В поиске работы есть одна ловушка 🪤 , в которую регулярно попадают сильные, опытные специалисты. Они искренне не понимают, почему результат не меняется⁉️, хотя они «всё делают правильно»: откликаются на вакансии, обновляют резюме, ходят на собеседования…
Но при этом продолжают делать одни и те же действия, лишь немного меняя формулировки.
А рынок труда — это система. И если система стабильно не даёт результат, значит, она считывает вас определённым образом. Не так, как вы думаете о себе.
Рассмотрим реальный, очень типичный пример.
Консультация с менеджером по продажам: иллюзия роста.
На консультацию приходит менеджер по продажам. Он работает в узкой нише, в небольших компаниях. Формально — опыт есть, стаж очень приличный, задачи были непростые, продукт специфический. Человек хочет перейти в более крупную компанию: другой масштаб, другой доход, другая траектория карьеры.
Мы открываем резюме 👀
Опыт описан общими словами:
«Ведение клиентов»,
«Расчет заявок»,
«Работал с заказчиками»,
«Увеличение среднего чека».
Достижений нет⭕️Не потому что их не было — а потому что они не осознаны и не переведены в язык бизнеса.
В резюме аккуратно указано:
размер компании — 10–20 человек,
оборот — около 10 млн рублей.
❗️И вот здесь начинается главное несоответствие ожиданий и реальности.
⚠️Почему сегодня важно уметь презентовать себя? https://dzen.ru/a/aTcQQneE_QMGyo2m
❓Как на это смотрит рекрутер, а не кандидат?
Рекрутер в крупной компании не оценивает вас как личность. Он не думает, «справедлив ли рынок» и «старались ли вы». Он решает очень прикладную задачу: снизить риск ошибки найма (потому что любая ошибка будет стоить денег для компании, начиная от стоимости подбора, стоимости потери клиентов и заказов и др.).
Когда он видит резюме менеджера по продажам из маленькой компании с оборотом 10 млн рублей, его профессиональное мышление работает примерно так:
🔸Этот кандидат привык к ручному управлению, коротким циклам сделок и минимальной системе.
🔸Он, скорее всего, не работал с многоуровневыми процессами, сложной воронкой, внутренними регламентами, аналитикой, длинными циклами согласований.
🔸Он не жил в среде KPI, бюджетов, план-факт анализа, командных целей.
🔸Его опыт может быть ценен в таком же или чуть большем бизнесе, но не в компании другого масштаба.
❌Это не оценка «хорошо» или «плохо». Это оценка соответствия масштаба опыта масштабу бизнеса.
⚠️И здесь возникает ключевая проблема:
кандидат хочет в другую лигу, но демонстрирует тот же уровень игры, что и раньше.
❓Почему с такими данными не происходит переход в крупные компании
Переход в более крупную компанию — это не «логичное продолжение карьеры». Это смена контекста❗️
В крупном бизнесе важно не то, что вы делали, а:
✅какой влияние вы оказывали,
✅с каким объёмом денег работали,
✅какие риски брали на себя,
✅какие решения принимали,
✅как ваш результат был встроен в общую систему.
Когда в резюме нет достижений, нет цифр роста, нет влияния на выручку, маржинальность, клиентский портфель — рекрутер не видит основания считать, что кандидат способен выдержать больший масштаб.
А указание маленького оборота и численности компании лишь усиливает этот эффект. По сути, кандидат сам фиксирует себя в категории:
«Я — специалист малого бизнеса».
После этого ожидать приглашений из крупного сегмента — всё равно что пытаться перескочить через ступеньку, не меняя ни скорости, ни техники движения.
⚠️Как подготовить карьеру к росту за новогодние праздники? https://dzen.ru/a/aUMT3sBY035IxtIE
❓Почему «просто откликаться дальше» не работает
Здесь мы возвращаемся к главной мысли.
Человек продолжает:
⭕️рассылать то же резюме,
⭕️идти на те же вакансии,
⭕️получать те же отказы,
⭕️и делать вывод: «рынок сложный», «берут по знакомству», «возраст/ниша/страна мешает».
Но на самом деле рынок очень последователен. Он возвращает вам ровно тот образ, который вы ему показываете.
Если вы годами демонстрируете один и тот же уровень масштаба, нельзя получить другой результат, просто увеличив количество откликов.
❓Что действительно нужно изменить, чтобы вырасти
Переход в более крупные компании начинается не с вакансий и не с рекрутеров. Он начинается с переупаковки мышления и опыта.
Во-первых, опыт малого бизнеса нужно перестать описывать как «я всё делал сам». Для крупной компании это не плюс. Нужно показать:
❓какие показатели вы улучшили,
❓как ваши решения влияли на деньги, клиентов, процессы.
Во-вторых, фокус смещается с «функций» на результат и масштаб. Даже если оборот компании был небольшим, важно показать:
✅динамику,
✅рост,
✅усложнение задач,
✅расширение зон ответственности.
❌А не копировать одинаковые фразы и вставлять их в описание каждого опыта работы.
❓Какой полезный подарок можно сделать себе или близкому человеку на Новый год? https://dzen.ru/a/aUk0S2JvRSAjEVs1
В-третьих, иногда честный ответ звучит неприятно, но он необходим:
нельзя сразу перепрыгнуть из микро-бизнеса в корпорацию.
Часто нужен промежуточный шаг — компания среднего размера, где появляется опыт другого уровня: структура, планирование, командная работа, аналитика.
И, наконец, рост зарплаты — это не награда за стаж. Это плата за способность управлять большим риском и большей ценностью. Пока рынок не видит подтверждения этой способности, он не будет платить больше — независимо от количества откликов.
Поиск работы — это не лотерея и не марафон откликов. Это отражение того, кем вы выглядите в глазах рынка.
Если делать одни и те же действия, показывать один и тот же масштаб, мыслить в тех же категориях — результат будет тем же. Всегда.
Другой результат появляется только тогда, когда меняется не резюме как документ, а логика:
✅как вы интерпретируете свой опыт,
✅какой уровень ответственности транслируете,
✅и в какой лиге реально играете.
Именно с этого начинается переход в более крупные компании, другой доход и другая карьера💪
Если, читая этот текст, вы узнали себя и понимаете, что готовы к росту, хотите выйти из замкнутого круга одних и тех же отказов, поменять сферу, масштаб компании и уровень дохода, — это уже важный сигнал. Значит, вопрос не в «рынке» и не в «невезении», а в том, что текущая стратегия больше не работает.
Сейчас открыта запись на бесплатную консультацию.
На ней мы:
✅разберём ваше резюме глазами рекрутера и бизнеса,
✅проведём диагностику карьеры и текущего позиционирования,
✅определим, почему рынок видит вас именно так, а не иначе,
✅наметим реальные шаги, которые помогут изменить ситуацию.
Без мотивационных лозунгов и «волшебных советов» — только честный разбор и понимание, где именно сейчас вы теряете рост.
Записаться на бесплатную консультацию здесь https://idealnoerezume.ru/freecon или написать мне в ТГ @Olga_Kuleshova_cv
Если пост был полезен, то ставьте 👍 и подписывайтесь на мой канал❤️
Больше полезных советов в моем телеграм https://t.me/idealnoerezume
#карьера #новыйгод #карьерныйконсультант #поискработы #резюме #собеседование #самопрезентация #интервью #самореализация #личнаяэффективность #выгорание #карьерныйконсультани #психология #hr #карьерныйрост #психология #выгорание #вакансия #вакансии