Покупатель видит минус 30%.
Продавец — минус из маржи.
Регулятор — повод для проверки.
Sellery.pro — платформа быстрого поиска исполнителей для задач на маркетплейсах. И именно такие сервисы становятся особенно востребованными, когда рынок начинает меняться не по правилам платформ, а по правилам регуляторов.
В последние недели ФАС официально усомнилась в честности части скидок на маркетплейсах. Речь идёт о случаях, когда “скидка от платформы” по размеру оказывается сопоставимой с комиссией, которую платит продавец. Формально — подарок покупателю. По факту — скрытое перераспределение денег внутри системы.
Что именно насторожило ФАС
ФАС прямо указала: во многих случаях скидка, которую маркетплейс демонстрирует как собственную, экономически выглядит как маскировка комиссии продавца.
Если упрощать, схема выглядит так:
- продавец платит платформе комиссию,
- маркетплейс часть этой суммы возвращает покупателю в виде “скидки”,
- визуально кажется, что скидку делает площадка,
- фактически платит продавец.
Особое внимание уделяется ситуациям, когда цена товара меняется в зависимости от способа оплаты — например, при оплате картами банков, входящих в экосистему маркетплейса.
Почему к теме подключился Центробанк
Центробанк поддержал позицию о необходимости единых правил. Обсуждается ограничение практики, при которой один и тот же товар стоит по-разному в зависимости от карты или способа оплаты.
Регуляторы подчёркивают:
- банки должны иметь равный доступ к платёжной инфраструктуре,
- покупатель должен видеть прозрачную цену,
- продавец не должен опосредованно “оплачивать” скидки.
Важно: скидки как инструмент не запрещают. Под контроль попадают именно те схемы, где:
- реальный источник скидки скрыт,
- условия конкуренции искажаются,
- покупатель получает ложное ощущение выгоды.
Что это меняет для продавцов?
Для селлеров это не теоретическая история, а прямые последствия в экономике:
Придётся по-другому считать маржу.
Если часть скидок исчезнет — трафик может подорожать.
Комиссии и тарифы могут меняться.
Платформы будут искать новые точки компенсации.
Станет меньше “удобных” акций.
Те самые скидки, которые раньше вытягивали продажи, могут перестать работать.
Возрастёт роль стратегии, а не акций.
Карточка, логистика, цена, юнит-экономика — всё выходит на первый план.
Что это значит для покупателей
Для покупателей последствия проще:
- часть привычных скидок может исчезнуть,
- цена станет более одинаковой независимо от способа оплаты,
“ощущение выгоды” сменится более честной стоимостью.
Это не обязательно приведёт к резкому росту цен, но рынок точно станет менее «аттракционным».
Почему рынок реагирует так болезненно
Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной товаров. Это сложные экосистемы, где переплетены:
- торговля,
- финансы,
- банки,
- реклама,
- логистика.
Когда регулятор вмешивается в одну из этих зон, волна проходит по всей цепочке — от карточки товара до чистой прибыли продавца. Поэтому любые сигналы от ФАС и ЦБ рынок воспринимает очень чувствительно.
Как выживают сильные продавцы в такие периоды
В моменты, когда “старые” модели перестают работать, выигрывают не те, кто даёт максимальную скидку, а те, кто:
быстрее перестраивает финансовую модель,
точнее считает экономику,
оперативнее меняет логистику и ценообразование,
не держится за одну схему как за “единственно верную”.
И почти всегда в этот момент возникает потребность в конкретных специалистах: финансистах, аналитиках, операционных менеджерах, логистах.
Именно для таких задач и существует Sellery.pro — как платформа, где можно быстро найти исполнителей под реальные бизнес-задачи, а не тратить месяцы на поиск «через знакомых».
Итог
ФАС открыто назвала проблему.
Центробанк подключился к регулированию.
Маркетплейсы теряют часть привычных инструментов.
Продавцам придётся считать экономику строже.
Покупателям — привыкать к более честным ценам.
Рынок входит в фазу, где решают не акции, а расчёт и скорость адаптации. И в этой реальности доступ к правильным людям становится таким же активом, как товар или склады. Именно эту задачу и закрывает Sellery.pro — без лишнего шума и с практической пользой.
