Вы отправили 50 откликов на вакансии hh за неделю – ответили пять работодателей, еще 10 отказов, остальные отклики висят без движения уже месяц. Начинаете сомневаться в себе: может, с резюме что-то не так? Или вы не подходите вообще никому?
В этой статье раскрою, почему поиск работы через hh ru такой сложный, как на самом деле работодатели используют этот сайт, и что делать, чтобы найти работу быстрее.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла талантами в Росатоме и других классных и топовых компаниях, а на этом канале помогаю вам получать офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему ваши отклики на hh тонут в массе
Вот что происходит на самом деле, когда вы отправляете отклик на хэдхантере.
На одну вакансию среднего уровня (не джуниор, но и не топ-менеджер) приходит от 200 до 500+ откликов за первые 2-3 дня. Если вакансия в Москве или удалённая, да еще и с хорошей зарплатой – может быть 1000+.
Представьте HR-менеджера, который открывает базу откликов и видит 300 резюме. Физически невозможно качественно посмотреть каждое. Поэтому он делает так:
Первый фильтр (30 секунд на резюме): Бегло просматривает заголовок, опыт, ключевые слова. 80% откликов отсеивается на этом этапе. Не потому что люди плохие специалисты, а потому что резюме НУЖНО приоритезировать.
Второй фильтр (сортировка по рейтингу hh): Многие рекрутеры фильтруют отклики по внутреннему рейтингу hh ru, который показывает "соответствие кандидата вакансии". Если ваше резюме не попало в топ по этому рейтингу – его могут вообще не открыть.
Третий фильтр (приоритет рекомендованным): HH показывает работодателю "рекомендованных кандидатов" отдельным списком. Туда попадают те, чьи резюме максимально совпадают с требованиями по ключевым словам, и также свежие резюме. Остальные уходят в общую массу.
Знаете, что интересно? Люди видят на вакансии цифру "откликнулось 250 кандидатов" – и всё равно ожидают, что работодатель рассмотрит каждое резюме с лупой. Хотя логично же: это фильтр. Физически невозможно пригласить на собеседование 250 человек или даже качественно изучить каждое резюме.
Кто-то действительно так делает – особенно на нетиповые позиции, где откликов мало. Но на популярные вакансии или в известные компании работодатели выбирают по быстрым критериям. И часто ваше резюме просто не попадает в зону внимания – не потому что вы плохой специалист, а потому что не прошло автоматический отбор.
Возможно, вас и позовут на собеседование, но уже во вторую или третью очередь, если из приоритетных кандидатов никто не пройдет до финала. Именно поэтому, например, порой вам отвечают спустя месяц или два после вашего отклика, когда вы уже о нем уже даже забыли.
Как работодатели на самом деле используют hh
Работая с компаниями и кандидатами, я вижу обе стороны процесса найма. И важно понимать: большинство работодателей действительно ищут сотрудников и закрывают позиции через hh. Но есть нюансы, которые делают часть ваших откликов заведомо бесперспективными.
Сценарий 1: Вакансия уже закрыта, но висит
Компания нашла кандидата через рекомендации или другой канал, или просто повезло встретить того самого кандидата из числа первых откликнувшихся. Но вакансия на hh ru ещё висит – потому что забыли снять, или держат "на всякий случай", или по внутренним правилам должна провисеть минимум 2 недели.
Вы откликаетесь, ждёте ответа. А вакансии по факту уже нет.
Сценарий 2: Вакансия – это "сбор базы"
Некоторые компании публикуют вакансии не под конкретную позицию, а чтобы собрать базу резюме на будущее. Откликнулись – ваше резюме легло в базу. Может быть, через полгода вам позвонят. А может и нет.
Сценарий 3: Внутренний кандидат уже есть
У компании есть внутренний кандидат на повышение или перевод. Но по процедуре нужно опубликовать вакансию и "провести конкурс". Публикуют на hh, собирают отклики для галочки, берут своего.
Вы потратили время на отклик и подготовку к собеседованию. Но у вас не было шансов изначально.
Сценарий 4: Вакансия от рекрутингового агентства
Агентства часто публикуют вакансии без указания компании-работодателя. Вы откликаетесь, проходите собеседование в агентстве, они вас добавляют в базу – и тишина. Потому что они работают не только с вами, у них ещё 20 кандидатов на эту же позицию, и ищут они тоже по разным каналам.
Конечно, есть и откровенный скам и мошенничество, и порой даже по описанию вакансии это видно.
Кстати, как раз про такие случаи у меня есть отдельная статья на канале "Мошенники на рынке труда: как не потерять свои деньги при поиске работы": https://dzen.ru/a/aFEw9KN3_kf9Dvlh
Важно понимать: эти ситуации – это не большинство вакансий на hh. Большая часть работодателей действительно ищет кандидатов и закрывает позиции. Но такие сценарии случаются достаточно часто, чтобы 20-30% ваших откликов уходили в пустоту не из-за вашей квалификации. Просто вы попали не в ту вакансию не в то время.
Почему массовые отклики на hh не работают
Типичная стратегия: отправить 100 откликов за неделю, авось кто-то откликнется. Логика понятна – чем больше откликов, тем выше шанс.
На практике это не работает. Вот почему:
1. Резюме становится универсальным (а значит слабым)
Чтобы быстро отправлять много откликов, вы делаете одно резюме "на всё". Оно не заточено под конкретную вакансию, не содержит нужных ключевых слов, не отвечает на специфические требования.
И вот что происходит: работодатель открывает ваше резюме и за 10 секунд видит, что оно общее. Нет релевантных достижений под его задачи, нет его терминологии, нет понимания специфики. Резюме могло быть отправлено куда угодно.
Это не значит, что вы плохой специалист. Но резюме не говорит работодателю: "Я решу именно вашу проблему". Оно говорит: "Я ищу любую работу в этой области". Интерес падает.
2. Вы сами не изучаете потребности работодателей
При массовых откликах физически нет времени изучать каждую компанию. Но проблема глубже, чем кажется.
Когда вы не изучаете компанию или хотя бы направление (профиль) перед откликом, вы не можете:
- Адаптировать резюме под их специфику и терминологию
- Понять, какие из ваших достижений для них наиболее релевантны
- Написать сопроводительное письмо, которое покажет, что вы понимаете их задачи
- Оценить, действительно ли вам туда нужно
Результат: вы отправляете универсальное резюме, которое один в один повторяет содержание еще сотни других кандидатов, и понес в массе откликов.
3. Выгорание и потеря мотивации
После 100 откликов без ответа начинается стадия отчаяния: "Я никому не нужен", "Рынок труда ужасен", "Со мной что-то не так". Мотивация падает, на собеседования ходите уже без энергии.
На одной из консультаций клиентка рассказала: отправила 150 откликов за месяц, получила 5 собеседований, ни одного оффера. Потом изменили стратегию: 15 целевых откликов на идеально подходящие вакансии с адаптированным резюме под каждую. Результат: 7 собеседований, 2 оффера за 3 недели.
Качество побеждает количество. Всегда.
Что делать, если всё-таки ищете работу через hh
Я не призываю отказаться от хэдхантера. Это всё ещё один из крупнейших каналов поиска. Но использовать его нужно правильно.
Стратегия 1: Целевые отклики вместо массовых
Выбирайте 3-5 вакансий в неделю, которые реально подходят. Под каждую адаптируйте резюме: добавьте ключевые слова из описания, перестройте акценты, допишите релевантные достижения.
Да, это дольше. Но конверсия в разы выше.
Стратегия 2: Сопроводительное письмо как продажа себя
80% кандидатов либо не пишут сопроводительное, либо пишут формальную отписку. Используйте это как преимущество.
В сопроводительном покажите:
- Почему именно эта компания и позиция вам интересны
- Какой конкретный результат вы можете принести
- Что вы понимаете про их задачи (изучите сайт, новости, отзывы)
Это выделит вас среди сотен откликов.
Стратегия 3: Отслеживайте свежие вакансии
Первые 20-30 откликов на свежую вакансию имеют больше шансов быть просмотренными. Потом начинается лавина, и ваше резюме тонет.
Настройте уведомления на hh, откликайтесь в первые часы-дни после публикации.
Стратегия 4: Обновляйте резюме периодически
HH поднимает обновлённые резюме выше в поиске работодателей. Обновляйте хотя бы раз в 2-3 дня – меняйте одно слово, добавьте строчку, неважно. Главное, чтобы система зафиксировала обновление.
Стратегия 5: Используйте hh как один из каналов, а не единственный
Самая большая ошибка – искать работу только через hh. Это один канал из многих. Должны работать параллельно:
- Профессиональные связи и рекомендации
- Профессиональные соц.сети нанимающих менеджеров и рекрутеров, и прямые обращения в компании
- Рекрутинговые агентства
- Отраслевые сообщества и мероприятия
HH даёт доступ к массовому рынку. Но лучшие позиции и офферы часто приходят через другие каналы.
Альтернативные стратегии: как найти работу быстрее
Вот что работает лучше, чем сотни откликов на hh вакансии:
1. Прямые обращения в компании мечты
Составьте список 10-15 компаний, где хотите работать. Найдите HR-менеджеров или руководителей нужных отделов в Tenchat, Сетке и других профессиональных соц.сетях. Напишите персонализированное сообщение: что вас привлекает в компании, какую ценность можете принести, готовы встретиться.
Конверсия таких обращений 30-40%. В разы выше, чем отклики на hh.
Звучит просто, но на практике у многих возникают вопросы: Как быстро найти нужные контакты? Как написать сообщение, чтобы не выглядело как спам? В какие компании вообще имеет смысл писать?
Резюме - это база эффективного поиска, оно вам нужно в любом случае. И от того, насколько грамотно и продающее вы упаковали свой опыт в резюме, на 80% зависит качество воронки поиска - как часто и какие компании буду приглашать вас на собеседование и следующие этапы знакомства.
Доработать свое резюме и исправить ошибки, которые снижают вашу конверсию поиска, вы можете на моем бесплатном вебинаре "ТОП-8 ошибок вашего резюме".
Ближайшая дата и регистрация по ссылке: https://lenacareer.school/webinars/resume-top-8-errors/register
2. Активация профессиональных связей
Напишите 10-15 бывшим коллегам, руководителям, знакомым из индустрии. Расскажите, что ищете работу, какие направления рассматриваете, попросите подсказать, если услышат что-то подходящее.
60-70% позиций среднего и высокого уровня закрываются через рекомендации, минуя hh.
3. Работа через LinkedIn
Ведите активный профиль: публикуйте инсайты, комментируйте посты в вашей индустрии, участвуйте в обсуждениях. Это держит вас в поле зрения рекрутеров и работодателей.
Многие рекрутеры ищут кандидатов напрямую, особенно на middle+ и senior позиции. В том числе используют инструменты прямого поиска неактивных кандидатов с помощью нейросетей.
В итоге
HH.ru остаётся крупнейшей площадкой вакансий в стране, но поиск работы только через неё превращается в неравную игру. Ваши отклики конкурируют с сотнями других, часть вакансий закрыта или висит для галочки, массовая рассылка резюме даёт минимальную отдачу.
Главный инсайт: проблема чаще не в вас, а в том, как вы используете инструмент. HH работает по принципу воронки с жёстким отсевом – и если не знать правил игры, можно месяцами отправлять отклики впустую.
Эффективный поиск – это всегда комбинация каналов. Целевые отклики на hh с персонализированным резюме плюс прямые выходы на работодателей плюс активация профессиональных связей. Те, кто работает в трёх каналах одновременно, находят работу в 2-3 раза быстрее и получают офферы на 20-30% выше.
HH имеет смысл использовать. Но как один из инструментов поиска, а не единственную ставку.
А как вы ищете работу? Через hh или используете другие каналы? Поделитесь опытом в комментариях!
Больше про эффективные стратегии поиска работы, получение лучших офферов и карьерный рост – в моём Телеграм-канале, обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer