Дешевый трафик - любимая иллюзия рекламодателей.
Он выглядит красиво в отчетах и убивает бизнес в реальности.
«Смотри, клики по 8 рублей»
«CTR высокий»
«Трафик льется»
И при этом:
- продаж нет
- менеджеры ненавидят лиды
- собственник разочарован
- реклама «вроде работает», но денег не приносит
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В чем главная ошибка мышления
Рекламодатель думает:
меньше цена клика = больше прибыли
Рынок работает наоборот:
дорогой клик часто ближе к деньгам
Дешевый трафик - это:
- любопытство
- праздные клики
- холодные люди без намерения
- «посмотреть», «прицениться», «на будущее»
Реальный кейс из практики
Услуги для бизнеса, средний чек 300 тыс.
Два сценария:
- Трафик по 15–25 ₽ → 120 заявок → 0 продаж
- Трафик по 220–280 ₽ → 14 заявок → 3 сделки
Вопрос:
что выгоднее - дешевые цифры или реальные деньги?
Ответ очевиден, но большинство выбирает первое.
Почему дешевый трафик опасен
Он:
- забивает CRM мусором
- убивает мотивацию отдела продаж
- портит аналитику
- создает ложные выводы
- мешает масштабированию
Самое страшное - он маскируется под эффективность.
Как дешевый трафик разрушает стратегию
- Вы оптимизируетесь под клики, а не под сделки
- Алгоритмы обучаются на мусоре
- Кампании «успешны», но бизнес убыточен
- Собственник теряет доверие к рекламе
И в итоге:
«Директ не работает»
Работает. Просто вы кормили его не тем.
Почему рынок любит дорогой трафик
Потому что дорогой клик чаще означает:
- сформированный спрос
- осознанную боль
- готовность платить
- конкретную задачу
Это не всегда так.
Но шанс выше в разы.
Что на самом деле нужно оптимизировать
Не:
- CPC
- CTR
- количество кликов
А:
- стоимость квалифицированного лида
- долю целевых заявок
- конверсию в продажу
- прибыль на рубль бюджета
Дешевый клик без сделки = самый дорогой клик.
Полезная информация
- Дешевый трафик - не конкурентное преимущество
- Цена клика не равна ценности клика
- Лучше 10 дорогих лидов, чем 100 пустых
- Алгоритмы учатся на том, что вы им скармливаете
- Масштабируется только качественный спрос
Типичный конфликт с собственником
- «Почему клики такие дорогие?»
- Потому что мы идем туда, где есть деньги.
- «А можно дешевле?»
- Можно. Но без продаж.
Это честный разговор, который экономит месяцы.
Вывод
Гнаться за дешевым трафиком - значит:
- обманывать себя
- портить аналитику
- убивать отдел продаж
- сливать бюджет красиво
В рекламе выигрывают не те, кто покупает клики дешево, а те, кто покупает решения клиентов.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как смотреть на конкурентов холодно и фактически.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы