Фразу «у нас хороший продукт, он сам себя продаст» я слышу чаще всего
от бизнесов, у которых нет стабильных продаж.
Обычно её произносят уверенно.
Иногда — с лёгким раздражением к маркетингу и продажам.
Как будто проблема не в системе, а в том, что «люди просто не понимают ценность».
Если у вас есть ощущение, что продукт сильный,
а роста всё равно нет — этот текст для вас.
Эта статья — часть серии «Маркетинговые мифы». Ссылки на предыдущие материалы — ниже.
Откуда вообще взялся этот миф
Миф звучит красиво и логично.
Если продукт:
- качественный,
- лучше конкурентов,
- реально решает задачу,
значит, люди должны сами его покупать.
На бумаге это выглядит убедительно.
На практике — почти никогда не работает.
Потому что рынок не узнаёт качество сам по себе.
Он видит только то, что ему показали, объяснили и довели до покупки.
Хороший продукт ≠ понятный продукт
Одна из ключевых проблем — путаница между качеством и понятностью.
Продукт может быть:
- технологически сильным,
- продуманным,
- полезным,
но при этом:
- непонятным для клиента,
- плохо упакованным,
- сложным для восприятия.
Клиент не обязан разбираться в нюансах.
Он сравнивает простыми категориями:
— понятно / непонятно
— подходит / не подходит
— риск / уверенность
И если продукт не объяснён — он не покупается.
Почему рынок «не видит» даже сильные продукты
Рынок перегрет.
У клиента:
- десятки альтернатив,
- реклама со всех сторон,
- ограниченное внимание.
В такой среде не выигрывает «лучший продукт».
Выигрывает тот, кто:
- быстрее донёс ценность,
- понятнее сформулировал выгоду,
- снизил ощущение риска.
Именно поэтому посредственные продукты с хорошей подачей
часто продаются лучше сильных, но молчаливых.
Где бизнес теряет деньги, веря в этот миф
Когда собственник верит, что продукт «продаст себя сам», он:
- недооценивает маркетинг;
- экономит на упаковке и коммуникации;
- не выстраивает воронку продаж;
- перекладывает ответственность на рынок;
- долго не видит реальных проблем.
В итоге звучит знакомая фраза:
«Продукт классный, но почему-то не покупают».
Проблема не в продукте.
Проблема в том, что его никто не продаёт системно.
Продажи — это не про давление, а про процесс
Продажа — это не «впаривание».
Это последовательный процесс:
показать → объяснить → доказать → снять страх → довести до решения.
Если этого процесса нет,
даже самый сильный продукт остаётся просто идеей.
Хороший продукт — это сырьё.
Продажи и маркетинг — это механизм, который превращает его в деньги.
Неприятная правда, которую не любят слышать
Если продукт «не продаётся сам»,
это не значит, что он плохой.
Но это значит, что:
- его ценность не донесена;
- он не встроен в систему продаж;
- клиенту сложно принять решение.
И ответственность за это лежит не на рынке,
а внутри бизнеса.
Как на самом деле продаются хорошие продукты
В устойчивых бизнесах:
- продукт чётко сегментирован;
- сформулирован конкретный оффер;
- понятно, для кого он и зачем;
- есть понятная воронка;
- маркетинг и продажи работают вместе;
- ценность повторяется десятки раз, а не «один раз показали».
В такой системе продукт действительно начинает «продаваться».
Но не сам.
А через выстроенный механизм.
Главный вывод
Хороший продукт не продаёт себя сам.
Он даёт потенциал для продаж.
Без маркетинга, упаковки и продаж
даже сильный продукт остаётся незамеченным.
Рынок не обязан разбираться,
насколько вы хороши.
Это задача бизнеса —
донести, объяснить и довести до сделки.
А у вас сейчас продукт действительно продаётся —
или вы всё ещё ждёте, что рынок сам его заметит?
Напишите в комментариях, где именно у вас затык.
Продолжение серии:
— Маркетинговые мифы"