Есть неприятная правда, которую рекламщики редко говорят вслух. Реклама чаще всего не ломается в кабинете. Она ломается в бизнесе.
И сколько бы ни крутили ставки, объявления и стратегии - если упаковка слабая, реклама просто ускоряет провал.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Иллюзия: «Давайте сначала рекламу, потом разберемся»
Это классический сценарий.
- сайт есть
- оффер «вроде понятен»
- менеджеры «разберутся»
- главное - запустить трафик
Запускают.
Деньги уходят.
Результата нет.
И начинается:
- «Директ не работает»
- «У нас сложный рынок»
- «Лиды плохие»
Нет.
Проблема почти всегда в упаковке.
Что такое плохая упаковка на самом деле
Это не дизайн.
Не цвета кнопок.
Не «сделать красивее».
Плохая упаковка - это когда:
- непонятно, чем вы отличаетесь
- неясно, почему именно вам платить
- нет ответа на вопрос «а что будет дальше»
- оффер звучит как у всех
Если человек после 10 секунд на странице не понял, зачем вы ему - реклама умерла.
Кейс с конфликтом
Услуги с чеком 300–500 тысяч.
Сайт:
- «Комплексные решения»
- «Индивидуальный подход»
- «Работаем с 2014 года»
Реклама:
- клики есть
- заявки есть
- продаж почти ноль
Разбор показал:
- нет конкретного результата
- нет примеров
- нет цифр
Мы не меняли рекламу.
Мы перепаковали смысл.
Через месяц:
- заявок меньше
- продаж больше
- средний чек вырос
Реклама не улучшилась.
Бизнес наконец начал выглядеть как бизнес.
Почему реклама первой вскрывает слабые места
Потому что реклама - это стресс-тест.
Она сразу показывает:
- что вы не умеете объяснять ценность
- где вы врете себе
- где продукт сырой
- где продажи не готовы
Органика прощает.
Сарафан тянет.
Реклама - нет.
Она приводит холодных людей.
Им плевать на ваши оправдания.
Самообман, который стоит дороже всего
Фраза:
«Мы все объясним в разговоре»
Нет.
90% не дойдут до разговора.
Если вы не можете:
- объяснить ценность в заголовке
- показать результат в оффере
- снять страх до заявки
- разговора не будет.
Полезная инфа
Два практических наблюдения из реальной работы.
Первое.
Если реклама не заходит - не начинай с кабинета.
Начни с вопросов:
- кому именно мы продаем
- какую боль решаем
- почему мы дороже / дешевле / иначе
Второе.
Хорошая упаковка снижает требования к рекламе.
Плохая упаковка делает даже идеальную настройку бесполезной.
Почему «улучшить конверсию» - плохая цель
Конверсия - следствие.
Можно:
- накрутить микроцели
- заманить любопытных
- снизить цену лида
И все равно не продавать.
Если упаковка слабая - рост конверсии лишь ускоряет слив.
Как понять, что проблема именно в упаковке
Признаки:
- клики дешевые, продаж нет
- лиды «не те», но повторяются
- менеджеры жалуются, но объяснить не могут
- все конкуренты выглядят одинаково
Это не Директ.
Это вы не объяснили рынку, зачем вы нужны.
Вывод
Реклама - не волшебная кнопка.
Она не спасает слабый продукт и не лечит пустой оффер.
Она просто честно показывает:
кто вы есть на самом деле.
Если упаковка хромает - реклама не выстрелит.
Если упаковка сильная - реклама становится усилителем, а не костылем.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему нельзя верить оптимизации Яндекса вслепую.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы