Если РСЯ сливает бюджет - в 8 случаях из 10 проблема не в креативах.
И не в ставках.
И даже не в Яндексе.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Проблема в том, что рекламодатель пускает трафик без фильтров.
РСЯ по умолчанию - это открытая дверь.
И если вы не решаете, кого впускать, в кабинет заходят все подряд.
Главная иллюзия: «Алгоритм сам разберется»
Это самая дорогая фраза в РСЯ.
Что происходит на практике:
- кампания запускается «как есть»
- без корректировок
- без приоритетов
- без ограничений
Алгоритм действительно обучается.
Но он обучается на кликах, а не на прибыли.
А значит:
- ищет самых кликабельных
- а не самых платежеспособных
Кейс: как РСЯ «нашла» идеальную аудиторию - и убила продажи
Онлайн-услуга, средний чек 60 000 ₽.
На старте:
- РСЯ дала много заявок
- CPL ниже поиска на 40%
- отчет выглядит красиво
Через 2 недели:
- менеджеры жалуются
- заявки не доходят до сделки
- люди «просто интересовались»
Разбор показал:
- основной трафик шел с мобильных
- возраст 18–24
- дешевые площадки с развлекательным контентом
- активность ночью
Алгоритм сделал все правильно.
Но не для бизнеса.
Почему РСЯ без корректировок всегда скатывается вниз
Потому что:
- дешевые клики находятся быстрее
- случайные аудитории масштабируются проще
- «легкие» пользователи кликают охотнее
Без ограничений система:
- сползает в нижние сегменты
- выбирает нецелевые зоны роста
- игнорирует сложных, но ценных клиентов
Это не баг.
Это логика.
Корректировки - это не «докрутка», а руль управления
Если в РСЯ не заданы корректировки:
- вы не управляете трафиком
- вы просто платите за движение
Корректировки отвечают за:
- кому показываться
- когда
- с какого устройства
- в каком контексте
Без них РСЯ - лотерея.
Самые критичные корректировки, которые игнорируют
Возраст.
Если вы не ограничили возраст - реклама уйдет в самый кликабельный сегмент.
И это почти всегда не ваш покупатель.
Устройства.
Мобильный трафик в РСЯ - главный источник мусора, если продукт сложный или дорогой.
Время показов.
Ночные клики часто дают ноль продаж, но съедают бюджет быстрее всего.
Поведенческие сегменты.
Без них РСЯ работает «по всем», а значит - по никому.
Жесткий пример из практики
Финансовая услуга, чек от 100 000 ₽.
До:
- РСЯ без корректировок
- много заявок
- ноль сделок
После:
- отключили возраст до 25
- снизили мобильные показы
- убрали ночное время
- оставили только поведенческие сегменты
Результат:
- заявок стало меньше в 2 раза
- продаж стало больше
- CPL вырос, но CAC упал
И вот тут бизнес впервые стал зарабатывать.
Почему «чуть подкрутить» не работает
Потому что корректировки - это не косметика.
Нельзя:
- оставить все как есть
- и надеяться, что +10% что-то изменит
Если архитектура показов неправильная -
ее нужно пересобирать, а не подшаманивать.
Полезная инфа
Два правила, которые экономят сотни тысяч рублей.
Первое.
Если РСЯ приносит дешевые лиды, но отдел продаж страдает -
режьте охват, а не ставки.
Второе.
Любая РСЯ без четких ограничений - это временное решение.
Если через 7–10 дней нет продаж -
не «дожимайте», а останавливайте и пересобирайте.
Почему Яндекс не предупреждает
Потому что:
- система работает корректно
- вы сами разрешили показы
- ответственность на рекламодателе
РСЯ не сломана.
Она просто делает то, что ей разрешили.
Вывод
РСЯ почти всегда превращается в слив, когда:
- ей дают свободу
- не задают рамки
- верят в «самообучение»
Корректировки - это не настройка.
Это граница между управлением и хаосом.
Если вы их не задали -
вы не управляете рекламой.
Вы наблюдаете, как уходит бюджет.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему «хочу лиды за 300» - токсичное требование.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы