Коллеги, всем пламенный привет!
Если есть одна ошибка, которую я вижу снова и снова у людей, начинающих карьеру или запускающих свой первый проект, то она звучит так: «Я возьму меньше, чтобы точно выбрали меня».
Кажется, что это безопасная стратегия: снизил цену — получил клиента — набрал опыт.
Но на практике всё работает наоборот.
Самое опасное, что может сделать новичок, — продать себя ниже реальной ценности. Это разрушает не только доход, но и отношение к профессии, мотивацию и будущий рост.
Давайте разберём, почему это происходит и как выйти из этой ловушки.
Почему новичок занижает цену
Причин несколько, и они встречаются почти у всех.
1. Неуверенность в результате.
Когда человек только начинает, всегда кажется, что знания «не такие глубокие», опыт «маловат», а рынок «переполнен». И чтобы хоть как-то закрепиться, новичок делает ставку на низкую цену.
2. Ориентация на конкурентов.
Многие смотрят на чужие прайсы, не понимая, что у каждого своя логика формирования стоимости. Цена — это не о конкуренции, а о вашей ценности и пользе, которую вы приносите клиенту.
3. Страх потерять клиента.
Новичку кажется: если я скажу настоящую цену, меня выберут реже.
Но клиенты, которые выбирают только по стоимости, редко приводят вас к росту.
4. Желание быстрее набрать портфолио.
Это оправдано лишь в начале, но часто человек застревает в этом этапе дольше, чем нужно.
Чем опасна низкая цена
Кажется, что это просто временная стратегиия, но последствия могут быть долгими.
1. Привлекаются «случайные» клиенты.
Люди, которые ищут самое дешёвое предложение, редко ценят работу. Они требуют больше, чем платят, и оставляют минимум отдачи.
2. Формируется неверная самооценка.
Если вы сами оцениваете свой труд низко, рано или поздно к вам придёт ощущение, что вы и стоите мало.
3. Потолок дохода появляется слишком рано.
Когда привычка работать за копейки закрепляется, поднять цену становится психологически трудно.
4. Низкая цена мешает росту навыков.
У дешёвых заказов почти нет качественной обратной связи. Клиент не заинтересован в вашем профессиональном росте — он просто ищет экономию.
Почему клиент выбирает не цену, а уверенность
Бизнес покупает не час вашей работы, а снижение риска.
Уверенность, что задача будет выполнена вовремя, аккуратно и качественно.
Если человек сам сомневается, это всегда чувствуется: в тоне, в переписке, в подаче.
И никакая скидка этого не компенсирует.
Клиент готов платить выше, если видит:
- ясные аргументы,
- понимание задачи,
- структуру работы,
- спокойный и уверенный тон общения.
Цена редко становится ключевым фактором.
Чаще решают компетентность, стиль общения, подход к работе.
Как понять свою реальную ценность
Для новичка это самый сложный шаг. Но есть несколько ориентиров.
1. Учитывайте время подготовки, а не только исполнение.
Если вы учитесь, анализируете рынок, изучаете материалы — это тоже труд.
2. Оценивайте пользу для клиента.
Важно понимать, какой результат он получает благодаря вам.
Не «вы написали текст», а «клиент получил инструмент, который помогает продавать».
3. Учитывайте скорость роста.
Новичок, который учится быстро, иногда приносит больше пользы, чем исполнитель со стажем, который делает «по привычке».
Почему повышение цены — это не наглость, а развитие
Цена — это не цифра. Это позиция.
Это ваше понимание своей ценности и вашей ответственности.
Как только новичок начинает работать за адекватный гонорар:
- клиенты начинают относиться серьёзнее;
- растёт качество работы;
- появляется мотивация развиваться;
- исчезает выгорание;
- увеличивается уважение к себе и к профессии.
Работа дороже — это не про высокомерие.
Это про предел, ниже которого вы уже не готовы опускаться.
Как поднять цену, не потеряв клиентов
Есть рабочая схема, которую используют многие:
1. Начните с малого.
Повышайте стоимость постепенно, а не скачком.
2. Объясняйте, что теперь в услуге стало лучше.
Новые инструменты, новые навыки, улучшенная подача, новые примеры работ.
3. Деляйтесь кейсами.
Даже два качественных результата могут полностью изменить образ специалиста.
4. Следите за качеством общения.
Профессиональный тон часто решает больше, чем опыт.
5. Не бойтесь отказов.
Если клиент ушёл только из-за цены, это не был ваш клиент.
Личный опыт предпринимателя
За годы работы я видел два типа новичков.
Первые держались за низкие цены, боялись потерять хоть кого-то, работали без графика, без системы, без роста. Через год они зарабатывали чуть больше, чем в начале, но работали намного больше.
Вторые честно оценили свои силы, сделали тарифы выше среднего, сфокусировались на качестве, учились и не брали всё подряд. Через год они считали, каких клиентов выбрать, а не где найти хоть кого-то.
Разница между этими двумя типами — не талант.
А отношение к собственной ценности.
Что в сухом остатке
Главная ошибка новичка — не недостаток опыта, а готовность продавать себя дёшево.
Цена задаёт планку.
Цена притягивает нужных клиентов.
Цена формирует отношение.
Если вы не уважаете свой труд — никто не будет уважать его за вас.
А вы сталкивались с ситуацией, когда сами занижали стоимость работы?
Что вас удерживало от того, чтобы назвать настоящую цену?
Давайте обсудим в комментариях.
👉 Подписывайтесь на канал «PRO Дело», здесь мы говорим о карьере и развитии так, как это действительно работает в жизни и бизнесе.