Коллеги, всем пламенный привет!
Вопрос «карьера без связей — миф или реальность?» всплывает каждый раз, когда кто-то видит, как коллегу повышают «вдруг», как в проект берут «своего», как вакансия исчезает за два дня, хотя вы только вчера обновили резюме. И в этот момент в голове легко сложить простую картину: без знакомств ты никто, а успех — это чья-то протекция.
Я эту логику понимаю. Она удобная. Она многое объясняет и снимает ответственность: «Ну куда мне, у меня нет нужных людей». Проблема в другом: эта логика часто превращается в оправдание, а не в стратегию.
Давайте смотреть на реальность шире.
Что такое «связи» на самом деле
В разговорной речи «связи» звучат как тайный лифт: один звонок — и вы уже в кабинете директора. Такое бывает, но это не основная история рынка.
Чаще «связи» — это три вещи:
- Информация (кто ищет, куда растёт отдел, какие задачи появятся через месяц).
- Доверие (вам готовы дать шанс, потому что вас уже видели в деле).
- Репутация (о вас говорят: «с ним можно работать, он вытаскивает задачи»).
И вот здесь начинается важное: эти «связи» можно не иметь — и всё равно построить карьеру. Но придётся заменить «тайный лифт» на понятную систему.
Почему кажется, что без связей невозможно
Потому что связи действительно ускоряют путь. Человек получает доступ к возможностям раньше. Его чаще зовут «внутрь». Он быстрее оказывается в нужной комнате, где решаются вопросы.
Но ускорение — не равно гарантия. Я видел истории, когда «свой» заходил в компанию красиво, а через полгода его тихо уводили в сторону: не потянул. И видел обратные случаи, когда новичок без знакомых вырастал до руководителя, потому что стабильно делал результат, расширял зону ответственности и становился человеком, на которого опираются.
Вопрос не в том, существуют ли связи. Вопрос в том, на что вы ставите свою карьеру: на случайность или на управляемые действия.
Карьера без связей реальна, но у неё есть цена
Цена простая: вам нельзя быть «невидимкой».
Если вы хорошо работаете, но о ваших результатах никто не знает — рынок вам ничего не должен. Компания тоже. Это не жестоко, это механика: руководители опираются на тех, кого видят, кому доверяют и кто умеет показывать ценность.
Скажите честно: вы сейчас больше рассчитываете на то, что вас заметят, или вы умеете делать так, чтобы вас невозможно было не заметить?
Три стратегии, которые заменяют «связи»
1) Делать результат измеримым
Не «я много работал», а «я сократил сроки», «я собрал воронку», «я закрыл проблемный участок», «я поднял конверсию», «я перестроил процесс». Результат должен звучать как факт, а не как настроение.
Люди без связей чаще проигрывают не потому, что слабее, а потому что описывают себя туманно: «ответственный, коммуникабельный, люблю команду». Это не валюта. Валюта — конкретика.
Попробуйте упражнение: выпишите 10 своих задач за месяц и рядом — что изменилось благодаря вам. Без украшений. По делу. Получится?
2) Строить «слабые связи», а не искать «сильных людей»
Есть ошибка: думать, что связи — это знакомство с начальником начальников. На практике чаще работают контакты по горизонтали: коллеги из смежных отделов, участники проектов, бывшие одногруппники, люди с конференций и чатов по профессии.
Почему? Потому что они первыми знают, где открывается возможность, и первыми рекомендуют тех, с кем уже пересекались.
Вы можете не просить «устроить». Достаточно быть человеком, про которого вспоминают, когда появляется задача.
Вопрос к вам: у вас есть хотя бы пять людей в профессии, которым вы можете написать без неловкости — просто обменяться новостями и задачами?
3) Выбирать «вход» через полезность
Если вы хотите перейти в новую роль, не обязательно сразу биться за идеальную позицию. Иногда выгоднее зайти через проект, пилот, внутреннюю инициативу, временную зону ответственности. Это не унижение и не обходной путь. Это способ доказать, что вы умеете делать работу, которую просите.
Карьера без связей строится через такую последовательность: маленькое доверие → маленькая ответственность → заметный результат → больше доверия → рост.
Где люди ломаются
Есть три типичных ловушки.
Ловушка 1. «Я сделаю — и меня заметят».
Не всегда. Важно уметь фиксировать результат и правильно его показывать.
Ловушка 2. «Связи — это нечестно».
Если под «связями» понимать рекомендации и доверие, это как раз честная часть рынка. Люди снижают риски. Вы бы тоже так делали, если бы нанимали.
Ловушка 3. «Значит, мне не светит».
Светит. Но с условием: вы играете не в ожидание, а в систему.
Что делать уже на этой неделе
- Обновите резюме так, чтобы там были результаты, а не обязанности.
- Напишите двум людям из профессии: спросите, чем они заняты, что на рынке, какие задачи сейчас в тренде.
- Внутри текущей работы возьмите один участок, который «никто не любит», и доведите его до порядка. Это самый быстрый способ стать незаменимым.
- Попросите обратную связь у руководителя: что должно измениться, чтобы вас рассматривали на следующий уровень.
И главный вопрос: вы хотите карьеру «по справедливости» или карьеру «по правилам рынка»? Иногда это разные вещи. Но второе — управляемо.
Коллеги, а как вы считаете: связи действительно решают всё, или решает сочетание навыков, репутации и умения быть заметным? Был ли у вас опыт роста «с нуля», без протекции? Напишите в комментариях — разберём кейсы, это всегда полезнее теории.
Подписывайтесь на канал «PRO Дело» и загляните в другие статьи — там много материалов про карьерную стратегию, переговоры, цену своих услуг и рост без лишних ошибок.