💙 Миф селлера №1
Друзья, я решил запустить новую рубрику. Поддержите реакциями 💙
«Реклама в минус — нормально, потом отобьётся»
Этот миф живет дольше многих магазинов на WB 😃
Логика обычно такая:
«Сейчас льем рекламу в минус, разгоняем выкупы, поднимаем карточку, потом органика все вернет».
На практике это почти никогда не работает.
💙 Возьмем простой пример.
Продаем товар за 1 990 ₽.
Себестоимость с логистикой и упаковкой — 1 050 ₽.
Комиссия и услуги маркетплейса — 350 ₽.
Остается:
≈ 590 ₽ маржи ДО рекламы.
Теперь реклама.
800 ₽ на привлечение одного заказа.
Фактически:
590 ₽ – 800 ₽ = –210 ₽ с каждого заказа.
💙Каждый выкуп — это зафиксированный убыток.
И дальше происходит самая опасная часть:
— вы увеличиваете бюджет
— заказов становится больше
— оборот растет
— убыток тоже растет
НО💙Органика не бесплатная.
Чтобы реклама «отбилась потом», должно выполниться сразу несколько условий:
💙 конверсия карточки должна вырасти
💙 CTR должен улучшиться
💙 цена не должна упасть
💙 комиссия и логистика не должны вырасти
💙 конкуренты не должны усилить рекламу
💙Как часто все это сходится одновременно?
Почти никогда.
Поэтому «потом» в 90% случаев превращается в:
— месяц работы в минус
— выжженную оборотку
— и вопрос «куда делись деньги при росте продаж».
💙 Частая ошибка — считать рекламу в среднем по магазину.
💙 2 товара в плюс
💙 3 товара около нуля
💙 5 товаров в минус
В среднем «норм».
💙Но бизнес — это не средняя температура по больнице.
И пока минусовые товары не остановлены или не пересобраны, они съедают прибыль от тех, кто зарабатывает.
💙Правильные вопросы
— сколько зарабатывает каждый SKU
— какая реклама допустима по этой марже
— где реклама усиливает прибыль, а где ее убивает
Если товар не сходится по юнит-экономике, его нельзя масштабировать рекламой.
Напишите
💙Как у вас с рекламой?
💙Какие еще мифы знаете?
Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact
