307 подписчиков

Почему одинаковые стратегии не работают даже в одной нише

6 декабря6 дек

4 мин

Если ты до сих пор веришь, что в одной нише можно взять «рабочую связку» и просто клонировать её из проекта в проект - у меня для тебя плохие новости. Ты не стратег. Ты оператор кнопок. И именно поэтому у тебя периодически «вдруг» сыпется результат. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Одинаковые стратегии в одной нише не работают стабильно. Иногда они могут дать краткий всплеск. Иногда даже принести прибыль. Но потом почти всегда происходит одно и то же - просадка, рост цены заявки, деградация трафика, конфликт с клиентом и стандартное «что-то Директ стал хуже работать». Нет. Это не Директ стал хуже. Это ты применяешь шаблон там, где должна быть настройка под конкретную экономику конкретного бизнеса. Разбираем жёстко и по фактам. Иллюзия «рабочей схемы» Что обычно происходит: Ты настраиваешь кампанию в нише, получаешь нормальный результат. Фиксируешь в голове: «О, это работает». Приходит второй клиент из той же ниши. Ты копируеш

Оглавление

Иллюзия «рабочей схемы»
Главная ошибка: ты путаешь нишу и бизнес-модель
Кейс 1. Две стоматологии - два противоположных исхода

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Одинаковые стратегии в одной нише не работают стабильно. Иногда они могут дать краткий всплеск. Иногда даже принести прибыль. Но потом почти всегда происходит одно и то же - просадка, рост цены заявки, деградация трафика, конфликт с клиентом и стандартное «что-то Директ стал хуже работать».

Нет. Это не Директ стал хуже. Это ты применяешь шаблон там, где должна быть настройка под конкретную экономику конкретного бизнеса.

Разбираем жёстко и по фактам.

Иллюзия «рабочей схемы»

Что обычно происходит:

Ты настраиваешь кампанию в нише, получаешь нормальный результат.
Фиксируешь в голове: «О, это работает».
Приходит второй клиент из той же ниши.
Ты копируешь структуру, тип кампаний, стратегию ставок, даже объявления.
А теперь угадай, что происходит дальше?

В 50–70% случаев:

Цена лида выше.
Конверсия хуже.
Клиенты токсичнее.
Отдел продаж ноет.
Клиент недоволен.

И вместо того чтобы задать себе правильный вопрос, ты начинаешь:

крутить ставки
давить РСЯ
резать ключи
обвинять сезонность
винить сайт

Хотя проблема вообще не в инструментах.

Главная ошибка: ты путаешь нишу и бизнес-модель

Одна и та же ниша ≠ одинаковая экономика.

Пример:
Два бизнеса продают пластиковые окна.

Первый:

Собственное производство
Маржа 45–50%
Средний чек 120 000 ₽
Закрывают сделки сами

Второй:

Перепродажа
Маржа 15–20%
Средний чек 65 000 ₽
Зависим от монтажников

Если ты запускаешь им одинаковую стратегию:

одинаковую цену лида
одинаковую глубину трафика
одинаковые ключи
одинаковую агрессию в РСЯ

Один бизнес будет расти, второй будет тонуть. Просто потому, что у них разная допустимая цена ошибки.

Кейс 1. Две стоматологии - два противоположных исхода

Обе клиники:

Один город
Один сегмент: имплантация
Одни и те же ключи
Один и тот же формат объявлений

Клиника №1:

Свой хирург
Закрывают пациентов за 1–2 визита
Средний чек 180 000 ₽

Клиника №2:

Работают через партнёров
Долгие согласования
Средний чек 110 000 ₽

Стратегия была одинаковая:

Максимальный объём
Поиск + РСЯ
Агрессивные ставки

Результат через 2 месяца:

Первая клиника масштабируется
Вторая начинает резать бюджеты и обвинять рекламу

Почему?
Потому что одна могла переживать дорогие ошибки, вторая - нет.

Вторая иллюзия: «аудитория в нише одинаковая»

Нет. Она разная.

Даже если продукт один и тот же:

кто-то покупает из нужды
кто-то из статуса
кто-то из срочности
кто-то из страха
кто-то просто «сравнить цены»

И если у тебя стратегия заточена, например, под срочную боль, а бизнес живёт на имидже - ты просто сжигаешь бюджет.

Кейс 2. Застройщик vs частник

Один продаёт:

Новостройки
Ипотека
Долгий цикл

Второй:

Ремонт под ключ
Частники
Импульсные решения

Одинаковая стратегия:

Много трафика
Широкие ключи
Максимальный охват

Результат:

Застройщик получает мусор
Частник завален заявками
У первого CRM пустая
У второго коллапс в обработке

И оба думают, что проблема в рекламе.

Третья проблема: ты копируешь не стратегию, а форму

Люди копируют:

тип кампаний
структуру
тексты
ставки

Но не копируют:

логику бизнеса
слабые места воронки
обработку
ценовую политику
реальную маржу

В итоге получается не стратегия, а карго-культ рекламы.

Катастрофа потому, что:

форма есть
смысла нет

Жесткий факт

Если ты используешь одну стратегию для всех проектов в одной нише - ты:

либо сильно недозарабатываешь
либо системно сливаешь бюджеты
либо создаёшь себе будущие конфликты с клиентами

Других вариантов нет.

Два практических совета из реальной работы

Совет 1. Считай не цену лида, а допустимую цену ошибки

Перед запуском всегда отвечай на один вопрос:
Сколько бизнес может потерять на одной неэффективной заявке, чтобы остаться в плюсе?

Не на лида - а на попытку.

Это кардинально меняет:

агрессию в ставках
глубину воронки
масштабирование

Совет 2. Перед копированием стратегии задай себе 5 вопросов

Какой реальный средний чек?
Какая чистая маржа?
Кто закрывает заявку?
Какой цикл сделки?
Где бизнес теряет деньги чаще всего?

Если ты не знаешь ответы - ты не имеешь права копировать стратегию.

Вывод

Одинаковые стратегии не работают не потому, что «Яндекс сломался».
Они не работают потому, что бизнесы разные, а ты пытаешься лечить всех одной таблеткой.

Пока ты не начнёшь строить стратегию от экономики и логики бизнеса, а не от шаблонов.

Ты будешь: