«Опять хаос», «стало еще сложнее», «придется опять перестраиваться» - отзывы импортеров за прошедший месяц действия 19 пакета евросанкций. Но, как говорится, есть и хорошие новости.
✅Первая – коллапса не случилось (да и едва ли по составу пакета он мог произойти).
✅Вторая – если нет паники, значит, всегда можно найти решение.
Сейчас, после афтершока, разбираемся, как ограничительные меры повлияли на импорт и что делать, чтобы минимизировать ущерб в будущем.
Основное направление удара – международные расчеты и логистика
ЕС не изменяет себе и бьет по самому больному – расчетам, пытаясь блокировать или максимально задержать платежи, ломая более-менее успевшую адаптироваться банковскую систему внешних расчетов.
🔴Санкции введены против пяти российских банков (на этот раз попал даже «МТС Банк») – но это уже не новость. Чувствительнее - ограничения против восьми финансовых учреждений из Таджикистана, Кыргызстана, ОАЭ и Гонконга, через которые шли «обходные» расчеты российских импортеров. Также ЕС запретил операции с рублевым стейблкоином A7A5, перекрыв еще одну популярную схему расчетов.
🔴Также санкции затрудняют в очередной раз логистику. Транспортные расходы и без того увеличились за 3 прошедшие года на 69% - но опять ползут вверх. Морские перевозки тоже теперь под ударом: под ограничения попали еще 117 судов под санкциями, введен запрет на их перестрахование. Все это, разумеется, ведет к росту стоимости перевозок морем.
Есть ли реальный ценовой шок по секторам?
Пока фиксируются избирательные повышения цен – причем достаточно ощутимые. Для удобства свела цифры по категориям товаров в таблицу:
Это то, что зафиксировано на текущий момент.
Отдельно - по микроэлектронике, как одному из самых болезненных ударов. Да, доля прямых поставок из ЕС в этом сегменте уже и так упала ниже 7%, поэтому новые ограничения затронут именно промежуточные звенья: Китай, Малайзию, Сингапур и Турцию. Российские импортеры столкнутся с дальнейшим ростом контрафакта (каждый третий смартфон, ввезенный через «серые» схемы, уже оказывается подделкой), увеличением сроков поставок до 3–6 месяцев и ростом цен на 15–20%.
Месяц – слишком мало для итоговых цифр, но тенденция понятна уже сейчас. Шоком назвать уровень роста цен трудно, но тактика «тысячи порезов», когда много небольших проблем могут привести к крупным, налицо.
Как адаптироваться к 19 пакету санкций ЕС? Что сейчас реально работает?
- Диверсифицируйте маршруты. Да, опять. Грузовые потоки перебрасывают более активно через Монголию, Иран и страны Средней Азии. Владивосток, долго «живший» на Японии, теперь становится ключевым для импорта из Азии логистическим хабом.
- Ищите прямых партнеров. Прошлые юрисдикции теперь гораздо более рисковые: импортеры активно налаживают связи напрямую с заводами-производителями в Китае (здесь можно найти гид о выгоде и рисках импорта китайского оборудования), Турции, ОАЭ и Вьетнаме.
Посредники теперь не только под риском ограничений работы с Россией, но и создают добавочное звено в рости стоимости. Цены растут – если найдете прямого поставщика, есть шанс скостить издержки и продавать ввезенный продукт по более выгодной стоимости. - Работайте с мелкими банками. Да, здесь есть свои валютные и комплаенс-риски, но они несравнимо меньше, чем при партнерстве с крупными игроками. Цена «премии за риск» вырастет, но небольшим финансово-кредитным учреждениям не будут нужны гигантские суммы.
- Увеличивайте долю юаней и дирхамов в расчетах. Валютные риски для импорта выросли - смена валют расчетов на "дружественные" становится все более массовой. Держитесь тренда.
19 пакет санкций: что ждет дальше? Три сценария развития событий
Спустя месяц можно достаточно четко очертить контуры предстоящих в будущем событий.
- С вероятностью 80% - адаптация продолжается (кто бы мог подумать). Цены остановятся примерно на 10-15% выше прежних. А вот сроки поставок вырастут на ощутимые 20-30%, обязательно учитывайте это. Критического дефицита не будет – но это, скорее, касается конечных потребителей.
- Сценарий для пессимистов - 15%. 19-й пакет санкций – прелюдия к масштабным вторичным ограничениям в отношении Китая и Турции. Это, действительно, может ударить гораздо сильнее: реален скачок цен до 30-50% и нехватка высокотехнологичного импорта. Бизнес, разумеется, адаптируется – но на поиск механизмов и отладку поставок уйдет от 6 до 12 месяцев.
- Оптимистичный сценарий – закладываем 5%. Учитывая категории товаров, возможен рост темпов импортозамещения. Скорее всего, путем локализации производств и углублению сотрудничества с дружественными странами.
Итог спустя месяц: реальность – новая, правила – старые
В который раз остается только удивиться удивительной гибкости российского бизнеса. Импортеры и на этот раз восприняли новый пакет санкций не как приговор, а как сложный, но решаемый кейс.
Главное, что нужно понять по итогам 19 пакета санкций: ваш главный актив – это не валютные резервы, а наработанная база надежных прямых контрагентов, возможность быстро перестроить логистику и команда, готовая быстро все это сделать. Если нет опыта – обращайтесь за советами: риски могут быть велики, отдельно писала о рисках в большой статье.
Удачи и остаемся на связи!
Читайте также: