В публичном поле обсуждается инициатива, касающаяся сразу нескольких элементов работы маркетплейсов: комиссии для товаров российского производства, требований к карточкам и принципов формирования выдачи. Речь идёт о предложении ограничить комиссию маркетплейсов до 15% для российских товаров, обязать указывать страну производства в карточках и предусмотреть контроль алгоритмов выдачи с целью недопущения дискриминации таких товаров.
Инициатива была озвучена в форме обращения депутата Государственной думы в адрес Министерства промышленности и торговли и зафиксирована в сообщении ТАСС. На момент публикации это не нормативный акт и не законопроект, а предложение о возможных мерах регулирования
Источник: ТАСС — https://tass.ru/ekonomika/26164191
На практике перед включением любых скидочных условий имеет смысл фиксировать расчёт по базовым параметрам: комиссия, логистика, схема поставки, влияние промо на маржинальный доход.
В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я даю готовую таблицу юнит-экономики: вы вставляете ссылку на карточку и получаете собранный расчёт по ключевым статьям затрат, чтобы быстро сверять гипотезы по ассортименту на цифрах, а не по ощущениям.
Комиссия 15%: предмет обсуждения и границы факта
В сообщении ТАСС прямо указано, что речь идёт именно об обращении с предложением рассмотреть возможность ограничения комиссии маркетплейсов для товаров, произведённых в России, на уровне 15%. В том же материале отмечено, что инициатива направлена на поддержку отечественных производителей и продавцов.
С точки зрения фактов важно зафиксировать два момента.
Во-первых, на текущий момент не существует принятого решения, устанавливающего такой уровень комиссии в обязательном порядке.
Во-вторых, в обращении не раскрываются механизмы реализации — не указано, каким образом будет определяться применимость ограничения, как будет подтверждаться происхождение товара и какие элементы тарификации подпадут под регулирование.
Все выводы о влиянии на экономику продавцов в этой части находятся в плоскости аналитики и сценариев, а не установленной нормы.
Страна производства: формулировка требования и зона неопределённости
В той же инициативе содержится предложение обязать маркетплейсы указывать страну производства в карточках товаров. Это положение также зафиксировано в сообщении ТАСС и, как и ограничение комиссии, находится на уровне предложения.
Фактически речь идёт о возможном введении дополнительного обязательного атрибута карточки товара. При этом в публичном источнике не раскрывается, какие именно критерии будут использоваться для определения страны производства и какие документы могут потребоваться для подтверждения указанных сведений.
До появления нормативного закрепления любые выводы о последствиях для документооборота и ответственности продавцов остаются предположениями. Корректно говорить лишь о том, что при формализации такого требования возрастёт значение точности и проверяемости информации о происхождении товара.
Алгоритмы выдачи: что именно зафиксировано публично
Отдельным пунктом в обращении указана необходимость контроля алгоритмов выдачи с целью исключения дискриминации российских товаров. В сообщении ТАСС используется именно эта формулировка — без описания конкретных инструментов, параметров или процедур такого контроля
Источник: ТАСС — https://tass.ru/ekonomika/26164191
В публичном источнике не содержится информации о том, предполагается ли изменение принципов ранжирования, раскрытие факторов выдачи или введение отчётности для платформ. Соответственно, любые рассуждения о глубине вмешательства в алгоритмы выходят за пределы подтверждённых данных.
Юридически корректно фиксировать лишь сам факт постановки вопроса о недопущении дискриминации при формировании рекомендаций и поисковой выдачи.
Контекст регулирования платформ
Обсуждаемая инициатива укладывается в более широкий контур формирования правил для посреднических цифровых платформ. Министерство экономического развития ранее сообщало о подготовке регулирования деятельности таких платформ и о планируемом введении соответствующих норм с 1 октября 2026 года
Источник: Минэкономразвития РФ - https://economy.gov.ru/material/news/s_1_oktyabrya_2026_goda_v_rossii_vvoditsya_oficialnoe_regulirovanie_deyatelnosti_platform.html
В официальных сообщениях министерства речь идёт о создании реестра посреднических цифровых платформ и установлении базовых требований к их деятельности. Эти материалы подтверждают сам факт движения в сторону нормативного регулирования платформ, но не содержат прямой связи с конкретным предложением об ограничении комиссий или контроле алгоритмов.
Возможные последствия: аналитические сценарии
С учётом отсутствия утверждённых механизмов корректно рассматривать происходящее в формате сценариев.
Один из сценариев предполагает ограничение инициативы рамками обсуждения и отсутствия правоприменения. В этом случае влияние на текущую практику работы продавцов будет минимальным.
Другой сценарий предполагает формализацию требований к карточкам товаров и дополнительную отчётность по происхождению продукции. В этом случае возрастает значение корректного оформления данных и сопроводительной документации.
Отдельно стоит учитывать сценарий, при котором вопросы недопущения дискриминации будут учтены при разработке общих требований к платформам. В таком случае влияние может проявляться через изменение правил взаимодействия и процедур, а не через прямое вмешательство в коммерческие условия.
Все перечисленные варианты являются аналитическими допущениями и не закреплены в виде обязательных норм.
Параметры, за которыми имеет смысл следить
В рамках текущей повестки рационально отслеживать три группы параметров:
– официальные разъяснения профильных ведомств по инициативе, зафиксированной в сообщении ТАСС;
– проекты нормативных актов, связанные с регулированием посреднических цифровых платформ;
– изменения в требованиях маркетплейсов к карточкам товаров и информации о происхождении продукции.
На данном этапе эти действия носят характер мониторинга, а не немедленной операционной перестройки.
Итог
Публично зафиксированное предложение об ограничении комиссии, указании страны производства и контроле алгоритмов представляет собой инициативу, а не действующую норму. Фактически подтверждённым является лишь сам факт обращения и перечень предложенных мер.
До появления нормативных актов и разъяснений корректно говорить не о последствиях, а о зонах потенциального изменения регулирования. Именно они требуют внимания при анализе будущих условий работы на маркетплейсах.
Если экономика посчитана, следующий слой риска — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций. Этот блок обычно «добивает» модель не хуже комиссии и рекламы.
Под этот слой у нас собран отдельный разбор — «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
Если у вас есть опыт или наблюдения по этой теме, поделитесь ими в комментариях:
- Сталкивались ли вы в работе с ситуациями, где условия выдачи или продвижения фактически влияли на конкурентность товаров, и как вы это фиксировали на цифрах?
- Какие параметры в работе маркетплейсов вы считаете наиболее чувствительными в случае формализации требований к комиссиям, карточкам товаров или алгоритмам?