Вы реально думаете, что оффер проходит мимо, потому что ваш опыт недостаточно хорош? Я думаю, что здесь зашито две проблемы:
- вы не умеете или не любите продавать
- вы не знаете, где и как это делать.
Про решение первой проблемы писала здесь и здесь, а вот как увеличить шансы на получение оффера через грамотную продажу себя на собеседовании - расскажу сегодня.
Ведь важно понять, как и когда (в каком месте переговоров) продавать себя на собесе. Рекомендации ниже основаны на большом количестве прослушиваний интервью моих клиентов в записи.
1. Слушаем внимательно - не пропускаем сигналы
Если вам повезет и интервьюер начнет рассказывать о вакансии или профиле идеального кандидата в начале собеседования - не сидите просто так (особенно в онлайне).
Фиксируйте, что или кто (какой) сотрудник важен для компании. Что бы что? Правильно - при продаже себя в следующем акте бить прямо в цель.
Пример: "Нам важно, чтобы директор по развитию занимал стратегическую роль и принимал аналитические решения". Значит, во время самопрезентации упор делаем на кейсы со стратегией и демонстрацию проявления своих аналитических навыков.
Типичные ошибки - делать это в лоб.
Почему плохо - всем видно, что пытаетесь "подстроиться".
Как надо? Взвешенно (кейсы должны быть подготовлены заранее), уверенно (вы знаете о чем говорите), к месту.
2. Помогаем нужной информацией в нужное время
В ходе беседы выясняется, что ищут человека системного и уважающего порядок.
А вы знаете, что по результатам тестирования (например такого) у вас по этим пунктам максимальные оценки. Так зачем же держать эту информацию в себе?
Типичные ошибки - продавать, не то, что хотят купить.
Почему это плохо - не купят
Как надо? Делимся результатами на собесе (можно сделать отсылку в резюме на скрины теста или ссылку на портфолио, где эти результаты лежат) и легко и непринужденно связываем эти два качества с вашей должностью, усиливаем примером из жизни. Все. Птичка - в клетке = работодатель уверен, что с системностью у вас - порядок (оцените игру слов🤣👍).
3. Находим общие точки
Допустим, вы - руководитель АХО и вас пригласили на собеседование в компанию, которая расположена в Москва-Сити. А вы на прошлом месте работы как раз благоустраивали огромный офис в этом же здании.
Типичные ошибки - проигнорировать сигнал.
Почему это плохо - не наблюдая и не слушая, вы пропустите нужное место продажи. Не вплетая такие связки в канву разговора, вы не приближаетесь к цели.
Обычный кандидат не придаст факту совпадения мест работы значения, продвинутый (подписанный на данный канал) обязательно упомянет об этом по ходу интервью. Скептики скажут - зачем? ведь это еще ни о чем не говорит. Не говорит и не гарантирует, но сблизит вас с компанией - раз, возможно, сподвигнет задать вам больше или других вопросов - два и выделит среди сотен других кандидатов - три.
Мораль - все получают отказы, даже самые сильные специалисты. Собеседования — это игра чисел. Одно успешное предложение перекроет десять неудач. Поэтому ходим и тренируемся.
Подготовиться к важному собеседованию можно здесь