В России примерно 39% знают реальную зарплату своих коллег, остальные – догадываются или не знают вообще. А среди тех, кто знает, каждый третий обнаруживает, что получает меньше коллег даже на той же должности. У 10% разница достигает 30-50%, у 5% – коллега получает вдвое больше.
❓ А вы уверены, что зарабатываете столько, сколько реально стоят ваши компетенции и опыт? В этой статье разберёмся, как понять, что вам недоплачивают, – и что с этим делать.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему вы не знаете свою реальную стоимость
🚩 В России сложилась культура молчания о деньгах. Обсуждать зарплату с коллегами – неловко, чуть ли не неприлично. Спрашивать у друзей, а для многих даже у супруги/супруга – некорректно. В итоге большинство специалистов понятия не имеют, сколько платят людям на аналогичных позициях.
Свежее исследование «Работа.ру» это подтверждает: только 39% сотрудников знают точные цифры, 42% лишь предполагают, а 19% вообще не владеют информацией. То есть шесть из десяти человек ориентируются вслепую.
💡 Как это работает на практике:
Компания нанимает двух менеджеров на одинаковые позиции. Один на собеседовании назвал желаемую зарплату 80 тысяч – получил 80. Другой попросил 120 – получил 110. Они сидят за соседними столами, делают одну работу, но разница в доходе – 30 тысяч в месяц. 360 тысяч в год. За три года – больше миллиона рублей.
И оба думают, что получают «нормально». Потому что не с чем сравнить.
💬 История с Хабра: «Я узнал, что новый коллега с той же должностью и опытом получает на 40% больше меня. После этого открытия я начал раньше уходить из офиса, оправдывая это тем, что мне не платят справедливо. Через несколько месяцев уволился».
Где разрыв в зарплатах максимальный
Не во всех сферах проблема одинаково острая. По данным исследований, наибольшая разница в оплате на одинаковых должностях наблюдается там, где зарплата сильно зависит от переговорных навыков при найме и субъективной оценки «ценности» специалиста:
🚩 Продажи – здесь разброс может быть колоссальным даже внутри одного отдела
🚩 IT и digital – разница достигает 50-100% на одной позиции
🚩 Маркетинг и реклама – много субъективных критериев оценки
🚩 Консалтинг – индивидуальные договорённости под каждого кандидата
🚩 Финансовый сектор – высокая конкуренция за кадры и готовность платить «перекупленным»
В бюджетной сфере и госсекторе разрыв минимален – там жёсткие тарифные сетки. Но и потолок роста ограничен.
⚡️ Отдельная история – гендерный разрыв. По данным Росстата, в 2024 году разница в зарплатах мужчин и женщин составила 30,4%. На одинаковых должностях, с одинаковым опытом. Отчасти потому что так исторически сложилось, отчасти – потому что женщины статистически реже торгуются при найме и реже инициируют разговоры о повышении.
Кстати, я уже писала отдельно и подробно специально для женщин в этой статье, как им начать зарабатывать БОЛЬШЕ даже в условиях гендерных стереотипов: https://dzen.ru/a/aSbsQo2kXwYmZFs3
4 признака, что вам недоплачивают
Как понять, что вы в группе риска? Вот конкретные маркеры, на которые стоит обратить внимание:
1️⃣ Вы давно не меняли работу и не обсуждали повышение
Так устроен рынок труда: лояльные сотрудники часто получают меньше новичков. Компании повышают зарплату текущим работникам на 5-10% в год – это стандартная индексация, привязанная к инфляции или внутренним политикам. А новых сотрудников нанимают по актуальным рыночным ставкам, которые за те же годы выросли на 25-40%.
💥 В итоге человек, пришедший месяц назад, получает больше того, кто работает здесь пять лет и знает все процессы.
Несправедливо? Возможно.
Но именно так работает система – и менять её не в интересах работодателя. В его интересах – чтобы вы об этом не знали.
💭 Не призываю менять работу каждый год, но и засиживаться на 5-10 лет в одной должности и компании без ощутимого роста - опасно и порой критично для вашей карьеры, потому что время уходит.
2️⃣ Вас повысили в должности, но не в зарплате
«Ты теперь старший специалист, поздравляем!» – а оклад остался прежним. Или вырос на символические 5 тысяч. Это классическая история: компания получает больше ответственности и работы от вас, вы получаете красивую строчку в резюме и иллюзию карьерного роста. Реальные деньги при этом остаются у работодателя.
Как карьерный консультант скажу - не все упирается в деньги, и действительно есть ситуации, когда новая более статусная должность намного ценнее для вашего резмюе и стратегии роста, чем прибавка к зарплате. Вы даже можете использовать это как аргумент при переговорах (“Не можете повысить зарплату? Ок, дайте новую должность”).
❗️ Но важно, чтобы это было осознанно, а не потому что вы постеснялись попросить больше.
3️⃣ Вы не торговались при найме
Если вы приняли первое предложение работодателя – почти гарантированно получаете меньше возможного. Бюджет на позицию практически всегда выше стартового оффера на 10-20%. Те, кто торгуется, получают эту разницу. Те, кто нет – дарят её компании. И эта разница будет преследовать вас годами, потому что все будущие повышения считаются от начальной базы.
4️⃣ Вы не знаете зарплаты коллег и рыночные ставки
Если на вопрос «сколько платят специалистам вашего уровня на рынке» вы не можете назвать конкретную вилку – это сигнал в первую очередь для вас самого. Вы не знаете, недоплачивают вам или переплачивают. Вы не можете аргументированно просить повышения. А работодатель знает всё, HR регулярно мониторят рынок и собирают зарплатные обзоры по вашей сфере. Информационная асимметрия работает против вас.
📌 Подробнее о том, как определить свою реальную стоимость и не продешевить, я разбирала в статье «Зарплата 150к – это много или мало? Как правильно оценить свою стоимость на рынке труда».
Почему компании так делают (это не злой умысел)
Может показаться, что работодатели намеренно обманывают сотрудников. На самом деле механизм чаще всего другой – и понимание этого поможет вам действовать эффективнее.
📌 Причина 1: Внутренние ограничения на повышение
В крупных компаниях часто есть жёсткая политика: зарплату можно повышать максимум на 10-15% в год. Даже если рынок вырос на 30%, даже если вы стали работать вдвое эффективнее – система не позволяет выйти за рамки. Зато нового сотрудника можно нанять по рыночной ставке, потому что это другой бюджет, другая статья расходов. Но так работают корпоративные процессы.
📌 Причина 2: Вы не просите
Банально, но факт. HR-исследования показывают: сотрудники, которые регулярно инициируют разговоры о зарплате, в среднем получают на 15-20% больше тех, кто молча ждёт признания своих заслуг.
Руководителю проще не замечать проблему, пока вы её не озвучили. Бюджет ограничен, желающих много – зачем платить больше тому, кто и так работает?
📌 Причина 3: Непрозрачность
Когда никто не знает зарплат друг друга – проще платить разные суммы за одну и ту же работу. Исследование Принстонского университета показало: когда сотрудникам раскрыли данные о зарплатах в компании, те, кто получал ниже среднего, массово начали искать новую работу. Для компании это риск потерять людей, поэтому прозрачность не поощряется. Вам не запрещают обсуждать зарплаты – но и не помогают узнать правду.
Для тех, кто хочет научиться оценивать себя по рынку и вести переговоры о зарплате без страха и неловкости, я создала Интенсив «Как найти работу мечты». Там мы разбираем, как понять свою реальную стоимость и как вести перговоры с работодателем. А еще дорабатываем сильное профессиональное резюме, с которым клиенты и ученики получают офферы с прибавкой к зарплате до 60%.
Посмотреть полную программу Интенсива и узнать детали вы можете здесь: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
Что делать, если подозреваете недоплату
Прежде чем идти к руководителю с претензиями, нужно собрать данные. Эмоции – плохой аргумент в переговорах о деньгах.
💬 «Я считаю, что заслуживаю больше» – это не аргумент.
✏️ Шаг 1: Исследуйте рынок
Посмотрите зарплатные обзоры, изучите вакансии на вашу позицию – не только требования, но и предлагаемые вилки. Спросите в профессиональных чатах и сообществах. Вам нужна конкретная цифра: от и до для специалиста вашего уровня в вашем городе и отрасли.
✏️ Шаг 2: Оцените свою позицию объективно
Сколько вы приносите компании? Какие задачи решаете? Какие проекты закрыли? Чем отличаетесь от среднего специалиста на рынке? Подготовьте список достижений с цифрами – он понадобится в разговоре, чтобы не звучало как «я хочу прибавку, потому что хорошо работаю».
✏️ Шаг 3: Выберите правильный момент
Лучшее время для разговора о повышении – после успешного проекта, в период бюджетирования (обычно осень), при расширении ваших обязанностей. Худшее – когда компания в кризисе, идут сокращения, или вы только что провалили важную задачу. Контекст имеет значение.
✏️ Шаг 4: Говорите на языке выгоды для компании
Самая частая ошибка сотрудников, говорить о себе: «мне нужно больше денег на ипотеку» – ваши личные потребности не аргумент для работодателя.
Выстраивайте деловой разговор между взрослыми людьми с опорой на ценность, которую вы приносите компании. Вы же не просите милостыню, а обсуждаете справедливую оплату вашего труда.
✏️ Шаг 5: Будьте готовы к отказу – и к принятию решений, порой некомфортных
Допустим, вы всё сделали правильно: собрали данные, подготовили аргументы, выбрали момент, провели разговор. А компания сказала «нет». Или предложила символическую прибавку в 5%, которая ничего не меняет.
Это тоже результат. Теперь вы точно знаете: здесь вам платить больше не готовы.
⚡️ И вот тут начинается самое сложное. Я регулярно вижу людей, которые понимают, что им недоплачивают. Знают это месяцами и годами. И ничего не делают.
Почему так происходит:
- «Здесь комфортно, я всё знаю, меня все знают»
- «А вдруг на новом месте будет хуже?»
- «Сейчас не лучшее время для поиска»
- «Ещё полгода подожду, вдруг что-то изменится»
🪫 Полгода превращаются в год. Год – в три. Три – в «я уже слишком долго здесь, поздно что-то менять».
Знакомо?
Чем это грозит:
🚩 Финансовые потери. Разница в 20 тысяч рублей в месяц – это 240 тысяч в год. За три года «комфортного ожидания» вы теряете почти миллион. Не абстрактный миллион – реальные деньги, которые могли быть вашими. На них можно было съездить в отпуск, сделать ремонт, отложить на образование детей.
🚩 Профессиональная стагнация. Пока вы сидите в зоне комфорта, рынок уходит вперёд. Появляются новые инструменты, подходы, технологии, требования. Через три года вы выйдете на рынок с устаревшими навыками – и обнаружите, что конкурируете с теми, кто моложе, дешевле и актуальнее. И ваша «стабильность» обернётся уязвимостью.
🚩 Ловушка «золотых наручников». Чем дольше вы остаётесь на недоплачиваемой работе, тем сложнее уйти. Вы привыкаете к графику, коллективу, маршруту до офиса, кофемашине в коридоре. Каждый месяц психологический барьер выхода растёт – а ваша рыночная стоимость падает. Чем дольше терпите, тем страшнее менять – И ТАК РАБОТАЕТ ВСЕГДА.
🚩 Выгорание и обесценивание. Работать за деньги, которые считаешь несправедливыми – это ежедневное микроунижение. Оно накапливается незаметно. Через год-два вы можете обнаружить, что ненавидите не только эту работу, но и профессию в целом. Что потеряли интерес и мотивацию. Что утром не хочется вставать.
Если вы знаете, что вам недоплачивают, и ничего не делаете – спросите себя прямо: что должно произойти, чтобы я начал действовать? Ещё один год без повышения? Сокращение? Когда «терпеть» наконец превратится в «действовать»?
Иногда отказ работодателя повысить зарплату – это лучшее, что может случиться. Это чёткий, недвусмысленный сигнал: здесь потолок. Дальше – только ваше решение, сколько ещё оставаться под этим потолком.
Вам не хватает не денег, а признания – как отличить одно от другого
Важный нюанс, о котором редко говорят: иногда ощущение «мне недоплачивают» – это вообще не про зарплату. Это про признание, про смысл работы, про отношения с руководителем и коллегами.
Как понять, что дело не в деньгах?
Вам подняли зарплату – а ощущение недооценённости осталось. Вы получаете выше рынка – но всё равно чувствуете себя «недоплаченным». Вам не хватает не денег, а чего-то другого:
🚩 обратной связи от руководителя,
🚩 интересных задач,
🚩 уважения в коллективе,
🚩 ощущения, что ваша работа имеет смысл.
Деньги не компенсируют токсичную атмосферу. Высокая зарплата не лечит выгорание. Прибавка не заменит признания.
Прежде чем идти торговаться, честно спросите себя: если зарплата вырастет на 30% – я буду счастлив на этой работе? Если ответ «нет» или «не уверен» – возможно, проблема глубже. И решать нужно её, а не симптом.
В итоге
Вам могут недоплачивать прямо сейчас – и вы об этом не знаете, потому что в России не принято обсуждать зарплаты. Только 39% сотрудников знают реальные цифры коллег.
‼️ Коллега на той же должности может получать на 20-40% больше.
‼️ Новички могут приходить на ставки выше вашей.
‼️ Рынок мог уйти вперёд, а вы остались с зарплатой трёхлетней давности.
Чтобы получать справедливо, нужно знать свою рыночную стоимость, отслеживать её изменения и регулярно (да, регулярно) обсуждать зарплату с работодателем. Ваша лояльность – это хорошо. Но лояльность, за которую не платят – это просто упущенные деньги.
📝 А вы знаете, сколько получают ваши коллеги на аналогичных должностях? Случалось узнавать о неприятных разрывах? Делитесь в комментариях – тема чувствительная, но важная.
✅ Больше о карьере, переговорах о зарплате и росте дохода – в моём Telegram-канале “Лена про карьеру”, обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer