Миф селлера №3
«Акции — простой способ увеличить продажи»
«Промоакции от маркетплейсов всегда выгодны»
Логика понятная:
«Дам скидку → получу больше заказов → вырасту».
Формально — да.
По факту — акции без подготовки чаще ускоряют убыток, чем рост.
До этого разбирали миф №1 и миф №2.
История №1
Иван продает футболки. Заходит в акцию, дает хорошую скидку.
Но:
💙 карточка слабо проработана
💙 описание без ключей
💙фото старые
💙 размерная сетка устаревшая
У конкурентов:
💙 тот же товар
💙 но сильный контент
Итог?
Скидка есть — заказов нет.
Покупатели выбрали хорошо проработанную карточку, а не самую дешевую.
💙 Акция не спасает плохой контент.
История №2
Ольга продает чехлы для смартфонов. Заходит в акцию, спрос резко растет. Но она не рассчитала остатки.
Через 2 дня товар закончился. Карточка просела в выдаче.
Когда новая партия пришла:
💙 акция закончилась
💙 спрос упал
💙 позиции потеряны
Теперь нужно:
💙 снова вливать рекламу
💙 возвращать карточку наверх
💙 тратить деньги, которых могло бы не быть
💙 Акция без запасов = удар по карточке.
💙 Чаще всего селлеры ошибаются, когда
— считают акцию «по обороту»
— не считают маржинальность после скидки
— не закладывают рост ДРР
— не учитывают возвраты
— не понимают цель акции
В итоге:
— заказов больше
— оборот растет
— денег меньше
Маркетплейсы предлагают:
— автоакции (условия диктует WB)
— ручные скидки
— купоны и промокоды
— комплекты и кросс-скидки
💙 Одна и та же акция
💙может быть выгодной для товара с высокой маржой
💙 и убыточной для товара с минимальной экономикой
АКЦИЯ НЕ УНИВЕРСАЛЬНА.
Она может работать, если:
💙 понятна цель (остатки, отзывы, тест спроса)
💙заранее посчитана юнит-экономика
💙 есть запас по марже
💙 подготовлен контент
💙 хватает остатков
💙 понятен допустимый ДРР
Если этого нет — акция превращается в ускоритель минуса.
Как у вас с акциями? В какие заходите, а в какие категорически нет?
Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact
