Большинство людей с синдромом самозванца не ходят с мыслью «я самозванец». Они не осознают проблему – они просто живут с ней, принимая решения, которые кажутся разумными и обоснованными.
❌ Не откликнулся на вакансию – потому что там требуют пять лет опыта, а у меня четыре, зачем позориться.
❌ Не попросил повышения – потому что сейчас в компании сложный период, неудобно.
❌ Согласился на первый оффер без торга – потому что “и так хорошее предложение”, а торговаться некрасиво.
❌ Отказался от интересного проекта – потому что вдруг не справлюсь и подведу команду.
Каждое такое решение по отдельности выглядит логичным. Но если посмотреть на них вместе, проступает паттерн: вы систематически выбираете меньшее. Меньшую зарплату, меньшую должность, меньшую ответственность, меньшие возможности. Не потому что вы их не заслуживаете – а потому что внутренний голос убеждает, что вы пока не готовы, не достойны, не достаточно хороши.
⚡️ Этот голос и есть синдром самозванца. И он принимает карьерные решения за вас – пока вы думаете, что просто проявляете разумную осторожность.
В этой статье разберем, почему вы сомневаетесь в себе, и какую реальную цену вы платите за эти сомнения каждый месяц.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Как выглядит синдром самозванца в реальной жизни
Вот конкретные ситуации, в которых внутренний самозванец перехватывает управление:
🚩 Вы не откликаетесь на вакансии, которые вам интересны. Смотрите на требования, находите пункт, которому не соответствуете на 100%, и закрываете страницу.
При этом исследования показывают: мужчины откликаются на вакансии, если соответствуют 60% требований, женщины – только если соответствуют почти полностью. Те самые 40% разницы – это вообще не про квалификацию, это про внутреннее разрешение себе пробовать.
🚩 Вы занижаете зарплатные ожидания. На вопрос о желаемой зарплате называете цифру ниже рыночной, потому что боитесь показаться наглым или получить отказ. Или вообще говорите: на ваше усмотрение.
В итоге получаете меньше, чем могли бы – и это меньше преследует вас годами, потому что каждое следующее повышение считается от заниженной базы.
🚩 Вы не просите повышения, хотя давно его заслужили. Ждёте, пока руководитель сам заметит и предложит. Находите причины, почему сейчас неподходящий момент. Убеждаете себя, что нужно ещё немного поработать, ещё что-то доказать.
Тем временем повышение получает коллега, который просто попросил.
🚩 Вы отказываетесь от возможностей, которые кажутся слишком хорошими. Интересный проект – но вдруг не справлюсь. Приглашение выступить – но я недостаточно эксперт. Предложение возглавить направление – но я ещё не готов к такой ответственности.
В большинстве случаев за такими отказами стоят сомнения и страх разоблачения, а не реальная оценка своих сил.
🚩 Вы работаете больше, чем нужно, чтобы компенсировать мнимую некомпетентность. Перепроверяете каждую мелочь, тратите на задачу вдвое больше времени, соглашаетесь на переработки. Вам кажется, что только так вы заслуживаете своё место, только через сверхусилия можете доказать, что вы не самозванец.
📌 Подробнее о том, почему переработки не помогают карьере, я разбирала в статье «Почему успешные люди уходят с работы в 18:00 – и вам тоже стоит».
Сколько это стоит в деньгах и годах
Давайте посчитаем:
➡️ Вы занизили зарплату на собеседовании на 15 тысяч рублей – потому что побоялись просить больше. За год это 180 тысяч. За три года – больше полумиллиона. И это без учёта того, что все будущие повышения и бонусы считаются от этой заниженной базы.
➡️ Вы не откликнулись на вакансию с зарплатой на 30% выше вашей текущей – потому что решили, что недостаточно квалифицированы. Эту вакансию получил кто-то другой, возможно, с меньшим опытом, но с большей уверенностью.
➡️ Вы три года не просили повышения, хотя коллеги на аналогичных позициях в других компаниях получают на 25-40% больше. Три года – это не просто потерянные деньги, это потерянные возможности, которые открываются с более высокой позиции.
Синдром самозванца – дорогое удовольствие. И платите за него именно вы, а не кто-то другой.
Если вы ловите себя на мысли, что еще один год проходит, а в карьере ничего не изменилось – вы не одиноки. Но 2026 может стать другим, если понять, что именно вас тормозит.
Приходите на бесплатный вебинар «Карьерный план 2026: как не потерять еще один год». Вебинар пройдет уже завтра, разберём, почему карьера буксует даже у тех, кто старается, какой у вас карьерный сценарий и как выбраться из ловушки, где вы много работаете, но доход и карьера все равно не растут.
👉 Ссылка на вебинар: https://lenacareer.school/webinars/career-plan-2026/register
Откуда берётся этот внутренний голос
Синдром самозванца не появляется на пустом месте. Обычно корни уходят в детство: родители хвалили только за результат, сравнивали с другими, транслировали идею, что любовь нужно заслужить.
🔴 Формируется установка: я ценен, только когда достигаю, и любая ошибка покажет мою настоящую никчёмность.
Усиливают синдром переходы и изменения: новая должность, смена компании, работа в окружении людей, которые кажутся умнее и опытнее. Особенно тяжело тем, кто вырос в среде, отличной от профессионального окружения – кажется, что все вокруг знают негласные правила игры, которых вы не знаете.
❗️ И вот что важно понимать: синдром самозванца поражает именно компетентных людей.
Чем больше вы знаете, тем острее осознаёте границы своего знания. А люди с реально низкой квалификацией часто уверены в себе абсолютно – это называется эффект Даннинга-Крюгера. Парадокс: ваши сомнения в себе скорее подтверждают вашу компетентность, чем опровергают.
Что помогает вернуть контроль над карьерными решениями
Полностью избавиться от внутреннего самозванца сложно, но можно научиться замечать его влияние и не позволять ему принимать решения за вас.
✅ Фиксируйте момент отказа. Каждый раз, когда вы решаете не откликнуться, не попросить, не взяться – остановитесь и спросите себя: это решение основано на фактах или на страхе? Если на страхе – попробуйте сделать наоборот.
✅ Ведите учёт достижений. Письменно, в отдельном файле. Завершённые проекты, благодарности, решённые проблемы. Когда самозванец скажет, что вы ничего не добились – у вас будет документ с фактами.
✅ Спрашивайте себя: а что бы сделал на моём месте уверенный человек? Не пытайтесь стать уверенным – просто действуйте так, как будто вы уже уверены. Отклик на вакансию, разговор о повышении, торг по зарплате – всё это можно сделать, даже испытывая сомнения.
✅ Разрешите себе пробовать без гарантии успеха. Отказ от вакансии – это не провал, это информация. Неудачное собеседование – это опыт, а не приговор. Худшее, что может случиться при попытке – вам скажут «нет». А при отсутствии попытки результат тот же, только без шанса на «да».
В итоге
Синдром самозванца кажется просто милой скромностью. Но в реальности это механизм, который систематически заставляет вас выбирать меньшее: меньшую зарплату, меньшую должность, меньшие возможности. И пока вы не осознаете его влияние, он продолжит принимать карьерные решения за вас.
💡 Вы заслуживаете того, от чего отказываетесь. Вакансий, на которые не откликаетесь. Зарплат, которые боитесь называть. Возможностей, от которых отступаете. Единственное, чего вам не хватает – это разрешения самому себе попробовать.
Если вы узнали себя в этой статье – синдром самозванца уже стоил вам денег и возможностей. Приходите на бесплатный вебинар «Карьерный план 2026: как не потерять еще один год», разберёмся, что на самом деле двигает карьеру и доход вперёд. Вебинар уже завтра.
🎁 Зарегистрируйтесь сейчас, и пришлю в подарок "Карьерный чекап" – мини-аудит, который покажет, насколько вы действительно управляете своей карьерой или плывете по течению.
👉 Зарегистрироваться: https://lenacareer.school/webinars/career-plan-2026/register
А вы замечали за собой такие сомнения в себе? Что помогает преодолевать этот барьер? Делитесь в комментариях.
✅ Больше о внутренних барьерах в карьере и как их преодолевать – в моём Telegram-канале "Лена про карьеру", обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer