Раньше все говорили: хочешь хорошо зарабатывать — иди в IT, учись программировать. Но в 2025 это уже не так. Появились десятки профессий на стыке бизнеса и технологий, где платят как программистам, но код писать не нужно.
В этой статье покажу 15 таких ролей с реальными зарплатами и расскажу, кто туда подходит.
Я Елена Маршалова, управляла талантами и карьерой сотрудников в Росатоме и других классных и топовых компаниях, а на этом канале помогаю вам получать офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Что изменилось на рынке труда за последние 5 лет
5 лет назад карта зарплат выглядела просто: программисты, топ-менеджеры, узкие специалисты в медицине и финансах. Всё. Хочешь 200-300К+ — становись разработчиком или расти до директора.
Сегодня картина другая. Цифровизация бизнеса создала спрос на профессии-"мосты" — специалистов, которые понимают и бизнес, и технологии. Которые могут разговаривать и с клиентами, и с разработчиками. Которые видят данные и принимают решения.
⚡️ Эти роли появились массово в России в 2020-2023 годах. Про них мало кто знает, потому что их не рекламируют на каждом углу. Но спрос огромный, а предложения квалифицированных кандидатов — дефицит.
Что объединяет все 15 профессий из этой статьи:
Для них нет классического высшего образования. В отличие от юристов или бухгалтеров, которых готовят в вузах десятилетиями, здесь другая история.
Компании берут людей из смежных областей, потому что:
✅ 70-80% нужных навыков у вас уже есть из предыдущего опыта — умение работать с клиентами, продавать, анализировать, выстраивать процессы
✅ Остальные 20-30% осваиваются на практике, через задачи. Эти профессии растут именно в работе, а не на курсах
✅ Нет готовой системы подготовки, как в классических специальностях, поэтому работодатели ищут тех, кто быстро учится и адаптируется
Да, есть онлайн-курсы и программы переквалификации. Они помогают понять базу. Но реальная экспертиза приходит с опытом, когда вы решаете конкретные бизнес-задачи в конкретной компании.
А теперь давайте подробнее про высокооплачиваемые профессии в 2025-2026.
Если вы работали в продажах или бизнес-развитии
💼 Партнерский менеджер / Partnerships Manager (200-350К)
Представьте: вы выстраиваете сотрудничество между вашей компанией и крупным партнером, и этот один контракт приносит десятки миллионов выручки в год. Именно этим занимаются партнерские менеджеры в tech-компаниях, маркетплейсах, финтехе.
Что делают: Строят стратегические партнерства, ведут переговоры на уровне топ-менеджмента партнеров, создают экосистемы продуктов.
Куда идти: SaaS-компании, маркетплейсы, финтех, EdTech, любой экосистемный бизнес.
Откуда приходят: Из B2B продаж, бизнес-развития, работы с ключевыми клиентами (KAM). Если вы привыкли вести переговоры с крупными заказчиками — у вас уже 80% нужных компетенций.
Что доучить: Специфику tech-продуктов и партнерские модели монетизации. На практике это осваивается за первые 3-6 месяцев в компании.
📈 Менеджер по развитию продаж / Sales Development Representative в B2B SaaS (150-200К + бонусы до 300К)
Это НЕ просто менеджер по продажам. SDR — отдельная высокооплачиваемая специализация в B2B. Вы не продаете сами, а квалифицируете лиды и передаете их на сделку senior-продавцам.
Что делают: Проводят первичные встречи с потенциальными клиентами, выясняют их потребности и бюджет, отсеивают нецелевых, передают качественные лиды в отдел продаж.
Куда идти: B2B SaaS, облачные сервисы, корпоративные tech-решения, международные компании.
Откуда приходят: Из активных продаж, телемаркетинга, call-центров премиум-уровня. Главное — не бояться холодных звонков и уметь слушать клиента.
Что доучить: Методологии квалификации лидов, английский язык для работы с международными клиентами.
🛒 Менеджер по работе с маркетплейсами / Marketplace Manager (180-300К)
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет — это уже не просто площадки для продаж, это отдельные экосистемы с собственными правилами игры. И компании готовы платить серьезные деньги тем, кто умеет в них зарабатывать.
Что делают: Управляют продажами бренда на маркетплейсах, работают с аналитикой, запускают рекламные кампании внутри платформ, оптимизируют логистику и цены.
Куда идти: Бренды-производители, дистрибьюторы, агентства по маркетплейсам, e-commerce проекты.
Откуда приходят: Из онлайн-продаж, e-commerce, категорийного менеджмента в ритейле. Если вы понимаете воронку продаж и работали с аналитикой — база есть.
Что доучить: Механики конкретных маркетплейсов, SEO внутри платформ, работу с рекламными кабинетами WB/Ozon.
Если вы работали с клиентами, в сервисе или поддержке
🤝 Менеджер по успеху клиентов / Customer Success Manager (CSM) в B2B (180-280К)
Вот простая математика: привлечь нового клиента стоит в 5-7 раз дороже, чем удержать существующего. Поэтому компании платят CSM-ам как за продажи — потому что их работа напрямую влияет на выручку.
Что делают: Ведут клиентов после покупки, помогают получить максимум от продукта, выявляют проблемы до того, как клиент уйдет, увеличивают чек через допродажи.
Куда идти: SaaS-компании, облачные сервисы, любые подписочные B2B-модели, где важно удержание клиента.
Откуда приходят: Из клиентского сервиса, account-менеджмента, премиум-поддержки. Если вы умеете работать с возражениями и искренне хотите помочь клиенту — вы уже на полпути.
Что доучить: Работу с метриками (retention rate, churn, NPS, LTV), стратегии upsell и cross-sell в B2B.
🔧 Технический менеджер по работе с клиентами / Technical Account Manager (220-320К)
Это CSM с техническими суперсилами. Вы не просто общаетесь с клиентом, но и можете разобраться в API, помочь с интеграцией, объяснить техническую документацию понятным языком.
Что делают: Ведут технически сложных клиентов, помогают с настройкой продукта, координируют работу с техподдержкой и разработкой, могут читать логи и находить проблемы.
Куда идти: B2B SaaS с техническими продуктами, облачные платформы, DevOps-инструменты, API-first компании.
Откуда приходят: Из техподдержки высокого уровня, от специалистов внедрения, системных администраторов с опытом работы с клиентами.
Что доучить: Углубить понимание технической части вашего продукта, знания интеграций.
💡 Если вы чувствуете, что готовы к карьерному шагу, но не знаете, как правильно упаковать свой опыт и пройти собеседование в новую сферу, приходите на Интенсив “Как найти работу мечты”.
Вот реальный результат одной из участниц: На Интенсиве научилась слышать боли нанимающих менеджеров и смогла упаковать свой опыт, благодаря чему вышла на работу в IT-компании в новой для себя роли аналитика. А в прошлом она бухгалтер, финансовый менеджер и методолог.
Детали программы здесь: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
Как видите, переход из традиционных сфер в новые роли — это реально. Нужна только правильная стратегия и переупаковка прежнего опыта.
Если вы работали в маркетинге или с трафиком
🚀 Growth-маркетолог / Growth Marketer (200-350К)
Забудьте про креативные кампании и красивые картинки. Growth-маркетолог — это про данные, эксперименты и конкретный рост метрик. Каждую неделю вы тестируете десятки гипотез, оставляете то, что работает, и масштабируете.
Что делают: Работают по всей воронке — от привлечения до удержания. Тестируют гипотезы, анализируют данные, оптимизируют конверсии на каждом этапе.
Куда идти: Стартапы в стадии роста, продуктовые компании, маркетплейсы, любой бизнес, который агрессивно масштабируется.
Откуда приходят: Из performance-маркетинга, контекстной рекламы, таргета, CRM-маркетинга. Если вы привыкли работать с метриками, а не с "охватами" — добро пожаловать.
Что доучить: A/B-тестирование, продуктовые метрики (retention, engagement, LTV), системное мышление про рост.
📊 Специалист по доходным операциям / Revenue Operations (RevOps) Specialist (200-300К)
Представьте: маркетинг генерирует лиды, продажи их обрабатывают, customer success удерживает клиентов. А RevOps — это человек, который выстраивает процессы между всеми этими отделами, настраивает аналитику и автоматизацию. И от этого зависят миллионы выручки.
Что делают: Оптимизируют воронку продаж, настраивают CRM и аналитические системы, автоматизируют процессы, дают данные для принятия решений.
Куда идти: B2B компании с длинными циклами продаж, SaaS, компании с сложной воронкой.
Откуда приходят: Из аналитики в маркетинге или продажах, CRM-администраторы, product analysts, operations-менеджеры.
Что доучить: Sales operations процессы, работу с data pipeline, инструменты автоматизации (Zapier, HubSpot, Salesforce).
🤝 Партнерский маркетолог / Affiliate/Performance Marketing Manager (180-280К + бонусы)
Вы не покупаете рекламу, а строите сеть партнеров, которые приводят вам клиентов. И платите только за результат — за продажу или целевое действие.
Что делают: Привлекают трафик и продажи через партнерскую сеть, работают с блогерами, агрегаторами, cashback-сервисами, выстраивают систему вознаграждений.
Куда идти: E-commerce, финтех, EdTech, сервисные продукты с mass-market аудиторией.
Откуда приходят: Из performance-маркетинга, контекстной рекламы, трафик-менеджмента. Если вы понимаете экономику CPA — вы уже на правильном пути.
Что доучить: Партнерские сети и платформы, работу с агрегаторами, структуру комиссий в affiliate.
Если вы работали с данными, аналитикой или процессами
📈 Продуктовый аналитик / Product Analyst (200-300К)
Каждое решение в продукте должно опираться на данные. Менять ли онбординг? Какую функцию разрабатывать следующей? Почему пользователи уходят на третьем экране? На все эти вопросы отвечает продуктовый аналитик.
Что делают: Анализируют поведение пользователей, строят дашборды, проводят A/B-тесты, дают product-менеджерам данные для принятия решений.
Куда идти: Продуктовые IT-компании, финтех, маркетплейсы, любые digital-продукты.
Откуда приходят: Из бизнес-аналитики, веб-аналитики, data analysis. Если вы умеете работать с данными и любите копаться в цифрах — эта роль для вас.
Что доучить: Продуктовые метрики, user behavior analysis, SQL (если еще не знаете), инструменты типа Amplitude или Mixpanel.
⚙️ Менеджер продуктовых операций / Product Operations Manager (180-280К)
Product-менеджеры принимают решения о продукте. А Product Ops — это те, кто делают так, чтобы эти решения принимались быстро и на основе качественных данных.
Что делают: Выстраивают процессы в продуктовой команде, координируют запуски фич, собирают и обрабатывают данные, освобождают PM от операционки.
Куда идти: Продуктовые IT-компании, стартапы в growth-стадии, компании с большими продуктовыми командами.
Откуда приходят: Из project management, operations, бизнес-аналитики, даже из продуктовой поддержки.
Что доучить: Продуктовые процессы и фреймворки, метрики продукта, инструменты product management (Jira, Miro, Productboard).
Если вы работали в HR, обучении или с людьми
🎯 Talent Acquisition Partner / Рекрутер в tech (150-250К + бонусы)
Найти хорошего разработчика, аналитика или продакт-менеджера — это как найти иголку в стоге сена. И компании готовы платить за тех, кто умеет это делать быстро и качественно.
Что делают: Закрывают сложные tech-вакансии, выстраивают процессы найма, работают с employer branding, ищут пассивных кандидатов.
Куда идти: Tech-компании, продуктовые стартапы, HR-агентства с tech-специализацией.
Откуда приходят: Из массового рекрутмента, HR-менеджмента, headhunting. Если вы умеете продавать вакансию и понимаете людей — база есть.
Что доучить: Tech-стек и роли в IT, методы оценки технических кандидатов, sourcing-техники в LinkedIn и профильных сообществах.
📚 Learning & Development Specialist / Специалист по обучению и развитию (180-250К)
Компании осознали: лучше вырастить сильного специалиста внутри, чем искать его на рынке. Поэтому L&D-специалисты стали одними из самых востребованных в HR.
Что делают: Разрабатывают и ведут программы обучения сотрудников, создают онлайн-курсы, оценивают эффективность обучения, выстраивают систему развития.
Куда идти: Крупные компании с развитой HR-функцией, EdTech-проекты, корпоративные университеты.
Откуда приходят: Корпоративные тренеры, методисты, HR-менеджеры с фокусом на развитие персонала.
Что доучить: Современные методологии обучения взрослых, LMS-платформы, метрики эффективности обучения (Kirkpatrick model).
Если вы работали в контенте, коммуникациях или с текстами
📝 Контент-стратег / Content Strategist (180-280К)
Это не просто "придумать, о чем написать пост". Контент-стратег выстраивает систему: какой контент, для кого, на каком этапе воронки, как измерять эффективность.
Что делают: Разрабатывают контентную стратегию, координируют создание контента (тексты, видео, подкасты), работают с метриками, адаптируют стратегию под цели бизнеса.
Куда идти: Бренды, маркетинговые агентства, медиа, продуктовые компании.
Откуда приходят: Редакторы с опытом в маркетинге, контент-менеджеры, SMM-специалисты, которые выросли до стратегического уровня.
Что доучить: Content marketing metrics, SEO-стратегии, работу контента на разных этапах воронки продаж.
✍️ UX-райтер / UX Writer (150-250К)
"Нажмите кнопку", "Произошла ошибка", "Добро пожаловать" — каждое слово в интерфейсе влияет на то, совершит ли пользователь нужное действие. И за эти слова хорошо платят.
Что делают: Пишут тексты для интерфейсов (кнопки, сообщения об ошибках, онбординги), помогают пользователю интуитивно понять, что делать дальше.
Куда идти: Продуктовые IT-компании, банки, финтех, крупный e-commerce.
Откуда приходят: Копирайтеры с пониманием UX, редакторы из digital, журналисты, которые хотят в продуктовую разработку.
Что доучить: UX-принципы, методы тестирования текстов, базовую работу в Figma для взаимодействия с дизайнерами.
Если вы работали в операциях, логистике или проектах
⚡ Операционный менеджер в tech / Operations Manager (180-280К)
Пока все думают о продукте и маркетинге, кто-то должен выстраивать процессы, чтобы компания работала как швейцарские часы. Этим кто-то и есть Operations Manager.
Что делают: Оптимизируют бизнес-процессы, координируют работу между отделами, внедряют автоматизацию, работают с метриками эффективности.
Куда идти: Стартапы в стадии роста, e-commerce, маркетплейсы, логистические tech-компании.
Откуда приходят: Из логистики, supply chain, project management, даже из администрирования, если был опыт оптимизации процессов.
Что доучить: Lean и Agile методологии, инструменты автоматизации (no-code платформы), работу с KPI эффективности процессов.
Кстати, о том, что нас ждет на рынке труда в 2026, к чему готовиться и как получать лучшие офферы, я писала вот в этой статье: https://dzen.ru/a/aRR1uqRmslUuIT2o
В итоге
Рынок труда кардинально изменился за последние 5 лет. Зарплаты от 200 тысяч — это уже не только про программистов и руководителей. Появились десятки ролей на стыке бизнеса и технологий, где ценится ваш опыт в продажах, клиентском сервисе, аналитике, процессах.
Главное — компании берут людей из смежных областей, потому что 70-80% нужных навыков у вас уже есть. Остальное осваивается в работе, через реальные задачи.
⚡️ Если вы чувствуете, что переросли текущую роль или хотите зарабатывать больше — посмотрите на эти направления. Возможно, вы всего в одном карьерном шаге от значительного роста дохода и новых возможностей.
А вы слышали про эти профессии раньше? Или может быть работаете в одной из них? Поделитесь в комментариях — интересно узнать, насколько эти роли распространены в вашей среде.
И подпишитесь на мой telegram-канал — там я регулярно делюсь инсайтами о карьере, разбираю реальные кейсы учеников и рассказываю о трендах рынка труда. Пишу то, о чём не рассказывают HR: https://t.me/lenacareer