На одну вакансию среднего уровня на сайтах-агрегаторах вроде Хэдхантера сейчас приходит 200-500 откликов. На привлекательную – до 1000+.
Вы отправляете резюме в чёрную дыру и ждёте. А в это время 70% позиций закрываются вообще без публикации на hh.ru – через рекомендации, прямые выходы и внутренние базы. Хорошие вакансии не доходят до джоб-бордов.
🖇 В этой статье разберёмся, где на самом деле находят работу в 2026 году – и почему большинство соискателей ищут не там.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему вы не можете найти работу, хотя вакансий много
Парадокс современного рынка: вакансий вроде бы много, а найти хорошую работу всё сложнее. Вы видите сотни объявлений, откликаетесь – и тишина. Или приглашения на позиции хуже, чем у вас сейчас. Или собеседования, которые ни к чему не приводят.
❗️ Проблема не в вас и не в резюме. Проблема в том, что вы ищете не там.
Представьте айсберг. Вакансии на hh, Работа-ру и других площадках – это видимая верхушка, примерно 30% рынка. Остальные 70% – под водой. Это позиции, которые закрываются через рекомендации знакомых, прямые обращения кандидатов, внутренние перемещения и кадровые агентства.
⚡️ Чем выше должность и зарплата – тем меньше шансов найти её на джоб-борде. Руководящие позиции, редкие специалисты, работа в хороших компаниях с сильным HR-брендом – всё это уходит по другим каналам задолго до публикации.
И пока вы конкурируете с тысячей таких же откликов на открытые вакансии, кто-то получает оффер без конкурса – потому что знает, как работает скрытый рынок.
Канал №1: Нетворкинг и рекомендации
По разным оценкам, от 40% до 60% всех наймов происходит через рекомендации. На уровне руководителей и топ-менеджеров – до 80%. Это не «блат» в советском понимании. Это логика найма: зачем рисковать с незнакомым кандидатом, если можно взять проверенного человека по рекомендации коллеги?
✏️ Как это работает на практике:
В компании открывается позиция. Руководитель спрашивает у команды: «Кого знаете?». HR пишет в профессиональные чаты. Бывшие коллеги узнают через сарафанное радио. И к моменту, когда вакансия появляется на hh.ru (если вообще появляется), уже есть 3-5 «тёплых» кандидатов с рекомендациями.
Вы можете быть идеальным специалистом – но вас просто не увидят, потому что позиция закроется раньше.
💬 «Мы опубликовали вакансию на hh, получили 400 откликов, потратили неделю на скрининг – и в итоге взяли человека, которого порекомендовал наш разработчик» – HR-директор IT-компании.
✏️ Что это значит для вас:
Нетворкинг – не опция, а необходимость. Но речь не о раздаче визиток на конференциях и не о родственниках на высоких постах. Эффективный профессиональный нетворкинг – это системная работа: поддержание контактов, рекомендации, проявление вашей экспертизы в профессиональных сообществах и многое другое.
Большинство людей делают это интуитивно и неправильно – либо стесняются просить, либо просят не тех, либо не умеют конвертировать знакомства в рекомендации. В итоге вроде знакомых много, а помощи в поиске работы – ноль.
📌 О том, почему традиционный поиск через hh.ru буксует и что с этим делать, я подробно разбирала в статье «Почему вы не можете найти работу через hh.ru».
Канал №2: Прямые обращения в компании
Второй недооцененный канал – проактивный выход на работодателей напрямую. Не откликаться на вакансии, а писать в компании, где вы хотите работать, даже если у них нет открытых позиций.
💡 Звучит странно? На самом деле это работает – и вот почему.
В любой растущей компании постоянно возникают задачи, под которые нужны люди. Но запустить найм – это процесс: согласовать бюджет, написать описание, опубликовать, разобрать отклики. Долго. Дорого. Муторно.
И тут появляется кандидат, который сам написал, с релевантным опытом, с пониманием специфики компании. С конкретным предложением, какую пользу может принести. Для нанимающего менеджера это подарок – не нужно никого искать, человек уже здесь.
📝 Статистика: По данным различных исследований, до 20% наймов происходит через прямые обращения и «холодные» контакты. Особенно в среднем бизнесе и стартапах, где нет выстроенных HR-процессов.
Почему большинство так не делает:
❌ Потому что страшно.
❌ Потому что не знают, кому писать.
❌ Потому что не умеют формулировать ценностное предложение.
❌ Потому что боятся показаться навязчивыми.
❌ Потому что один раз попробовали, не получили ответа – и решили, что это не работает.
На самом деле прямые обращения – это технология. С конкретными правилами: как найти контакт нужного человека, как составить сообщение, которое прочитают, как отличаться от спама, как работать с отказами и молчанием. Без понимания этих правил вы просто сольёте время и получите игнор.
Для тех, кто хочет освоить все три канала поиска работы и перестать конкурировать с сотнями одинаковых откликов, я создала Интенсив «Как найти работу мечты». На нём мы разбираем не теорию, а конкретные инструменты: как составить профессиональное резюме, которое будет проходить фильтры hh, как писать в компании напрямую, как выделиться на hh.ru среди сотен откликов, как отвечать на вопросы на собеседовании, чтобы выбрали именно вас, и многое другое.
Посмотреть программу и записаться: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
Канал №3: Джоб-борды – но по-другому
Я не призываю отказаться от hh.ru. Это по-прежнему крупнейшая площадка, и игнорировать её глупо. Но использовать её нужно иначе, чем это делает большинство.
🔴 Как ищут работу 90% людей:
Заходят на hh.ru → вбивают название должности → откликаются на всё подходящее → ждут → расстраиваются → повторяют.
Это лотерея с плохими шансами. Вы – один из сотен одинаковых откликов.
🟢 Как искать эффективно:
✅ Во-первых, понимать алгоритмы площадки. Да, у hh.ru есть алгоритм ранжирования резюме. Он решает, окажетесь вы на первой странице выдачи или на двадцатой. И на это можно влиять – если знать как.
✅ Во-вторых, работать с резюме не как с биографией, а как с маркетинговым инструментом. Заголовок, структура, ключевые слова, достижения вместо обязанностей – всё это влияет на конверсию.
✅ В-третьих, не просто откликаться, а выделяться. Сопроводительное письмо, которое реально читают. Отклик в правильное время. Дополнительные касания с рекрутером.
✅ В-четвёртых, использовать hh.ru не только для откликов. Это ещё и база данных: можно находить контакты HR-ов, отслеживать, какие компании активно нанимают, анализировать требования рынка.
Большинство соискателей используют 10% возможностей площадки – и потом жалуются, что «на hh.ru невозможно найти нормальную работу».
Почему «просто искать работу» больше не работает
Рынок труда изменился. Еще 5 лет назад можно было разместить резюме, откликнуться на десяток вакансий – и через пару недель выйти на работу.
⚡️ Сегодня средний срок поиска хорошей работы – 3-6 месяцев. На некоторых позициях – до года.
Что изменилось:
🚩 Конкуренция выросла в разы – удалёнка расширила географию кандидатов
🚩 Компании стали разборчивее – экономическая неопределённость повышает требования
🚩 Автоматизация отсева – ATS-системы и фильтры отсекают резюме ещё до рекрутера
🚩 Скрытый рынок вырос – хорошие позиции закрываются через связи быстрее, чем раньше
Искать работу по старинке – всё равно что ловить такси, стоя на обочине, когда все вокруг пользуются приложениями. Технически возможно. Практически – долго, неудобно и результат непредсказуем.
🧩 Рынок труда в 2026 требует нового подхода:
Системного, а не хаотичного. Многоканального, проактивного - с пониманием того, как устроен найм изнутри – со стороны работодателя, HR, нанимающего менеджера.
Вы можете разбираться во всём этом самостоятельно методом проб и ошибок - набить шишки, потерять время и деньги.
Но если хотите получить работающую систему сразу и сократить поиск в разы, приходите на Интенсив “Как найти работу мечты”: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
В итоге
70% хороших вакансий не доходят до публичных площадок. Они закрываются через рекомендации, прямые обращения и внутренние каналы. Пока вы конкурируете с сотнями откликов на hh, кто-то получает оффер без конкурса – потому что использует все три канала поиска, а не только один.
📌 Три работающих канала в 2026 году:
- Нетворкинг и рекомендации
- Прямые контакты с целевыми компаниями
- Джоб-борды
Каждый из этих каналов – отдельная технология со своими правилами. Знать, что они существуют, – мало. Нужно уметь ими пользоваться.
📝 А вы какие каналы используете в поиске работы? Расскажите в комментариях – интересен ваш опыт.
✅ Больше об эффективном поиске работы, карьере и росте дохода – в моём Telegram-канале “Лена про карьеру”, обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer