344 подписчика

Почему «хочу лиды за 300» - токсичное требование

31 декабря 202531 дек 2025

3 мин

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе.

Она звучит безобидно, но на практике убивает стратегию еще до запуска. «Мне нужны лиды по 300 рублей» - это не цель.

Это симптом. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Симптом страха, непонимания экономики и попытки переложить риски на рекламу. Когда собственник или маркетолог формулирует запрос так, он на самом деле говорит следующее: Реклама в этот момент перестает быть инструментом роста и превращается в охоту за дешевыми кликами. Специалист, услышав «лиды по 300», начинает: Результат почти всегда одинаковый: И начинается поиск виноватых. Услуга с чеком от 120 000 ₽.

Собственник на старте жестко настаивал: лид не дороже 500 ₽. Что сделали: Итог за месяц: После пересборки стратегии: Разница не в Яндексе.

Разница в мышлении. Потому что он: Дешевый лид - это человек, который: Продажа начинается не с клика, а с намерения. Не «сколько стоит лид», а: Пока этого нет, любые разговоры о CPL - бессмыслен

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе.

Оглавление

Почему эта фраза опаснее, чем кажется
Что происходит дальше на практике
Кейс из практики

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе.
Она звучит безобидно, но на практике убивает стратегию еще до запуска.

«Мне нужны лиды по 300 рублей» - это не цель.
Это симптом.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Симптом страха, непонимания экономики и попытки переложить риски на рекламу.

Почему эта фраза опаснее, чем кажется

Когда собственник или маркетолог формулирует запрос так, он на самом деле говорит следующее:

мне не важен клиент, мне важна цифра
мне все равно, кто оставит заявку
я не готов разбираться в воронке
я хочу быстрый и безопасный результат

Реклама в этот момент перестает быть инструментом роста и превращается в охоту за дешевыми кликами.

Что происходит дальше на практике

Специалист, услышав «лиды по 300», начинает:

расширять таргет
занижать ставки
лезть в максимально холодные сегменты
упрощать оффер до абсурда

Результат почти всегда одинаковый:

заявки есть
продаж нет
отдел продаж орет
собственник разочарован

И начинается поиск виноватых.

Кейс из практики

Услуга с чеком от 120 000 ₽.
Собственник на старте жестко настаивал: лид не дороже 500 ₽.

Что сделали:

максимально широкие запросы
РСЯ без ограничений
упрощенный оффер

Итог за месяц:

86 заявок
0 продаж
менеджеры перестали перезванивать
собственник заявил, что «реклама не работает»

После пересборки стратегии:

CPL вырос до 1 800 ₽
заявок стало 24
закрыто 5 сделок
реклама окупилась в 7 раз

Разница не в Яндексе.
Разница в мышлении.

Почему дешевый лид почти всегда плохой

Потому что он:

не осознан
не прогрет
не понимает ценность
не готов к диалогу

Дешевый лид - это человек, который:

просто кликнул
просто оставил номер
просто «посмотрел»

Продажа начинается не с клика, а с намерения.

Что на самом деле должен спрашивать собственник

Не «сколько стоит лид», а:

сколько стоит продажа
какая конверсия из лида в сделку
какая маржинальность клиента
сколько бизнес готов инвестировать в рост

Пока этого нет, любые разговоры о CPL - бессмысленны.

Почему агентства редко спорят с этим требованием

Потому что:

проще пообещать дешевые лиды
проще показать цифру в отчете
проще слить трафик и уйти

Гораздо сложнее сказать правду:

лиды будут дороже
заявок будет меньше
но бизнес заработает больше

Полезная инфа

Два практических ориентира из реального опыта.

Первый.
Определяйте предельную цену лида от экономики, а не из головы.
Берется средний чек, маржа и конверсия в продажу. Все остальное - фантазии.

Второй.
Разделяйте лиды на типы.
Дешевые лиды могут существовать, но только как вспомогательный слой, а не основа стратегии.