За январь–сентябрь 2025 года в контуре продаж на маркетплейсах зафиксировано свыше 50 млн нарушений, связанных с требованиями цифровой маркировки и разрешительного режима. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года показатель снизился примерно на 30%. Эти данные были публично озвучены оператором системы маркировки и распространены в деловых СМИ.
Источник: ТАСС - https://tass.ru/ekonomika/25275183
Речь идёт не о количестве поддельных товаров как таковых, а о зафиксированных несоответствиях требованиям оборота маркированной продукции. В публичных комментариях регулятора нарушения увязываются прежде всего с несоблюдением обязательных процедур допуска товара к продаже, включая отсутствие корректных кодов и нарушения разрешительного режима.
Эта статистика важна не как оценка «качества рынка», а как индикатор масштаба контрольного контура, внутри которого теперь работает торговля на маркетплейсах.
На практике это упирается в фиксированный расчёт по базовым параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики и сценарии допуска товара. Чтобы быстро сверять решения по ассортименту, расчёт удобно держать в одном инструменте.
В материале «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь таблицей юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и видите итоговую маржу и чувствительность к ключевым параметрам.
Маркировка как обязательная процедура оборота
Для отдельных товарных групп действует поэтапное внедрение обязательной маркировки: регистрация участников, старт нанесения кодов, работа с остатками и последующий запрет оборота немаркированной продукции. В 2025–2026 годах эти этапы последовательно вводятся и усиливаются для строительных материалов, спортивного питания, косметики и других категорий.
Графики этапов и требования по каждой группе опубликованы оператором системы маркировки и носят обязательный характер.
Источник: официальный сайт «Честный знак» - https://xn--80ajghhoc2aj1c8b.xn--p1ai/info/news/novye-etapy-markirovki-s-1-oktyabrya-stroymaterialy-sportivnoe-pitanie-kosmetika-i-drugie-tovary-/
На практике наибольшее количество несоответствий возникает не на старте внедрения, а в ходе текущего оборота. Чаще всего проблемы фиксируются при работе с остатками, возвратами, пересортами, комплектацией товаров и сменой поставщиков. Эти зоны требуют постоянной синхронизации данных между складом, карточкой товара и системой маркировки.
Изменение роли маркетплейсов в контуре контроля
С 1 октября 2026 года вступает в силу федеральный закон «О платформенной экономике». Закон закрепляет обязанности онлайн-площадок по проверке продавцов и товаров, включая проверку наличия обязательных сведений и соблюдение установленных требований допуска к продаже.
Источник: КонсультантПлюс — https://www.consultant.ru/legalnews/29160/
В рамках публично обсуждаемых положений регулирования предполагается, что проверка соответствия будет осуществляться до допуска товара к продаже, а не только по факту выявления нарушений. Это означает, что карточка товара становится точкой формальной проверки на соответствие обязательным требованиям.
Закон не вводит новых требований к самой маркировке, но меняет логику взаимодействия между площадкой и продавцом: несоответствие обязательным данным может приводить к ограничению оборота товара ещё до совершения продажи.
Карточка товара как зона операционного риска
В условиях усиленного предварительного контроля ключевым риском становится приостановка оборота по отдельным позициям. Ограничение карточки затрагивает не только текущие продажи, но и связанные процессы — складские остатки, логистику, продвижение и возвраты.
Наиболее чувствительны к таким ограничениям товарные позиции с вариативными SKU, бандлами и историей изменений в цепочке поставок. В этих случаях расхождения между фактическим товаром, документами и цифровыми данными накапливаются незаметно и выявляются уже на этапе проверки.
Что следует учитывать при выстраивании процессов
В текущей конфигурации рынка соответствие требованиям маркировки и допуска к продаже перестаёт быть разовой процедурой. Оно требует встроенного контроля на уровне операционных процессов:
- единого источника данных по кодам и остаткам;
- фиксации изменений в цепочке поставок;
- регулярной сверки данных с системой маркировки;
- заранее определённого порядка действий при выявлении несоответствий.
Такая настройка не устраняет риск полностью, но снижает вероятность внезапной приостановки оборота и упрощает восстановление продаж при возникновении ограничений.
Если контур расчёта и допуска уже выстроен, следующий слой риска — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций.
Под этот слой собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Итог
Усиление контроля в торговле на маркетплейсах выражается не в появлении новых формальных требований, а в изменении порядка их применения. Проверка соответствия всё чаще происходит до допуска товара к продаже. В этих условиях устойчивость оборота определяется не скоростью реакции на нарушения, а тем, насколько требования маркировки и допуска встроены в текущие операционные процессы.
Если вы работаете с маркированным товаром — поделитесь практическим опытом:
- На каком этапе у вас чаще всего возникают расхождения: карточка, остатки, возвраты или смена поставщика?
- Как у вас выстроен контроль допуска товара к продаже: это отдельный процесс или часть операционного учёта?