💙 Миф селлера №2
«Продаётся, потому что цена ниже, чем у конкурентов»
Этот миф убил больше нормальных брендов, чем плохая реклама.
Логика обычно такая:
«Если я поставлю цену ниже рынка — у меня будут больше покупать».
И селлер начинает бесконечную гонку вниз.
💙 Что происходит на практике
Возьмём простой пример.
Товар продаётся за 1 990 ₽.
Вы ставите 1 490 ₽, чтобы обогнать конкурентов.
Что меняется:
💙 карточка не становится автоматически лучше
💙 доверия к бренду не прибавляется
💙 конверсия растёт незначительно или вообще не растёт
Зато:
💙 маржа падает
💙 реклама становится менее окупаемой
💙 любая ошибка сразу превращается в минус
Покупатель на маркетплейсе выбирает не только цену.
Он смотрит:
— фото, отзывы, рейтинг, комплектацию, понятность предложения, сроки доставка, бренд (да, даже на WB)
💙 Самый опасный момент
Когда вы:
— снижаете цену
— продажи чуть растут
— и кажется, что стратегия работает
Но по факту:
— вы продаёте больше
— зарабатываете меньше
— и не можете масштабироваться
Потому что: нет запаса по марже, нет денег на рекламу и нет пространства для роста.
💙 Что действительно работает
— сильная карточка
— понятное УТП
— доверие
— нормальная экономика
💙Если товар продаётся только потому, что он дешевле всех,
значит, у бизнеса нет фундамента.
Какое у вас конкурентное преимущество? Напишите в комментах.
И какой миф разберём следующим?
Николай | Отец 5-х | Селлер WB, Ozon | Оцифровка MPfact
