Есть одна вещь, которую агентства делают чаще, чем признаются.
Они держат мёртвые кампании включёнными.
Все это видят. Все это чувствуют.
Но почти никто не говорит вслух. Кампании не дают продаж. Статистика слабая.
Лиды либо дорогие, либо мусорные.
И всё равно они продолжают крутиться.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Главная причина - страх, а не стратегия
Это не про некомпетентность.
Чаще - про психологию.
Отключить кампанию значит:
- признать ошибку,
- показать клиенту провал,
- взять на себя ответственность.
Агентству проще сказать:
«Надо ещё подождать»
«Алгоритму нужно время»
«Рынок сейчас сложный»
И кампания живёт. Хотя по факту - уже умерла.
Иллюзия «пусть хоть что-то работает»
Есть опасная логика:
лучше плохой трафик, чем никакого.
Она кажется разумной, но убивает результат.
Плохая кампания:
- забирает бюджет у сильных гипотез,
- портит обучение алгоритмов,
- создаёт ложную картину эффективности.
А главное - тянет проект вниз, но выглядит «занятой».
Конфликтный кейс из практики
Проект в услугах.
Три кампании.
- Первая - стабильно давала продажи.
- Вторая - колебалась, но иногда стреляла.
- Третья - сливала бюджет третий месяц подряд.
Агентство:
«Ну вдруг она ещё раскачается».
Я отключил третью полностью.
Клиент был против:
«А если она всё-таки заработает?»
Через две недели:
- CPL снизился,
- первая кампания масштабировалась,
- общий объём продаж вырос.
Ничего нового не запускали.
Просто убрали мусор.
Почему агентствам выгодно ничего не отключать
Неприятная правда.
- Больше кампаний = видимость работы.
- Проще объяснять цифрами, чем результатом.
- Меньше конфликтов с клиентом.
- Меньше риска признать ошибку.
Но бизнесу это не выгодно.
Вообще.
Когда кампанию нужно отключать без сожалений
Есть простые маркеры.
- Нет целевых действий при достаточном объёме данных.
- Кампания не улучшает показатели даже после корректировок.
- Лиды стабильно не доходят до продаж.
- Она мешает масштабировать сильные источники.
Если хотя бы два пункта совпадают - кампания не «сыроватая».
Она нежизнеспособная.
Полезная инфа
Практический прием.
Каждые 10–14 дней задавай один вопрос по каждой кампании:
«Если я ее отключу сегодня - проект станет слабее или сильнее?»
Если ответ неочевиден - это уже тревожный сигнал.
Если «ничего не изменится» - её давно пора отключить.
Вторая практика из опыта.
Отключение - это не поражение.
Это освобождение бюджета для гипотез, которые могут выстрелить.
Почему сильные специалисты отключают быстро
Потому что они:
- не женятся на гипотезах,
- не боятся показать провал,
- думают деньгами, а не отчётами.
Они понимают:
реклама - это фильтр, а не склад.
Вывод
Неэффективная кампания не «может заработать позже».
Она либо даёт потенциал, либо нет.
Пока агентство боится нажать кнопку «выкл»,
бизнес платит за страх, а не за результат.
Отключать - это не разрушать.
Отключать - значит управлять.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему низкая ставка убивает продажи.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы