Женщины в России зарабатывают около 70% от зарплаты мужчин – разрыв составляет 30%. При текущих темпах глобальное гендерное равенство будет достигнуто через 123 года.
🖇 Звучит удручающе? Но вот что важно: значительная часть зарплатного разрыва – это не только дискриминация. Это карьерные стратегии, которые женщины выбирают сами. И 3 из 5 главных причин разрыва в зарплатах – полностью в ваших руках. В этой статье разберу все причины и покажу, что можно изменить уже завтра.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных и топовых компаниях России, а в этом канале я помогаю женщинам строить карьеру, которая приносит и доход, и реализацию. Без жертв личной жизнью и без иллюзий, что карьера сложится сама.
Глобальная картина: где мы находимся
В 2025 году ни одна страна в мире не достигла полного гендерного равенства (по данным World Economic forum). Даже лидеры находятся на уровне 90-93%:
🟢 Страны-лидеры (разрыв менее 5%):
Исландия держит первое место 16 лет подряд с показателем 92,6% гендерного равенства. За ней следуют Финляндия (87,9%) и Норвегия (86,3%). В Бельгии разница всего 1,1%, в Италии – около 4%.
🟡 Средний уровень (разрыв 10-17%):
Большинство развитых стран находятся здесь. В среднем по OECD женщины зарабатывают 89 центов за каждый доллар мужчин (разрыв 11%). Глобально женщины зарабатывают 83 цента за доллар (17% разрыв).
🔴 Проблемные зоны (разрыв 20-30%+):
Здесь находится и Россия. В Южной Корее женщины зарабатывают на 29% меньше, в Японии – на 22%. В России разрыв составляет 30,4% – женщины зарабатывают около 70% от зарплаты мужчин.
В конкретных цифрах для России: по данным Росстата средняя зарплата женщин – 61К рублей, мужчин – 88К. Разница – 27К в месяц, или 324К в год. За 10 лет работы это 3,2 млн рублей упущенного дохода.
Но вот в чем дело: Даже в странах-лидерах с минимальным разрывом женщины сталкиваются с теми же карьерными вызовами – декретные паузы, сложности с переговорами о зарплате, выбор между комфортом и доходом. Разница в том, что в скандинавских странах системная поддержка сильнее (оплачиваемый отпуск для обоих родителей, доступные детсады), но индивидуальные карьерные стратегии остаются критически важны везде.
Теперь разберем 5 конкретных причин зарплатного разрыва – и покажу, какие из них вы можете изменить лично.
Причина №1 (СИСТЕМНАЯ): Декретные паузы и "материнский штраф"
Это объективная причина, которая влияет на зарплатную траекторию женщин по всему миру.
Как это работает:
✅ В среднем женщина выходит в декрет на 3 года (в возрасте 27-32 года)
✅ Это период максимального карьерного роста – когда коллеги получают повышения и прокачивают навыки
✅ После возвращения навыки устарели, связи утеряны, рынок изменился
✅ Возвращение на прежнюю позицию означает откат в зарплате на 3-5 лет назад
Эксперты объясняют часть зарплатного разрыва "зарплатным штрафом" за материнство.
Что можно сделать (хотя причина системная):
🔹 Максимально ускорить карьерный рост ДО декрета – чем выше должность перед паузой, тем сильнее ваша позиция при возвращении
🔹 Поддерживать квалификацию во время декрета – онлайн-курсы, профессиональные чаты, нетворкинг
🔹 Рассматривать смену компании после декрета – часто новый работодатель готов платить больше, чем старый при возвращении
🔹 Сокращать декрет до 1,5-2 лет, если это возможно в вашей ситуации
Декретная пауза – объективный фактор. Но то, КАК вы к ней готовитесь и как из неё выходите – полностью в ваших руках.
Кстати, о том, как объяснить перерыв в работе на собеседованиях и превратить декретную паузу в плюс для карьеры, я подробно рассказывала в этой статье: https://dzen.ru/a/Zv99I5a-2mSY7WHA
Причина №2 (ВАША): Женщины в 2 раза реже просят о повышении
Исследования показывают: женщины реже инициируют разговоры о повышении зарплаты. Они ждут, когда их заметят, оценят, повысят. Мужчины действуют проактивно.
Почему так происходит:
❌ Синдром отличницы: "Я хорошо работаю, меня должны повысить автоматически"
❌ Страх показаться нескромной: "Неудобно просить, подумают, что я алчная"
❌ Боязнь отказа: мужчины воспринимают отказ как часть процесса, женщины – как личную неудачу
❌ Заниженная самооценка: "Может, я еще не дотягиваю до повышения?"
Реальность: Повышение получают не те, кто лучше работает, а те, кто активно его просит и аргументирует свою ценность.
Что делать:
✅ Раз в год инициируйте разговор о пересмотре зарплаты
✅ Готовьте аргументацию: ваши достижения, рыночная стоимость специалиста вашего уровня, ваш вклад в результаты компании
✅ Не бойтесь называть конкретную цифру первой
✅ Воспринимайте отказ как начало переговоров, а не как финальный ответ
Если вы ни разу за последние 2 года не просили о повышении – вы теряете минимум 10-20% дохода ежегодно.
Научиться вести переговоры о зарплате и выстроить стратегию карьерного роста вы можете на консультации. Посмотреть результаты клиенток и записаться вы можете здесь: https://www.lenacareer.ru/coaching
Причина №3 (ВАША): Выбор "комфортных" компаний вместо высокооплачиваемых
Женщины чаще мужчин выбирают работу по критериям комфорта, а не дохода.
Типичные женские приоритеты при выборе работы:
🔹 Близость к дому (экономия времени на дорогу)
🔹 Дружный коллектив и "семейная" атмосфера
🔹 Стабильность и предсказуемость
🔹 Комфортный график без переработок
🔹 Возможность уйти пораньше забрать детей из сада/школы
🔹 Понимающий руководитель
Типичные мужские приоритеты:
🔹 Максимальная зарплата
🔹 Перспективы карьерного роста
🔹 Сложные задачи и амбициозные проекты
🔹 Статус компании и должности
🔹 Бонусы и опционы
Результат: женщина выбирает компанию с зарплатой 120К, близко к дому, с дружным коллективом. Мужчина идет туда, где платят 200К, но далеко и стрессово. Через 5 лет разрыв в доходе и карьерном уровне становится огромным.
Я не призываю жертвовать балансом ради денег. Но нужно понимать цену своего выбора:
- Если вы выбираете комфорт, откладываете на пенсию вы будете меньше
- Если выбираете стабильность вместо роста, ваш доход будет расти медленнее
- Если приоритет – дружный коллектив, а не деньги, через 10 лет разрыв с более прагматичными коллегами составит 50-100% в зарплате
Выбирать можно и придется. Вопрос в том, осознанный ли это выбор.
Причина №4 (СИСТЕМНАЯ): Концентрация в "женских" профессиях с низким потолком
Женщины чаще сосредоточены в отраслях с более низкими заработками – образование, здравоохранение. Мужчины доминируют в высокодоходных секторах.
Зарплатные потолки по отраслям (примерные данные):
📉 Низкий потолок (до 100К):
- Образование
- Социальная работа
- Административные функции
- HR на начальных позициях
📊 Средний потолок (100-200К):
- HR бизнес-партнеры
- Маркетинг
- Средний менеджмент
- Бухгалтерия и финансы (не топ)
📈 Высокий потолок (200К+):
- IT и технологии
- Финансы (инвестбанкинг, корпоративные финансы)
- Промышленность (топ-менеджмент)
- Продажи B2B (высокая база + бонусы)
В IT разрыв между зарплатами мужчин и женщин достигает 65,5%, но сами зарплаты там в 2-3 раза выше, чем в образовании.
Что делать:
✅ Честно оцените потолок в вашей профессии
✅ Если потолок низкий – ищите смежные направления с более высоким доходом
✅ Рассматривайте переход в более высокооплачиваемые отрасли
✅ Развивайтесь горизонтально: из HR-координатора в HRBP, из ассистента в project manager
Вот реальный пример из моей практики:
Клиентка работала в технической роли, где женщинам очень сложно вырасти в должности и зарплате. Она не понимала, куда и как можно перейти.
За одну консультацию мы разобрали возможные направления и несколько стратегий действий, и буквально через 2 дня она получила предложение аналитиком – с более высокой зарплатой и лучшими перспективами роста. Просто изменила фокус внутри своей же компании.
Причина №5 (ВАША): Слабые навыки переговоров о зарплате на входе
Даже когда женщины меняют работу, они часто проигрывают на этапе обсуждения оффера.
Типичные ошибки женщин при обсуждении зарплаты:
❌ Называют текущую зарплату вместо желаемой
❌ Соглашаются на первое предложение работодателя без торга
❌ Боятся потерять оффер, если будут торговаться
❌ Не знают рыночную стоимость своей позиции
❌ Недооценивают свою экспертизу
Мужчины в переговорах:
✅ Завышают зарплатные ожидания на 10-20%
✅ Торгуются даже при хорошем первом предложении
✅ Не боятся отказа – воспринимают переговоры как игру
✅ Готовы отказаться от оффера, если условия не устраивают
Результат: На входе в компанию мужчина получает на 15-25% больше, чем женщина на аналогичной позиции. И этот разрыв только увеличивается с годами.
Конкретные стратегии для переговоров:
🔹 Всегда торгуйтесь – даже если предложение кажется хорошим. Как минимум попросите +10-15%
🔹 Не называйте текущую зарплату первой – называйте желаемую или спрашивайте бюджет вакансии
🔹 Изучите рынок – зайдите на hh.ru, посмотрите зарплатные вилки по вашей позиции
🔹 Не бойтесь отказаться от низкого предложения – если компания предлагает меньше рынка, это сигнал
🔹 Аргументируйте свою стоимость – конкретными достижениями, экспертизой, результатами
Навык переговоров окупается многократно. Разница в 20К при приеме на работу – это 240К в год, 1,2 млн за 5 лет, плюс все последующие повышения идут от этой базы.
Для тех, кто хочет уверенно проходить собеседования и вести переговоры о зарплате, чтобы получать лучшие офферы на рынке, я создала Интенсив “Как найти работу мечты”.
Там мы тренируем ответы на сложные вопросы, а еще дорабатываем сильное профессиональное резюме и выстраиваем весь процесс поиска в соответствии с текущими реалиями рынка.
Посмотреть полную программу Интенсива и узнать детали вы можете здесь: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
Что в итоге: системное vs ваше
Из 5 причин зарплатного разрыва:
✏️ 2 системные:
- Декретные паузы (но вы можете минимизировать последствия)
- "Женские" профессии с низким потолком (но вы можете сменить направление)
✏️ 3 полностью в ваших руках:
- Вы не просите о повышении
- Вы выбираете комфорт вместо дохода
- Вы плохо торгуетесь при обсуждении оффера
Часть разрыва в зарплатах – результат системных факторов и стереотипов. Но значительная часть – результат карьерных стратегий, которые работают против вас.
⚡️ Изменить систему сложно. Но изменить свой подход к карьере – реально. И это даст конкретные результаты: рост дохода на 30-50% в течение 1-2 лет при правильной стратегии.
Итог: что делать уже сегодня
- Инициируйте разговор о повышении – если не делали этого больше года
- Оцените потолок в вашей профессии – если он низкий, начните искать смежные направления
- Пересмотрите приоритеты при выборе работы – баланс важен, но цена комфорта – это отставание в доходе
- Прокачайте навыки переговоров – это окупится многократно при следующей смене работы
- Если в декрете или планируете – выстройте стратегию – как минимизировать потери и максимизировать возможности
Разрыв в 30% – это не приговор. Женщины, которые проактивно управлять карьерой, просят повышения и умеют торговаться, зарабатывают не меньше мужчин. Иногда – больше.
📝 А как вы относитесь к теме зарплатного разрыва? Сталкивались с ситуацией, когда узнавали, что коллега-мужчина на аналогичной позиции получает больше?
Или, может быть, успешно торговались при обсуждении оффера? Делитесь опытом в комментариях.
📲 Больше про женскую карьеру, переговоры о зарплате и стратегии роста – в моем Telegram-канале “Лена про карьеру”. Обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer