232 подписчика
ПРЕМИУМ И ДЕЛЮКС: ПРОДАЖИ 21-23
#новостройки
#итоги23
Все-таки насколько у нас еще непрозрачный рынок недвижимости-
получение даных по продажам, как добыча полезных ископаемых «закрытым» способом.
По разным причинам исходные данные не всегда могут быть корректны,
а по некоторым комплексам цифры не так просто найти. Делюсь тем, что удалось «накопать» с помощью партнеров - «Пульса Продаж Новостроек» и «Или Или».
В таблице - продажи элитных новостроек (делюкс и премиум) за последние 3 года. Многих проектов, к сожалению нет в таблице: насколько сегмент «упал» год к году, - такие выводы сделать по этой таблице невозможно, да и не нужно.
Однако есть интересные факты по конкретным объектам:
▪️Лаврушинский - продажи в непростом 22-м году принципиально не отличаются от продаж прошлого года.
▪️Armani/Саsa, Ильинка 3/8 - в 22-м году продажи в 2 раза больше, чем в 23-м.
▪️Русские Сезоны - в прошлом году продажи в два раза больше, чем в 22-м.
▪️Чистые пруды - в 22 и 23-й годы примерно одинаковые.
❗️С учетом данных и по другим объектам класса делюкс, можно предположить, что 1-2 сделки в месяц -это некий потолок для комплекса самого высокого ценового сегмента, как за прошедшие 2-3 года, так и в ближайшие год-два (исключение - старт продаж).
Кроме того, динамика продаж в горизонте последних 2-3 лет позволяет утверждать, что эластичность спроса по внешним факторам в этом сегменте не так велика, как можно было бы предположить. Гораздо более важными факторами являются: уникальность объекта, доверие к проекту и девелоперу.
В сегменте «премиум» картина иная - эластичность спроса по «геополитике и экономике» заметна (23 год против 22-го).
Примеры - Лужники Коллекшн, Скай Вью, Бадаевский, Вишневый сад: продажи прошлого года существенно выше 22-го года.
В более демократичном сегменте «бизнес-премиум», предположу на основании динамики продаж, спрос еще более чувствителен к внешним факторам, к которым можно добавить и ипотеку, но об этом отдельная публикация.
Что еще видно из таблицы: продажи более-менее идут только в супер-интересных, по-своему уникальных проектах. «Еще один» элитный дом, особо ничем не выделяющийся, с ценником, корый ориентирован на более успешных конкурентов - особого успеха на рынке уже иметь не будет. Ошибаюсь или нет - покажет время.
1 минута
31 января 2024