухожу» работает только если у вас реально есть куда уходить и вы готовы это сделать. Иначе это блеф, который легко раскусить.
❌ Работать ещё больше в надежде, что заметят. Скорее всего не заметят. Или заметят и решат, что вы и так справляетесь на текущих условиях, зачем платить больше.
❌ Сравнивать себя с коллегами вслух. «А вот Петров получает больше» – плохой аргумент. Говорите о своей ценности, а не о чужих зарплатах.
В итоге
Связь между количеством работы и размером зарплаты гораздо слабее, чем нам хотелось бы думать. Платят не за усилия, а за ценность, которую вы создаёте, и за то, насколько сложно вас заменить.
Если вы работаете больше всех, а зарабатываете меньше, это повод не для обиды, а для пересмотра стратегии. Понять свою рыночную стоимость, научиться её транслировать и начать вести переговоры, а не ждать, что вас оценят по заслугам.
✍️ А у вас была ситуация, когда вы поняли, что недозарабатываете? Что делали? Делитесь в комментариях.
Больше о том, как расти в доходе и строить карьеру осознанно, в моём Telegram-канале.
👉 https://t.me/lenacareer