В рекламе есть один опасный самообман - надежда.
Именно она съедает бюджеты.
«Давай еще подождем»
«Алгоритм обучается»
«Нужно время»
Через месяц - минус деньги.
Через два - минус вера в рекламу.
Через три - минус директолог.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Что такое «нулевая кампания»
Нулевая - это не обязательно без кликов.
Это кампания, у которой:
- нет заявок или
- заявки есть, но мусор или
- CPL растет, а смысла нет или
- нет динамики вообще
Самый опасный тип - стабильно нулевая.
Она создает иллюзию «работы».
Почему именно 14 дней, а не «месяц»
Потому что за 14 дней:
- видна реакция рынка
- видна адекватность гипотезы
- видны ошибки структуры
- видна способность кампании масштабироваться
Если за 14 дней:
- нет сигнала
- нет движения
- нет даже слабых зацепок
→ дальше будет только дороже.
Алгоритмы не «вдруг прозревают» на 31-й день.
Это миф, удобный для оправданий.
Реальный конфликтный кейс
Сервис для бизнеса, средний чек 120 тыс.
Кампания крутилась 2 месяца:
- 0 продаж
- 4 «вялые» заявки
- постоянное: «давай еще поучим»
Я настоял на остановке.
Собственник сопротивлялся.
Запустили новую гипотезу:
- другой оффер
- другой сегмент
- другой вход
Первая сделка - на 9-й день.
Старая кампания так бы и «училась» дальше.
Почему нулевые кампании нельзя «допиливать»
Потому что:
- у них слабый фундамент
- они не держат нагрузку
- любое улучшение = косметика
Это как чинить гнилой фундамент обоями.
Если гипотеза не зашла - ее не улучшают, ее меняют.
Главная ошибка рекламодателей
Считать:
«Мы уже столько вложили, жалко выключать»
Это ловушка утопленных затрат.
Реклама не помнит, сколько вы вложили.
Рынку все равно.
Что на самом деле надо делать через 14 дней
Четкий сценарий:
- есть результат → масштабируем
- есть слабый сигнал → оставляем как тест
- нет сигнала → выключаем без эмоций
Нулевая кампания не становится прибыльной со временем.
Она просто становится дороже.
Полезная информация
- В рекламе выживают не терпеливые, а дисциплинированные
- Быстрое отключение - признак силы, не слабости
- Деньги любят решения, а не ожидания
- Лучше 5 коротких тестов, чем один бесконечный
- Нулевая кампания = сигнал менять гипотезу, не ставки
Почему агентства боятся отключать ноль
Потому что:
- отключение = признание ошибки
- проще «оптимизировать»
- проще тянуть время
Но бизнес платит именно за решения, а не за процесс.
Вывод
В рекламе нельзя дружить с мертвыми кампаниями.
Они не «оживают».
Они жрут ресурс.
14 дней - это не жестоко.
Это профессионально.
Выключать ноль - значит защищать бюджет.
Оставлять ноль - значит его сливать.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему реклама не работает на холодные отделы продаж.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы