Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» принят, опубликован и действует как нормативный акт, но его ключевые нормы начинают применяться с 1 октября 2026 года. До этой даты он находится в статусе «не вступил в силу» по основным положениям — это важно учитывать при обсуждении практических последствий и сроков адаптации договоров и процессов.
Источник: КонсультантПлюс — текст 289-ФЗ
На практике это быстро сводится к проверке экономики товара при разных входных параметрах: цена, комиссии, схема поставки и логистика. Чтобы сверять гипотезы без ручных пересчётов, расчёт удобнее фиксировать в одном инструменте.
В статье Как я за пару минут — проверяю прибыль товара для Wildberries я делюсь готовой таблицей для расчёта юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и получаете расчёт маржи и чувствительности к ключевым параметрам.
Что закон фиксирует на уровне обязательных процедур
289-ФЗ задаёт обязательные элементы договорной и операционной рамки для посреднических цифровых платформ (маркетплейсов и аналогичных сервисов), их партнёров и связанных участников инфраструктуры. Ключевое в этом законе — не общие формулировки, а процедурные требования: как заключаются и хранятся договоры, как меняются условия, как оформляются скидки, какие сведения должны быть доступны в карточке товара, как устроен доступ к платным сервисам, влияющим на видимость товаров.
В этой рамке есть несколько блоков, которые прямо относятся к практике продаж на маркетплейсах.
Договор и изменения условий: сроки уведомления и архив версий
Закон предусматривает, что взаимодействие оператора платформы и партнёра строится на гражданско-правовом договоре, заключаемом в электронной форме, и фиксирует требования к доступности условий договора.
Отдельно закрепляется обязанность оператора обеспечивать доступ партнёра к действующей редакции договора и к архиву предыдущих редакций в течение установленного законом срока хранения. Это требование относится к доказуемости условий взаимодействия и снижает вероятность споров «о том, какая редакция действовала и когда».
Изменение части условий в одностороннем порядке допускается, но закон устанавливает минимальные сроки уведомления партнёра о таких изменениях. Для отдельных групп изменений — в том числе затрагивающих ответственность, вознаграждение оператора или условия логистических процессов — предусмотрен более длинный срок уведомления; для прочих изменений — более короткий. Также в законе указаны ситуации, когда применяется исключение из стандартной процедуры (например, когда изменение требуется для приведения договора в соответствие с законом или судебным актом).
Скидки за счёт партнёра: согласие, уведомление и право запрета
Закон отдельно регулирует снижение цены товара за счёт партнёра. Ключевой элемент — формальная связка «уведомление → согласие → применение». Снижение цены за счёт партнёра допускается только при соблюдении предусмотренной процедуры: оператор уведомляет партнёра заранее, партнёр даёт согласие, и только после этого механизм может быть применён.
Также закрепляется право партнёра отозвать согласие до заключения сделки либо установить запрет на снижение цены по конкретным товарам. В законе отдельно обозначено, что отказ от участия в скидках за счёт партнёра не должен становиться основанием для ограничений доступа или иных мер воздействия, не предусмотренных законом.
Этот блок важен именно как юридическая процедура: он переводит участие в ценовых механизмах в режим явного согласия и фиксируемых условий, а не «по умолчанию».
Платные сервисы, влияющие на видимость: равные условия доступа
Закон устанавливает требование равного доступа к платным услугам, которые влияют на поисковую выдачу и видимость предложений на платформе. Речь не о запрете таких услуг, а о том, что при их наличии условия доступа к ним должны быть одинаковыми для всех партнёров соответствующей категории.
Отдельно в законе закрепляется требование учитывать выбранные пользователем критерии сортировки при формировании выдачи, если иное не предусмотрено законом. На практике это относится к прозрачности правил применения заявленных критериев сортировки.
Карточка товара и разрешительная информация: что именно закреплено
289-ФЗ закрепляет обязанность оператора платформы обеспечить техническую возможность размещения в карточке товара сведений, которые относятся к обязательным требованиям для отдельных категорий продукции: данные о разрешительных документах (включая ссылки на реестровые записи), сведения о маркировке средствами идентификации, сведения о государственной регистрации — там, где это требуется отраслевыми нормами.
Важно формулировать этот блок юридически корректно: закон не вводит «универсальную обязанность хранить документы» как отдельную новеллу для партнёра. Он закрепляет требования к тому, какие сведения должны быть предусмотрены в карточке и какие предложения оператор не должен допускать к размещению при несоблюдении обязательных требований для соответствующих товарных групп. Это переводит соблюдение разрешительной части из «административной функции где-то в бэк-офисе» в предмет, который влияет на допуск предложения к продаже.
Что это меняет в управленческой логике: без деклараций и без завышений
Содержание 289-ФЗ не отменяет реальность существующих практик рынка и не означает, что до него «ничего не было». Изменение состоит в другом: ряд значимых процессов, которые ранее регулировались преимущественно договором и внутренними правилами платформ, получают минимальные обязательные требования на уровне федерального закона.
С практической точки зрения это усиливает значение трёх контуров:
- Договорный контур.
Условия взаимодействия, их изменения и доказуемость версий договора получают формальные требования. Внутри бизнеса возрастает роль мониторинга изменений и сопоставления их с финансовой и операционной моделью. - Ценовой контур.
Скидки за счёт партнёра переходят в режим процедуры, где ключевым становится управление согласиями и запретами на уровне конкретных SKU/групп товаров. - Комплаенс-контур по карточке и товару.
Разрешительная часть и обязательные сведения в карточке становятся элементом допуска предложения, а значит — частью операционного контроля ассортимента, а не разовой реакцией на запросы.
Эти изменения не гарантируют отсутствия конфликтов. Они задают критерии, по которым будут оцениваться действия сторон, и формируют более формализованное поле для споров о соблюдении процедуры и условий.
Что остаётся в зоне подзаконного регулирования и как это влияет на практику
Ряд элементов правоприменения 289-ФЗ будет зависеть от подзаконных актов и конкретных порядков, утверждаемых Правительством РФ, а также от того, как операторы платформ встроят требования закона в оферты и процессы.
В публичных сообщениях Минэкономразвития указывалось, что первые подзаконные акты, необходимые для реализации закона, готовятся к внесению в Правительство РФ. Это подтверждает, что часть практической конфигурации требований будет уточняться отдельными нормативными решениями.
Источник: Минэкономразвития — о подготовке подзаконных актов к закону о платформах
Вывод
289-ФЗ задаёт для платформенной торговли рамку обязательных процедур: изменения договоров, правила скидок за счёт партнёра, равные условия доступа к платным услугам, требования к отображению обязательных сведений в карточке товара и доступность договорной базы. Поскольку основные нормы начинают применяться с 1 октября 2026 года, обсуждение закона в 2025–2026 годах корректнее строить как анализ будущей обязательной рамки и подготовку к её внедрению в договоры и процессы, а не как оценку уже действующей практики.
Если модель экономики уже собрана, следующий слой риска — исполнение: упаковка, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций на процессе.
Под этот слой у нас есть отдельный разбор — Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов. Если хотите обсудить вашу текущую модель отгрузки и входные параметры — 👉 Напишите нам в Telegram.
Поделитесь своим опытом:
- Какие положения 289-ФЗ вы считаете наиболее чувствительными для действующей модели работы на маркетплейсах: сроки изменения оферт, механика скидок за счёт партнёра или требования к карточке товара — и почему именно они?