"150 тысяч рублей? Да это копейки!" – написал мне на днях человек под одним из роликов. И под тем же роликом другая девушка написала: "Мечтаю о зарплате 150к, но боюсь, что это нереально для моего уровня".
Один и тот же доход вызывает кардинально разные эмоции. Почему так происходит? И главное – как понять, сколько вы действительно стоите?
Вопрос «Сколько я стою на рынке?» - самый популярных среди моих клиентов. И я заметила закономерность: большинство людей оценивают свою стоимость неправильно. Либо сильно занижают себя, либо живут в иллюзиях.
Я Елена Маршалова, 13+ лет управляла карьерой и талантами в топовых российских компаниях (Росатом, AZIMUT Hotels). Знаю изнутри, как работодатели выбирают кандидатов и теперь помогаю вам получать лучшие офферы, системно строить карьеру и расти в доходе.
Сегодня научу вас мыслить как HR-директор и правильно оценивать свою рыночную стоимость.
Главная ошибка: оценка по географии, а не по ценности
Первое, что приходит в голову при обсуждении зарплат: "В Москве можно получать 150к, а в регионах – максимум 80к". Это мышление, которое ограничивает ваши возможности.
Реальность 2025 года: география влияет на зарплату все меньше. Удаленная работа, гибридные форматы, международные проекты стирают границы.
Кейс из практики
Ко мне обратилась Анна, бизнес-аналитик из Воронежа. Два года получала 90к в местной IT-компании и считала это "потолком для региона". Мы проанализировали ее экспертизу и поняли: она недооценивает себя в разы.
В процессе работы со мной Анна:
- Переписала резюме с фокусом на результаты
- Освоила популярные аналитические инструменты
- Начала искать удаленные позиции в московских компаниях
Результат: оффер на 180к в финтех-стартапе с полной удаленкой.
Урок: не привязывайтесь к географии. Ищите возможности там, где ценят вашу экспертизу.
Если вы устали от поиска работы и хотите быстрее получить более дорогой оффер, я подготовила для вас пошаговую инструкцию - от стратегии поиска и выбора вакансий до резюме и подготовки к собеседованию. Подробности: https://bit.ly/4jvnCbm
Формула справедливой зарплаты: 5 факторов, которые определяют ваш доход
Большинство людей думают, что зарплата = профессия + опыт + город. На самом деле факторов больше, и они работают как множители.
Фактор 1. Ваша функциональная ценность
Не все специалисты одного уровня стоят одинаково. Важно, какие задачи вы решаете и какой результат приносите. Чем конкретнее и важнее проблема, тем выше ваша стоимость.
Примеры разной ценности:
- Маркетолог, который "ведет соцсети" – 80-120к
- Маркетолог, который "увеличивает конверсию воронки продаж" – 150-250к
- Маркетолог, который "строит маркетинговую стратегию роста выручки" – 200-400к
Фактор 2. Редкость ваших навыков
Закон спроса и предложения работает жестко. Чем меньше на рынке людей с вашими компетенциями, тем больше готовы платить.
Массовые навыки (много предложения):
- Администрирование соцсетей
- Базовая аналитика в Excel
- Операционное управление персоналом
Редкие навыки (мало предложения):
- Продуктовая аналитика с машинным обучением
- HR-аналитика с навыками работы с большими данными
Стратегия: постоянно изучайте, какие навыки становятся дефицитными в вашей области.
Фактор 3. Скорость решения задач
Два специалиста могут выполнять одинаковую работу, но один тратит на это 8 часов, а другой – 3 часа. Угадайте, кого будут ценить больше?
Что влияет на скорость:
- Знание современных инструментов
- Опыт решения похожих задач
- Умение автоматизировать рутину
- Системное мышление
Пример: HR-менеджер, который подбирает кандидата за 2 недели вместо стандартных 6 недель, стоит в разы дороже.
Фактор 4. Ваша способность влиять на результат
Есть исполнители, а есть игроки, которые меняют правила игры. Вторые получают зарплаты в разы выше.
Уровни влияния:
- Исполнитель: делает то, что сказали
- Специалист: предлагает, как делать лучше
- Эксперт: определяет, что нужно делать
- Стратег: решает, зачем это делать
Вопрос для размышления: на каком уровне вы действуете в текущей работе? Как можете подняться выше?
Фактор 5. Ваша переговорная сила
Самый недооцененный фактор. Даже при одинаковой экспертизе два кандидата могут получить офферы с разницей в 50-70%.
Что дает переговорную силу:
- Альтернативные предложения (несколько офферов одновременно)
- Уникальная экспертиза, которой нет у конкурентов
- Сильная репутация в профессиональном сообществе
- Понимание бизнес-потребностей работодателя
Как правильно исследовать рынок зарплат
Большинство людей оценивают свою стоимость по слухам, советам друзей или устаревшим обзорам зарплат. Это путь к ошибкам.
Метод 1. Анализ реальных вакансий
Найдите 20-30 вакансий на вашу позицию и проанализируйте:
- Какой диапазон зарплат указывают
- Какие требования предъявляют
- Какие бонусы и льготы предлагают
Важно: смотрите не только на цифры, но и на полный пакет компенсации.
Метод 2. Интервью с рекрутерами
Рекрутеры – лучший источник актуальной информации о рынке. Они видят сотни резюме и знают реальные ставки.
Как получить информацию:
- Откликайтесь на вакансии и спрашивайте про рынок
- Общайтесь с рекрутерами в LinkedIn
- Участвуйте в профессиональных мероприятиях
Метод 3. Тестирование рынка
Самый точный способ узнать свою стоимость – выйти на рынок и получить реальные предложения.
Стратегия:
- Раз в год проходите несколько собеседований
- Изучайте предложения, даже если не планируете менять работу
- Отслеживайте динамику своей "рыночной цены"
Ловушки неправильной оценки зарплаты
За годы работы я выделила 5 главных ошибок, которые мешают людям правильно оценить свою стоимость.
Ловушка 1: Сравнение с коллегами
"Петя получает 200к, значит, и я должен получать столько же". Логика понятная, но неверная.
Почему не работает:
- Вы не знаете полной картины (бонусы, опционы, льготы)
- У коллеги может быть другая роль или обязанности
- Он мог получить повышение в другое время при других условиях
Правильно: сравнивайте себя с рынком, а не с конкретными людьми.
Ловушка 2. Фокус на стаже, а не на результатах
"У меня 10 лет опыта, поэтому я должен получать больше" – Стаж важен, но это не главный фактор.
Реальность: 3 года активного развития и решения сложных задач могут стоить дороже 10 лет рутинной работы. Фокусируйтесь на том, какие результаты вы приносите бизнесу.
Ловушка 3. Игнорирование дополнительных бонусов
Многие сравнивают только базовую зарплату, забывая про:
- Квартальные и годовые бонусы
- Опционы и акции
- Медицинскую страховку
- Обучение и конференции
- Гибкий график и удаленку
Совет: всегда считайте полную стоимость пакета.
Ловушка 4. Страх завышенных ожиданий
"Лучше назову меньше, чем останусь без работы". Такой подход гарантированно ведет к недооценке. Работодатели уважают кандидатов, которые знают себе цену. Главное – уметь обосновать свои запросы.
Стратегии увеличения рыночной стоимости
Если поняли, что стоите дороже, чем получаете, вот план действий:
Стратегия 1. Развитие дефицитных навыков
Изучите, какие компетенции становятся востребованными в вашей области, и освойте их первыми.
Примеры трендовых навыков 2025:
- Работа с ИИ-инструментами (для любой профессии)
- Аналитика данных (для маркетинга, HR, продаж)
- Автоматизация процессов (для операционных ролей)
Стратегия 2. Смена фокуса с процесса на результат
Перестаньте рассказывать, что вы делаете. Начните рассказывать, какие результаты приносите.
Было: "Веду проекты в команде из 5 человек"
Стало: "Ускорил time-to-market продуктов на 30% через оптимизацию процессов команды"
Стратегия 3. Расширение зоны поиска
Не ограничивайтесь местными компаниями. Рассматривайте:
- Удаленные позиции в других городах
- Частичную занятость в нескольких проектах
- Консалтинговые и проектные роли
Как использовать полученные знания в поиске работы
Понимание своей рыночной стоимости – это только начало. Важно правильно применить эти знания.
При составлении резюме:
- Фокусируйтесь на результатах, а не на обязанностях
- Подчеркивайте редкие и востребованные навыки
На собеседованиях:
- Будьте готовы обосновать свои зарплатные ожидания
- Приводите конкретные примеры созданной вами ценности
- Не бойтесь обсуждать условия и торговаться
При выборе между офферами:
- Считайте полную стоимость пакета, а не только зарплату
- Оценивайте потенциал роста в каждой компании
- Учитывайте влияние на вашу дальнейшую карьеру
Итак, зарплата 150к – это много или мало?
Это зависит от вашей ценности для бизнеса, а не от географии или среднего по больнице.
150к – это мало, если вы:
- Решаете критически важные бизнес-задачи
- Обладаете редкими и востребованными навыками
- Приносите компании доход, кратно превышающий ваши затраты
150к – это справедливо, если вы:
- Выполняете стандартные функции среднего уровня сложности
- Работаете в области с высокой конкуренцией
- Находитесь в начале карьерного пути
150к – это много, если вы:
- Только осваиваете профессию
- Работаете в сфере с низкой добавленной стоимостью
- Не развиваете свои навыки и не растете профессионально
Главный принцип: ваша зарплата должна отражать ту ценность, которую вы создаете. Если чувствуете дисбаланс – пора либо расти профессионально, либо искать тех, кто оценит вас по достоинству.
Помните: рынок труда стал более справедливым. Компании готовы платить хорошие деньги тем, кто решает их проблемы. Ваша задача – четко понимать и уметь транслировать свою ценность.
❤️ За 4 года в консалтинге я помогла сотням клиентам получить классную работу и вырасти в доходе в Яндексе, АльфаБанке, Сбере, Х5, Авито и других хороших компаниях.
Если вам нужна помощь с резюме, подготовкой к собеседованию или выбором направления для поиска, буду рада вам помочь. Форматы работы и условия: https://bit.ly/3YFIypm
📌 Больше полезного для вашей карьеры в telegram-канале: https://bit.ly/3WGJ3go
А как вы оцениваете свою рыночную стоимость? Какие факторы влияют на вашу зарплату больше всего? Поделитесь опытом в комментариях!