Если вы вдруг не читали первую часть, то вот ссылка на неё для вашего удобства.
6. Подготовьте документы к сделке
Лучший покупатель, как правило, очень осторожен и мнителен - он не будет ждать 2 месяца, пока вы смените паспорт, обновите данные, выпишитесь и т.д.
Привести документы в порядок для быстрого выхода на сделку и составить краткую и элегантную историю переходов права, информацию о правоустанавливающих документах и продумать оптимальную для вас форму сделки - это не прибавит к цене продажи, но позволит не потерять лучшего клиента в нужный момент и сэкономить кучу нервов и времени.
7. Бюджеты на рекламу
9 из 10 собственников считают, что платное продвижение на классифайдах не работает.
С одной стороны, профессиональные участники рынка на их фоне очень выгодно выделяются в выдаче, с другой - ваше объявление просто не видят потенциальные покупатели.
То есть сбой происходит на самом первом этапе воронки.
Вы можете сделать все остальное правильно, но если по типичному запросу (довольно широкому) вашего целевого покупателя, среди 500 других квартир вы находитесь в выдаче на 324-м месте, то у вас будет в 5 раз меньше звонков, показов и клиентов, чем у тех, кто за счет платного продвижения находится, условно, на 26-м.
8. Работа с входящим трафиком
Не закрывайте сообщения - оттуда приходит 30-40% показов.
Не выкладывайте объявление от лица собственника - вам с утра до вечера будут звонить брокеры и предлагать свои услуги.
Делитесь комиссией с агентствами. Около половины звонков все равно будут от брокеров, но уже с клиентами. Хорошая рыночная комиссия (от 3%) - это ваш эксклюзивный доступ к половине спроса на рынке, к которому доступа у собственников, которые не платят комиссию просто нет.
9. Показы
Если вы будете ездить на показы по первому зову любого клиента, то, во-первых, это будет занимать много времени, а, во-вторых, это будет гораздо менее эффективно, чем если вы сможете назначить несколько показов друг за другом в 1 день (например, в субботу).
Именно ради создания эффекта ликвидного объекта, который пользуется спросом путем назначения показов друг за другом объект должен продаваться эксклюзивно собственником или его агентом!
Это тот самый инструмент, который позволит продать квартиру без торга: "До вас люди уже предложили торг в миллион рублей. Если вам понравилась квартира, озвучьте, пожалуйста, более интересное предложение". Во всем этом не требуется ни лукавство, ни аукцион. Объект с правильной ценой пользуется спросом, ваша задача - правильно им распорядиться.
10. Задаток
Нашли покупателя и договорились о цене, сроках и форме сделки? Возьмите задаток, пусть даже 1% от стоимости, пусть даже 100 тыс. рублей, пусть даже вы на сделку планируете выходить через 3 дня, пусть даже покупатель надежный серьезный человек и "точно не сольется".
Договоренности, не скрепленные финансовой ответственностью Сторон - пыль. Сколько проделанной работы пошло коту под хвост из-за лихих покупателей, которые с наскока хотели выйти на сделку и из-за собственников, которые ничего не имели против...
Удачи вам в продаже!
Если не хотите заморачиваться с самостоятельно и хотите делегировать продажу ответственному специалисту - напишите мне, составлю индивидуальный план продажи вашей квартиры, назначим встречу в Москве.
Подписывайтесь на мой канал - здесь я пишу о московской недвижимости.