Кандидат vs Эксперт: в чем разница

Кандидат vs Эксперт: в чем разница

Наткнулась на пост в соцсети. Опытный профессионал с впечатляющими результатами пишет:

"Ищу работу коммерческого/исполнительного директора."

Детально описывает, что умеет. Показывает цифры. Но в каждом слове слышится:

"Я кандидат. Выберите меня."

На недавнем семинаре для alumni INSEAD слушатели отметили как полезную мысль: предлагать себя компаниям так, как это делают консультанты. Не "возьмите меня", а "вот какую задачу я решу".

Но почему это так сложно?

Вот в чем разница:

➡️ КАНДИДАТ говорит:

"Ищу работу. Я умею преодолевать кризисы. За 13 лет я сделал X, Y, Z. Если нужен — пишите."

➡️ ЭКСПЕРТ говорит:

"Если вас накрыл кризис масштаба — я приду, и через 6 месяцев у вас будет управляемый рост вместо хаоса. Вот три компании, где я это сделал."

Главное различие:

✔️Кандидат кричит в пустоту. Пишет в ленту каким-то предполагаемым работодателям. Надеется, что кто-то увидит.

✔️ Эксперт работает с конкретными компаниями. Анализирует рынок, следит за трендами, видит: компания X потеряла директора, компания Y меняет стратегию в третий раз за год. И начинает мысленно решать их задачи.

Даже если эксперт пишет в соцсети, он пишет конкретно:

"Производственные компании с оборотом 3+ млрд, которые выросли в 2 раза и теперь не справляются с управлением — вот три признака, что вам нужна трансформация."

Это не крик в никуда. Это прицельное сообщение в расчете на ЦА.

Два практических шага:

1️⃣ Поменяйте фокус: не "я ищу работу", а "я решаю вашу проблему"

2️⃣ Составьте список 20-30 компаний, где актуальны ваши компетенции. Следите за их новостями. Когда видите релевантную проблему — пишите не "ищу работу", а "вот как я решил это в компании X".

Почему это важно для 50+?

Потому что кандидат конкурирует с теми, кто моложе и дешевле.

А эксперт решает проблемы, которые другие решить не могут.

Консультант не конкурирует с кандидатами. У него другой разговор с клиентом.

Вопрос: вы пишете в пустоту или работаете с конкретными компаниями?

🌅 Карьера 50+ и Трансформация

https://dzen.ru/id/622ef5d6c658c8762461d3b3