233 подписчика

СДЕЛКИ В ПРЕМИУМ: ИТОГ-2025

30 января30 янв

1 мин

#итоги25 #новостройки Продажи в премиум-сегменте получили мощное «турбо-ускорение»в ноябре-декабре, в итоге прирост к прошлому году составил 5,6% (мой прогноз был минус 10-15%) . Роль «турбины» для сегмента сыграли два новых старта - ONE от MR и «Начало» от Донстроя. Без этих двух проектов спад составил бы 20,3%. Эта ноябрьско-декабрьская коллизия подтверждает предположение о состоянии спроса/предложения, высказанное в прошлом посте. О том, что несмотря на спад продаж во большинстве проектов, сам по себе платежеспособный спрос не уменьшился, и значительная его часть пребывает в «отложенном» статусе. И одна из главных причин этой «отложенности» - несоответствие наличного предложения актуальному спросу. По абсолютным показателям предложение в премиум и делюксе находится на рекордном уровне - 3,4 тыс. лотов в (по данным NF Group). Однако, из 18 «старых» проектов в таблице только 5 показали положительную динамику к прошлому году (Бадаевский, Татарская 35, Doro Mille, Дом XXII и Forum

#итоги25

#новостройки

Продажи в премиум-сегменте получили мощное «турбо-ускорение»в ноябре-декабре, в итоге прирост к прошлому году составил 5,6% (мой прогноз был минус 10-15%) . Роль «турбины» для сегмента сыграли два новых старта - ONE от MR и «Начало» от Донстроя. Без этих двух проектов спад составил бы 20,3%.

Эта ноябрьско-декабрьская коллизия подтверждает предположение о состоянии спроса/предложения, высказанное в прошлом посте. О том, что несмотря на спад продаж во большинстве проектов, сам по себе платежеспособный спрос не уменьшился, и значительная его часть пребывает в «отложенном» статусе.

И одна из главных причин этой «отложенности» - несоответствие наличного предложения актуальному спросу.

По абсолютным показателям предложение в премиум и делюксе находится на рекордном уровне - 3,4 тыс. лотов в (по данным NF Group). Однако, из 18 «старых» проектов в таблице только 5 показали положительную динамику к прошлому году (Бадаевский, Татарская 35, Doro Mille, Дом XXII и Forum).

Покупательская активность в остальных проектах идет на спад по следующим причинам:

1️⃣Самые «вкусные» лоты уже проданы/высокий % распроданности; остались либо самые дорогие лоты либо неликвид.

2️⃣Цены на оставшийся «объем» выросли, эластичность спроса по цене - высокая.

3️⃣Не все проекты изначально объективно удачны по соотношению цена/продукт.

Появление же на рынке новых интересных проектов, в данном случае ONE и «Начало», сразу дало объем продаж существенно больше, чем за любой из первых трех кварталов прошедшего года (244 лота).

Поэтому придерживаюсь своей гипотезы - деньги у покупателей в этом сегменте есть, а качественного предложения (или представления об этом предложении, как о качественном) не хватает.

Безусловно, нужно учитывать и определенную цикличность рынка, которое «задает» предложение: новый удачные старты - всплеск продаж, потом - «плато», далее - стагнация.

В этом ключе интересно проанализировать те 20-25 проектов, которые предположительно могут выйти на рынок в этом году: насколько новое предложение может дать импульс продажам. Хотя прогнозы - дело неблагодарное😉.

Про делюкс - в понедельник🤝.

Справочно:

🔗 Итоги в сегменте за 2024 год

🔗 Итоги продаж 2021-2023 гг.

@zamoskvorechnik