Андрей положил ладонь на стол, припечатывая невидимый аргумент. В его голосе звучали те самые нотки, которые Елена ненавидела: смесь просителя и шантажиста.
— Ты же понимаешь, что Серёжа сейчас в критической ситуации. Он полгода без работы, жена его пилит каждый день, у них ипотека, двое детей. Я не могу просто стоять в стороне, Лена. Он мой брат.
Елена отложила квартальный отчёт и посмотрела на мужа поверх очков. Они основали фирму по внутренней отделке офисов семь лет назад. Это был классический тандем: она вела финансы, юридическую часть и работу с ключевыми заказчиками, а Андрей отвечал за технический надзор и логистику. Бизнес шёл уверенно: двенадцать человек в штате, стабильные контракты с бизнес-центрами, безупречная репутация.
— Что именно ты предлагаешь? — осторожно спросила она, уже предчувствуя ответ.
— Возьмём его менеджером по продажам, — с неестественным энтузиазмом выпалил Андрей. — У него был опыт в оптовой торговле, язык подвешен. Будет "холодные" звонки делать, базу расширять.
— Андрей, а почему его из той оптовой торговли уволили?
Муж замялся, отводя взгляд:
— Там сокращение было... оптимизация штата. В общем, не сошлись характерами с начальством. Не в этом дело! Он родной мне человек. Если мы ему не поможем, то кто?
Елена хотела напомнить, как именно Серёжа вёл себя на семейных праздниках: вечные жалобы на судьбу, занятые и не возвращённые деньги, снисходительное отношение к "коммерсантам". Но муж смотрел с такой мольбой, что она сдалась. В конце концов, в продажах результат виден сразу: либо ты приносишь деньги, либо нет.
— Хорошо. Оклад — семьдесят тысяч плюс процент от сделок. Испытательный срок — три месяца с чётким планом продаж. Если плана нет — мы расстаёмся.
— Вот и договорились! — просиял Андрей. — Серёга будет землю рыть, вот увидишь.
Серёжа вышел в понедельник. Елена сразу отметила, что новый менеджер явился к десяти утра, хотя рабочий день официально начинался в девять. На нём была мятая клетчатая рубашка и джинсы, что резко контрастировало с дресс-кодом остальных сотрудников.
— Привет, рабочий класс! — бодро объявил он, входя в оупен-спейс. — Где у вас тут кофемашина? Организм требует топлива.
Марина, старший менеджер и правая рука Елены, молча указала на кухню. Серёжа вернулся через двадцать минут с дымящейся кружкой и запахом табака.
— Кто-нибудь введет в курс дела по CRM? — спросил он, вальяжно устраиваясь за свободным столом. — А то я в этих ваших программах не силён.
Марина потратила два часа своего рабочего времени на обучение. Елена наблюдала из кабинета через жалюзи. Серёжа кивал, периодически проверял телефон и зевал, не прикрывая рта.
В первую неделю он в совершенстве освоил искусство корпоративного отдыха: кофе-брейки каждый час, долгие разговоры по телефону в коридоре и изучение меню ближайших кафе.
— Андрей, твой брат за десять дней не сделал ни одного результативного звонка, — сказала Елена вечером за ужином. — Марина жалуется, что он отвлекает отдел пустыми разговорами и громко смотрит видеоролики.
— Ему нужно время на адаптацию, — отмахнулся муж, накладывая салат. — Не будь такой жесткой. Влиться в новый коллектив — это стресс.
— У него испытательный срок. Пока он испытывает только моё терпение.
Гром грянул через полтора месяца. Позвонил директор сети частных клиник — их старый и лояльный клиент.
— Елена Викторовна, что происходит? Ваш менеджер Сергей пообещал нам скидку в тридцать процентов на работы и поставку материалов за неделю. Мы бюджет утвердили, а теперь выясняется, что в договоре старые цены, а материалов нет на складе. Это непрофессионально.
Елена потратила три часа на переговоры, предоставляя реальные скидки в ущерб марже фирмы, лишь бы не потерять репутацию.
— Серёжа, ты понимаешь, что едва не сорвал контракт на три миллиона? — спросила она, вызвав деверя в кабинет. — Ты не имеешь права менять условия без согласования. И ты забыл внести заявку в базу.
— Да ладно тебе, Лен, — он небрежно махнул рукой. — Подумаешь, забыл. Я же клиента привлёк? Привлёк. Скидку пообещал, чтобы удержать. Это маркетинг. Всё же разрулили в итоге.
— Разрулила я. А ты создал проблему.
Вечером она поставила вопрос ребром перед мужем.
— Андрей, он некомпетентен. Он получает оклад, ничего не делает и вредит репутации. Его нужно увольнять.
— Не начинай, — поморщился Андрей. — Серёга сказал, ты к нему придираешься. Может, ты просто слишком давишь? Он человек творческий.
— В продажах не нужно творчество, нужны цифры. Марина приносит фирме 60% прибыли, а Сергей — убытки.
— Я не выгоню брата на улицу, — отрезал Андрей тоном, не терпящим возражений. — Если он не тянет в продажах, давай переведём его в снабжение. Там спокойнее, с людьми общаться не надо.
Так Олег, опытный снабженец, был переведен в помощники на склад с понижением зарплаты, а его место и оклад в восемьдесят тысяч занял Сергей. Олег написал заявление через неделю.
— Лен, тут тема есть, — заглянул Серёжа к ней через месяц. — Керамогранит. Нашел поставщика, цены — сказка, на двадцать процентов ниже рынка.
— Что за поставщик? Сертификаты, история, уставной капитал?
— Ой, ну ты опять со своей бюрократией. Нормальные ребята, мамой клянутся.
Елена проверила ИНН "нормальных ребят". Фирма-однодневка, зарегистрирована два месяца назад в промзоне.
— Андрей, твой брат хотел отправить предоплату в двести тысяч мошенникам, — сообщила она мужу.
— Ну не отправил же, — устало вздохнул Андрей. — Ты проконтролировала, молодец. Он учится.
— Он не учится. Он имитирует деятельность.
К концу шестого месяца атмосфера в офисе стала токсичной. Сергей, чувствуя безнаказанность и защиту брата, начал вести себя как теневой директор. Он критиковал работу дизайнеров, давал нелепые советы прорабам и постоянно жаловался Андрею на "неуважение" со стороны коллектива.
— Димон в бухгалтерии совсем расслабился, — докладывал он брату. — В 17:55 уже компьютер выключает. Надо гайки закрутить.
Андрей слушал и кивал. Начались планерки с разборами полетов, требования писать объяснительные за пятиминутные опоздания.
Елена видела, как рушится то, что они строили годами. Как гаснет свет в глазах сотрудников. Как Марина, которая работала с ними пять лет, пишет заявление об уходе.
— Прости, Лен, — сказала Марина, глядя в пол. — Я больше не могу. Сергей вчера влез в мой разговор с заказчиком и начал учить его жизни. Я потеряла клиента. А Андрей сказал, что я должна быть терпимее к родственникам руководства. Мне предложили место у конкурентов.
Когда дверь за Мариной закрылась, Елена поняла: это конец. Она достала калькулятор. Прибыль упала на 40%. Фонд оплаты труда раздут из-за бесполезной единицы. Ключевые сотрудники уходят.
Вечером состоялся последний разговор.
— Андрей, мы тонем. Марина ушла. Дина на грани. Нужно увольнять Сергея. Сейчас же.
— Я не могу, — Андрей смотрел в стену. — У него сложная ситуация. Жена работу потеряла.
— У нас тоже сложная ситуация! Мы теряем бизнес!
— Значит, затянем пояса. Урежем премии остальным. Кризис в стране, все поймут.
— Ты предлагаешь урезать зарплату людям, которые пашут, чтобы кормить твоего брата?
— Лена, хватит! Я сказал — он остаётся. Это моё последнее слово.
На следующий день Елена подала заявление о выходе из состава учредителей ООО. Она действовала строго по закону: потребовала выплату действительной стоимости своей доли.
Андрей был в шоке.
— Ты что творишь? Ты бросаешь меня? А как же бухгалтерия? Договоры?
— Найми специалиста, — спокойно ответила она, собирая личные вещи в коробку. — Или пусть Серёжа освоит 1С. Он же талантливый.
— Ты предаешь семью!
— Нет, Андрей. Это ты предал наш общий труд ради комфорта брата. Я создавала бизнес, а не благотворительный фонд для твоих родственников.
Она забрала коробку, ноутбук и переехала на съёмную квартиру. В тот же день Елена зарегистрировала новое юрлицо.
В следующие два месяца рынок перегруппировался. Елена не переманивала клиентов специально — они сами находили её.
— Елена Викторовна, мы слышали, вы открыли свою студию? — звонили заказчики. — Мы бы хотели работать с вами. С вашей старой фирмой... сложно. Там трубки не берут или хамят.
Марина перешла к Елене через неделю. За ней подтянулись Дина и Олег. Команда воссоединилась, только теперь без балласта. Работа закипела: четко, профессионально, без интриг и "родственных" поблажек.
Бывшая фирма Елены и Андрея продержалась еще четыре месяца. Андрей пытался закрыть дыры в бюджете кредитами. Сергей продолжал приходить к одиннадцати и пить кофе, раздавая советы космического масштаба.
— Андрюх, давай в крипту вложимся? — предлагал он, пока Андрей пытался понять, чем платить аренду. — Там сейчас иксы делают, не то что на этой шпатлевке.
Финал был закономерен. Кассовый разрыв, иски от поставщиков, арест счетов.
В день, когда арендодатель опечатал офис за неуплату, Андрей позвонил брату.
— Серёг, нужно приехать, помочь вещи вывезти. И поговорим, что делать дальше.
— Слушай, Андрюх, — голос брата был бодрым, но фоном шумела улица. — Я тут это... не смогу сегодня. Мне место предложили в одной конторе, там оклад побольше и тачка служебная. Я уже вышел. Ты там сам разберись, ладно? У меня семья, ипотека, сам понимаешь. Ты сильный, прорвёшься.
И повесил трубку.
Вечером позвонила жена Сергея:
— Андрей, спасибо, что выручал нас это время. Жаль, конечно, что ты бизнес профукал. Кстати, ты не мог бы одолжить тысяч тридцать? А то Серёже аванс только через две недели дадут, а нам за кружок ребенка платить нечем.
Андрей молча нажал "отбой".
Елена узнала о банкротстве бывшего мужа случайно. Она не испытывала злорадства, только холодную констатацию факта. Её новая компания процветала, они как раз выиграли тендер на отделку коворкинга.
Звонок Андрея раздался во вторник вечером.
— Лен... привет.
— Здравствуй.
— Я... я всё осознал. Ты была права. Насчет всего. Серёга меня кинул, как только деньги кончились.
— Я знаю.
— Лен, мне нужна работа. Я хороший технарь, ты же знаешь. Возьми меня к себе. Хоть прорабом, хоть начальником участка. Я буду пахать, честно. Я больше никогда...
Елена посмотрела в окно своего нового просторного кабинета. Где-то там, на другом конце города, Андрей сидел в однокомнатной съёмной квартире, вероятно, на старом диване, так как квартиру они продали, чтобы закрыть его долги.
— Нет, Андрей.
— Почему? Я же профессионал! Мы же были командой!
— Были. Но ты сделал выбор. Когда нужно было выбирать между бизнесом и братом — ты выбрал брата. Когда между мной и братом — ты снова выбрал брата.
— Но я ошибся! Я признаю!
— В бизнесе ошибки стоят денег, Андрей. А в жизни — людей. Я не могу доверить тебе свою фирму и своих сотрудников. Вдруг завтра у твоей сестры или племянника возникнут проблемы с ипотекой?
— Лена...
— Прощай, Андрей.
Она положила трубку и вернулась к смете. Цифры, в отличие от людей, никогда не врали.