Представьте себе типичный американский бар из кино. 70-е годы. Дым коромыслом, виски рекой, а за столом сидят мужики и жалуются на жизнь. Вернее, на своих питомцев.
— Мой кот опять содрал новые обои, — говорит один.
— А моя собака требует гулять в три часа ночи, в дождь, — вторит ему другой.
— Попугай выучил матерные слова и орет их, когда приходит теща, — жалуется третий.
И тут один из них, рекламщик по имени Гэри Дал, уставший от этого нытья, стучит кружкой по столу и говорит:
— А у меня, ребята, идеальный питомец... Камень. Не ест, не гадит, не болеет, не требует алиментов и никогда не предаст.
Все посмеялись, заказали еще по пиву и забыли.
А Гэри Дал пошел домой и начал писать бизнес-план.
Идеальный питомец, которого мы заслужили
Гэри понял, что наткнулся на золотую жилу. Уставшие от проблем американцы мечтали о ком-то, кто их любит, но не создает проблем. И он решил дать им это.
Что он сделал? Он поехал в магазин стройматериалов и купил... тонну обычных, гладких мексиканских булыжников. По центу за штуку.
Но он продавал не камень. Он продавал идею.
Каждый камень он упаковал в картонную коробку-переноску. С дырочками, чтобы «питомец» мог дышать. А внутри — мягкая подстилка из соломы, чтобы ему было уютно спать.
Но вишенкой на торте была гениальная «Инструкция по уходу и дрессировке вашего камня». Это был шедевр сатиры и стеба. Вот лишь несколько выдержек:
- Как приучить камень к туалету? Не беспокойтесь, он никогда не нагадит вам на ковер.
- Как научить камень команде «Сидеть»? Просто положите его. Он уже умеет. Команды «Лежать» и «Место» он тоже знает с рождения.
- Как научить команде «Ко мне»? Возьмите его в руку и поднесите к себе. Похвалите его.
- Если ваш камень «заболел» или «умер»? Он мастерски умеет притворяться мертвым. Если же он вам надоел, просто замените его другим камнем.
Это был гениальный троллинг. Люди покупали не булыжник. Они покупали гениальную шутку.
Миллионы из воздуха
В 1975 году, под Рождество, «Камень-питомец» (Pet Rock) поступил в продажу. По цене 4 доллара за штуку. И мир сошел с ума.
За полгода Гэри Дал продал 1.5 миллиона этих камней. Полтора миллиона! Затраты — копейки. Прибыль — миллионы. Гэри Дал, который еще вчера был обычным рекламщиком, проснулся миллионером.
Наши vs. Их: вечный двигатель против камня в коробке
И вот сидишь и думаешь. В это же самое время, в 1975 году, наши инженеры в каком-нибудь НИИ пытались изобрести вечный двигатель или запустить ракету на Марс. Они решали сложнейшие задачи, двигали науку, строили БАМ.
А этот парень просто упаковал камень в коробку. И кто из них оказался умнее в плане денег? Вопрос риторический, и от ответа на него становится немного грустно... и очень смешно.
Потому что пока наши пытались изменить мир, этот парень понял, что миру нужно не изменение. Ему нужна была простая, понятная и смешная идея.
Лайфхак: как продать воздух
Главный урок этой истории, который актуален до сих пор: идея и упаковка часто важнее самого продукта.
Гэри Дал продавал не камень. Он продавал улыбку. Он продавал гениальную шутку, в которой каждый хотел поучаствовать. Он продавал возможность подарить другу на Рождество абсолютно бесполезную вещь и вместе посмеяться.
Это главный закон маркетинга: если хочешь продать что-то бесполезное, придумай для этого гениальную и смешную легенду.
Не обязательно изобретать что-то сложное, чтобы разбогатеть. Иногда достаточно посмотреть на самую обычную вещь под совершенно идиотским углом.
И убедить в этом миллион человек.
А пока вы ждёте новую статью, вот пара лучших материалов, которые уже собрали множество комментариев: