💙 Миф селлера №1

💙 Миф селлера №1

Друзья, я решил запустить новую рубрику. Поддержите реакциями 💙

«Реклама в минус — нормально, потом отобьётся»

Этот миф живет дольше многих магазинов на WB 😃

Логика обычно такая:

«Сейчас льем рекламу в минус, разгоняем выкупы, поднимаем карточку, потом органика все вернет».

На практике это почти никогда не работает.

💙 Возьмем простой пример.

Продаем товар за 1 990 ₽.

Себестоимость с логистикой и упаковкой — 1 050 ₽.

Комиссия и услуги маркетплейса — 350 ₽.

Остается:

≈ 590 ₽ маржи ДО рекламы.

Теперь реклама.

800 ₽ на привлечение одного заказа.

Фактически:

590 ₽ – 800 ₽ = –210 ₽ с каждого заказа.

💙Каждый выкуп — это зафиксированный убыток.

И дальше происходит самая опасная часть:

— вы увеличиваете бюджет

— заказов становится больше

— оборот растет

— убыток тоже растет

НО💙Органика не бесплатная.

Чтобы реклама «отбилась потом», должно выполниться сразу несколько условий:

💙 конверсия карточки должна вырасти

💙 CTR должен улучшиться

💙 цена не должна упасть

💙 комиссия и логистика не должны вырасти

💙 конкуренты не должны усилить рекламу

💙Как часто все это сходится одновременно?

Почти никогда.

Поэтому «потом» в 90% случаев превращается в:

— месяц работы в минус

— выжженную оборотку

— и вопрос «куда делись деньги при росте продаж».

💙 Частая ошибка — считать рекламу в среднем по магазину.

💙 2 товара в плюс

💙 3 товара около нуля

💙 5 товаров в минус

В среднем «норм».

💙Но бизнес — это не средняя температура по больнице.

И пока минусовые товары не остановлены или не пересобраны, они съедают прибыль от тех, кто зарабатывает.

💙Правильные вопросы

— сколько зарабатывает каждый SKU

— какая реклама допустима по этой марже

— где реклама усиливает прибыль, а где ее убивает

Если товар не сходится по юнит-экономике, его нельзя масштабировать рекламой.

Напишите

💙Как у вас с рекламой?

💙Какие еще мифы знаете?

Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact