Когда метры оказываются не главным.
Профессия взрослеет – медленно, но глубоко, без объявления об этом рынку. Рынок, как обычно, делает вид, что ничего не происходит.
Долгое время казалось, что риэлтор – это человек, который отлично ориентируется в характеристиках, скидках, сроках сдачи и том, кто что кому и за сколько продал два года назад.
Но чем дальше, тем очевиднее: люди приходят к нам не за метрами. Они приходят за состоянием. Иногда даже не понимая этого.
Кто-то ищет свободу, кто-то – тишину, а кто-то – легальное право на отдельную комнату, где никто не спрашивает, почему он так смотрит.
Новая реальность: мы переводчики, а не продавцы
Работа всё меньше похожа на продажу метров. И всё больше – на перевод с языка планировок на язык человеческих потребностей. Не манипулировать, а распознавать. Не подталкивать, а настраивать.
«Панорамные окна» = хочу почувствовать перспективу.
«Большая кухня» = хочу, чтобы дом был живым.
«Кабинет» = дайте мне пару десятков метров личного пространства.
«Гардеробная» = хочу порядок хотя бы в одной сфере жизни.
Это и есть взрослая реальность: люди выбирают не стены, а состояние, которое надеются в них обрести.
Старая модель себя изжила
Бесконечная спешка и настороженная конкуренция – это стиль прошлого. Работает иногда – не вдохновляет уже никого.
Люди меняются быстрее рынка: им нужны ясность, внимание, тишина выбора, а не нервный фон соревнования.
Тонкие вещи становятся важнее грубых метрик
Есть простой факт, который почему-то до сих пор считают «дополнительной опцией»: пространство влияет на состояние человека.
Не метафорически, а физиологически. Игнорируешь это – и человек покупает квартиру, а ощущение «не туда попал» остаётся. Учитываешь – и suddenly работа начинает иметь смысл.
Риэлтор будущего – это не охотник за клиентами. Это человек, который способен увидеть, что клиенту действительно нужно, даже если он сам пока формулирует совсем другое.
А я тут при чём?
В какой-то момент я заметила, что работаю не столько с объектами, сколько с внутренними состояниями людей. И всё, что я делала, давно вышло за рамки «подобрать квартиру». Это было про восприятие, про тело, про то, как пространство отвечает человеку.
Постепенно стало невозможно делать вид, что я занимаюсь только сделками. Потому что уже много лет моя работа лежит на стыке архитектуры восприятия, психогеографии, телесных практик и простого, но самого честного вопроса: «Что ты чувствуешь, входя в это пространство?»
Так что это не уход из профессии, а возвращение к её нормальной, глубокой части, которой просто долго не придавали значения.
Куда движется рынок на самом деле
В двух словах: туда, где меньше хаоса и больше смысла. Клиентам нужны люди, которые не манипулируют, не давят, не устраивают цирк «срочно, срочно», а помогают понять, куда человек реально идёт.
Покупка жилья – это в первую очередь не про инвестиции, а про качество жизни. И постепенно рынок – как может – смещается именно туда.
Риэлтор будущего – это человек, который помогает клиенту прийти в своё место, а не просто подписать ДКП.
Мой формат
Welhome продолжает работать – спокойнее, тише, человечнее. Без гонок, KPI, попыток всех обогнать. Просто нормальная взрослая работа.
А я – на стыке пространства, тела, восприятия, логики выбора и состояния. Потому что именно там для меня находится смысл.
Я не ухожу из недвижимости и не перестаю делать сделки. Я просто закрываю старую вкладку и открываю ту, где работа строится вокруг человека, а не вокруг шаблонов рынка.
Профессия остаётся. Меняется фокус – с метров на то, как человек чувствует себя в своём месте. И для меня именно это и делает работу по-настоящему интересной.
Читайте также:
👉 Что не так с риэлторским бизнесом. Часть I. Продажа мечты
👉 Что не так с риэлторским бизнесом. Часть II. Система, которая не успевает за временем
Eщё больше о риэлторском бизнесе, смыслах, взаимодействии человека и пространства, кейсы из практики и личные истории – в моем Telegram-канале: https://t.me/mogilatova.
Пусть смысл идёт впереди системы, а человек – впереди роли.
Автор: Анастасия Могилатова
Управляющий собственник Welhome | Создатель метода BodySpace
#недвижимость #элитнаянедвижимость #риэлторскийбизнес #профессияриэлтора #бизнесисмыслы #жизньивыбор #путьразвития