Знакомо чувство, когда вы проделали блестящую работу, а при выставлении счета внутри все сжимается? Или когда клиент легко соглашается с вашей ценой, а вы тут же начинаете подумывать о скидке? Или, может, вы годами работаете по старым расценкам, хотя и коллеги, и инфляция давно ушли вперед?
Если да, то знайте: вы не одиноки. И дело здесь часто не в недостатке навыков или плохом маркетинге. Дело в том, что кто-то внутри вас — глубоко и бессознательно — против того, чтобы вы стоили дорого. Этот «кто-то» сформирован вашей семейной историей, и его голос звучит так убедительно, что мы принимаем его за собственную трезвую оценку.
Как системный терапевт, я предлагаю взглянуть на эту проблему не через призму бизнес-коучинга, а через призму системно-феноменологического подхода. Давайте найдем корни вашей заниженной самооценки не в резюме, а в родовых сценариях.
💼 Лицом к лицу с внутренним «бухгалтером»
Прежде чем повысить ценник на сайте, нужно понять, кто внутри вас его занижает. Представьте, что в вашем психическом пространстве живет невидимый бухгалтер. Он не руководствуется логикой рынка или качеством ваших услуг. Его критерии старые, детские, эмоциональные.
Этот внутренний бухгалтер — наследник ваших родителей, бабушек, дедушек и всего родового поля. Он усвоил их установки о деньгах, успехе и вашем месте в мире. Его главная задача не дать вам разбогатеть, а сохранить вашу принадлежность к семье, какой бы дисфункциональной она ни была. Он скорее позволит вам бедствовать, но «как все в нашем роду», чем рискнет вашим исключением из системы.
И чтобы изменить ценник, нужно сначала познакомиться с этим бухгалтером и понять, какими правилами он руководствуется.
🌀 Системные корни финансовой «скромности»
Теперь давайте разберем основные сценарии, которые чаще всего мешают предпринимателям и фрилансерам смело поднимать ценник не из гордыни, а из внутреннего чувства собственной ценности.
❶ Сценарий «спасателя»
Здесь мы наблюдаем классический перенос детско-родительской динамики на деловые отношения. В детстве вы, возможно, бессознательно брали на себя роль «спасателя» для уставшей мамы или загруженного делами папы. Ваша задача была — не обременять, быть удобным, возможно, даже эмоционально поддерживать.
Во взрослом возрасте клиент бессознательно наделяется чертами того самого «родителя», которого нельзя нагружать. Высокая цена воспринимается не как справедливый обмен, а как дополнительная тяжесть, которую вы взваливаете на его плечи. Вы подсознательно ставите его благополучие выше своего. И вот вы уже предлагаете скидку «потому что видите, человеку непросто», работаете сверхурочно без доплаты, лишь бы только не почувствовать себя виноватым в его дискомфорте. Это не альтруизм. Это неосознанное повторение старой роли.
❷ Роль «невидимого ребенка»
Иногда за трудностью заявить о своих деньгах стоит привычка быть «удобным» и незаметным.
Если в детстве ребенок понял, что меньше всего проблем приносит тот, кто ничего не требует, эта стратегия легко переносится и в бизнес.
Такой человек старается быть «незаметным» и в профессиональной жизни: он не напоминает клиентам о долге, не повышает цену, не заявляет о себе громко. Бессознательно он все еще играет роль того самого невидимого ребенка, который выживал за счет минимальных ожиданий.
И пока эта роль не осознана, даже самые продуманные бизнес-стратегии буксуют.
❸ Динамика переноса
Ваш внутренний диалог при общении с заказчиком: «А ему понравится? А он не раскритикует? А что он подумает?» Если это напоминает подготовку к строгому экзамену перед взыскательным родителем — это оно.
Вы бессознательно проецируете на клиента образ критика, которого нужно задобрить. Низкая цена в этой парадигме становится «взяткой»: «Я возьму мало, только не ругайте меня, признайте меня хорошим». Вы платите клиенту (своей прибылью) за надежду на одобрение и избавление от критики. Но, увы, система «задабривания» редко приводит к уважению, чаще — к обесцениванию.
❹ Нерасформированная лояльность
Один из ключевых системных законов — закон принадлежности. Мы бессознательно стремимся быть «как свои», оставаться верными своей семье. И если в вашем роду были «честные бедняки», «скромные труженики, не гнавшиеся за деньгами», или люди, потерявшие состояние, то ваш успех и финансовое благополучие могут подсознательно восприниматься как предательство, как акт отделения и высокомерия.
Стать богаче и успешнее деда или отца — значит, бессознательно «показать им, что я лучше». А это угрожает вашей принадлежности к системе. Низкий ценник становится гарантом того, что вы «не высовываетесь», остаетесь в рамках родовой идентичности. Это и есть тот самый системный долг — невыносимое чувство вины за потенциальное превосходство над предками.
❺ Неосознанная вина
Ваши родители «горбатились» на нелюбимой работе, а вы занимаетесь любимым делом. Они копили на машину годами, а вы можете заработать на нее за несколько месяцев. Они не позволяли себе отдых, а вы покупаете путевку на Бали.
Подсознательная вина за эту «несправедливость» ищет выхода. И деньги становятся идеальной «платой». Вы неосознанно саботируете свой доход, чтобы ваша жизнь не стала слишком уж контрастной на фоне их судьбы. Низкая цена — это способ сказать: «Смотрите, мне тоже несладко, я тоже в борьбе, я не позволяю себе слишком многого». Это иррационально, но именно так работает неосознанная вина в системе.
✅ Пример из практики: история Татьяны
Татьяна, талантливый графический дизайнер, пришла с запросом: «Не могу поднять цены, хотя все вокруг говорят, что я работаю за копейки». В ходе расстановочной сессии проявилась удивительная картина.
Татьяна была младшей дочерью в семье, где все ресурсы и внимание родителей уходили на старшего брата-инвалида. Ее научили не просить, не шуметь, быть самостоятельной. Ее детский вывод: «Я не должна стоить дорого, иначе я отниму ресурсы у того, кто в них действительно нуждается».
В работе с клиентами она бессознательно занимала ту же позицию. Клиент был «тем самым братом», которому нужны все ресурсы, а ее задача — услужить, не требуя многого. Когда в расстановке она дала место ее «внутреннему ребенку» и признала ее право на внимание и ресурсы, что-то сдвинулось.
Через месяц Татьяна написала: «Я впервые озвучила новую цену и не испытала ничего, кроме спокойной уверенности. Клиент согласился, даже не моргнув. Я будто получила разрешение занимать пространство». Она не просто подняла цены. Она разрешила себе существовать в своей собственной системе как значимая, а не второстепенная фигура.
💡 Заключение
Повышение ценника — это не просто действие в таблице Excel. Это системное событие. Это акт утверждения своего права на место под солнцем, пересмотр старых лояльностей и заявление миру: «Я есть, я ценен, и мой вклад имеет вес».
📢 Вам слово
А что вы думаете? Какой из этих сценариев отзывается в вас больше всего? Поделитесь в комментариях 💬 — иногда первый шаг к изменениям — это просто увидеть, что ты не одинок в своей борьбе.
А если статья была полезна — подпишитесь на канал ✍, чтобы не пропустить новые материалы о системных законах, деньгах и личной свободе.
Если вы чувствуете, что готовы разобраться с системными корнями своей финансовой ситуации глубже, приглашаю вас на индивидуальную консультацию. Вместе мы найдем и «расформируем» того самого внутреннего бухгалтера, который не дает вам расти. 💗