Пишу эту статью с позиции московского брокера, который с переменным успехом на вторичном рынке реализовал квартир на 1,5 млрд за последние пару лет.
Эта статья не претендует на истину в последней инстанции, потому что в первую очередь я опишу те принципы, которые работали у меня на практике.
Вот вам пошаговый план, реализовать который при должном старании может любой собственник:
1. Оценить текущее положение
Идеально, если квартира ранее никогда не рекламировалась и вы выходите в рынок впервые.
Если ваша квартира уже в рекламе, у нее большая история цены, много дублей от агентов разного качества, первое, что вам нужно сделать - это удалить всю информацию о квартире с площадок и выложить одно качественное объявление спустя 3-4 недели перерыва.
Квартира спустя 3-4 месяца рекламы уже воспринимается, как залежавшийся товар и имеет шансы намного ниже, чем только опубликованная.
2. Сопоставить желаемые сроки с сезонностью.
На момент написания статьи 30 ноября я понимаю, что у моих собственников реально осталось 3 недели на то, чтобы прокатиться на волне предновогоднего ажиотажного спроса.
За эти 3 недели нужно инвестировать в рекламу бюджет равный бюджету на январь и февраль вместе взятые.
Цена, которая сработает сейчас, в следующий раз может сработать только во второй половине февраля, а то и в марте.
3. Предпродажная подготовка (Хоумстейджинг)
Лучшие инвесторы мира на фондовой бирже работают годами ради того, чтобы выйти и поддерживать значения в 20-25% годовых, при этом собственники квартир не хотят инвестировать 15-30 тысяч рублей и пару дней в подготовку квартиры, которые вырастут в цене продажи на 1000-3000%.
Банальный пример: покраска стен в местах, где остались следы от детей или животных.
Забавный пример: недавно мы натурально улучшили виды в квартире, просто помыв окна.
4. Съемка квартиры
Больше половины собственников в премиальном и бизнес сегментах недвижимости до сих пор снимают квартиру на телефон. Никогда так не делайте, пожалуйста.
Фотографии квартиры на Циан за 20 млн рублей. Сколько миллионов рублей собственник теряет на таких фотографиях?
Заплатите мало-мальски опытному интерьерному фотографу 5 тысяч рублей - разница будет колоссальной.
5. Упаковка объявления
70% зависит от фотографий, 20% от планировки и 10% от описания.
У вас уже на руках есть профессиональные фотографии - выберите 10-15 самых лучших и расположите их в логичной и понятной последовательности. Выберите самое эффектное и просторное помещение с наибольшим количеством окон и поставьте его в качестве главной фотографии.
Отдайте любому студенту, работающему с AutoCAD ваши фотографии с планом БТИ и попросите отрисовать планировку с разметкой площадей и существующей или возможной расстановкой мебели, обозначьте стороны света и вход в квартиру.
Покупатели не ломают голову над планом БТИ. Планировка либо продает за 2-3 секунды, либо не продает.
Подумайте о том, почему вы когда-то приняли решение о покупке этой квартиры конкретно в этом доме. Выпишите по 5 преимуществ дома и самой квартиры. Описание готово.
Читать продолжение - Как продать квартиру в Москве дорого. Часть 2.
Подписывайтесь на мой канал - здесь я пишу о московской недвижимости.