1 сентября 2025 года в России вступил в силу закон, который предусматривает наказание за размещение рекламы на запрещённых платформах, в том числе в Instagram*. Как нововведение повлияло на рынок инфлюэнс-маркетинга в РФ — рассказываем в материале.
Осталась ли реклама в Instagram*
Спустя месяц после вступления в силу запрета на рекламу в Instagram* газета «Известия» рассказала, что на площадке всё ещё остаются блогеры, которые размещают там интеграции. Это подтвердили и данные Роскомнадзора. Как сообщили в ведомстве, в сентябре-октябре 2025 года компании передали в Единый реестр интернет-рекламы информацию о размещениях в Instagram* на 15,7 млн руб.
Самыми активными были инфлюэнсеры мелкого и среднего сегмента с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. Некоторые из них открыто рекламировали товары, не боясь санкций и штрафов, другие же старались обходить закон, рассказывая о продуктах в формате личной рекомендации. Наиболее частым форматом стали сторис, видимость которых ограничена по времени, что затрудняет контроль.
Однако реклама в Instagram* перестала носить массовый характер, сократились и бюджеты. По данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), если по итогам 2024 года доля платформы составляла около 20%, то к сентябрю 2025-го она снизилась до 4%.
Куда ушли блогеры и рекламодатели
Освободившиеся средства перераспределили. Как рассказали в АБА, из Instagram* основная часть аудитории перешла в Telegram, YouTube и «ВКонтакте». Многие пользователи также мигрировали в TikTok и на Twitch. А вместе с ними — рекламодатели и блогеры.
По данным исследования Win2Win Communications, в 2025 году TikTok стал одной из самых быстрорастущих платформ для инфлюэнс-маркетинга в РФ: число блогеров, предлагающих рекламные интеграции на площадке, увеличилось в шесть раз.
Также вырос и объём рекламы в Telegram. По сравнению с сентябрём 2024-го в сентябре 2025 года этот показатель увеличился на 67%. Исследование Telega.in и АРИР показало, что после блокировки зарубежных социальный сетей 79% компаний усилили присутствие в мессенджере. Три четверти опрошенных брендов при этом заявили, что в 2026-м планируют увеличить расходы на Telegram-рекламу.
Что касается других платформ, то, по данным Didenok Team, в августе-сентябре 2025-го количество рекламных интеграций на YouTube выросло на 40%, в TikTok, Twitch и Likee — совокупно на 32%, в VK — на 18%. Однако, как рассказала руководитель отдела по работе с эксклюзивными блогерами Didenok Team Анастасия Фоминых, эти площадки не смогли полностью заместить Instagram*, так как стоимость просмотра (CPV) на них в среднем выше на 50%.
Были ли штрафы
Закон о запрете рекламы на заблокированных платформах уже заработал. В октябре в РФ назначили первый штраф за рекламную публикацию в Instagram*. Суд обязал блогера-юриста Евгению Тутушкину из Краснодара выплатить 30 тыс. руб. за пост об отеле, который Роскомнадзор посчитал рекламой.
Девушка рассказала, что приехала в «полупустой» отель, и ей стало обидно. После этого она решила записать видео и рассказать подписчикам об этом месте. Рилс получил достаточно большие охваты, из-за чего на видео пожаловалось «третье лицо». Тутушкина заявила, что планирует обжаловать постановление.
Ещё один прецедент произошёл в Омске — там на блогера Асю Сивоконеву возбудили дело за рекламу в Instagram*. Поводом стало видео с распаковкой, в котором девушка показывала косметику. Федеральная антимонопольная служба потребовала от инфлюэнсера удалить ролик, в противном случае девушке грозил бы штраф от 4 до 12 тысяч рублей.
Что будет дальше
Несмотря на то, что закон вступил в силу совсем недавно, в России уже заговорили об ужесточении санкций за рекламу на заблокированных платформах. В конце ноября депутаты «Единой России» подготовили соответствующую инициативу. Парламентарии предложили увеличить штрафы для физических лиц до 80 тысяч рублей (сейчас — 2-2,5 тысячи), а для юридических — до 1 миллиона рублей (вместо 200-500 тысяч).
«Очевидно, что штраф в 2,5 тыс. рублей никого не останавливает — рекламу в запрещённых соцсетях блогеры по-прежнему размещают. Для них это символическая сумма по сравнению с доходом от интеграций, где фигурируют сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей», — заявил «Известиям» депутат Анатолий Выборный.
*принадлежит Meta, запрещённой в РФ
А вы заметили изменения? Делитесь мнением в комментариях, подписывайтесь на наши каналы в Telegram, ВКонтакте и на YouTube и следите за новостями на нашем сайте.