Розыгрыши Вконтакте могут стать не только приятным сюрпризом для вашей аудитории, но и отличным инструментом маркетинга.
Аня Евстифеева, менеджер проектов юнита Прогрев маркетингового агентства Комплето, поделилась, как это помогло бренду York привлечь новую аудиторию и повысить вовлеченность сообщества VK.
«Наконец-то будут убираться мужчины»: как мы проводили розыгрыши для York
York — производитель хозяйственных товаров, представленный на российском рынке через дилеров и торговые сети. Компания предлагает широкий ассортимент продукции для уборки, ухода за одеждой и приготовления пищи.
С марта 2024 года мы начали проводить розыгрыши для подписчиков бренда в сообществе ВК для удержания внимания существующей аудитории, а также для привлечения новой.
Призы формировались из самой популярной и востребованной продукции York.
Условия для участия были просты: быть подписчиком сообщества, поставить лайк и оставить комментарий.
Мы экспериментировали с подарками:
- в марте, июле и октябре 2024 года разыгрывали наборы аксессуаров для уборки;
- в декабре 2024 — швабры, которые пользуются спросом у покупателей;
- в апреле 2025 — промокоды на Ozon;
- летом 2025 — наборы для уборки и фирменный шоппер, которые выиграли мужчины, вызвали бурное обсуждение в комментариях:
По результатам розыгрышей мы поняли, что материальные призы (наборы, аксессуары) работают лучше, чем скидки и промокоды.
Эффективность розыгрышей VK: что показала статистика
По результатам 6 кампаний (март 2024 – лето 2025):
- общий охват — 425 387 показов;
- вовлеченность — 575 лайков и репостов (средний CR — 66,4%);
- новые подписчики — 3 178, средняя цена подписчика — 433,81 ₽.
Лучший результат по подпискам показали летние розыгрыши наборов продукции York — 51 подписка по цене 156,86 ₽:
- общий охват (включая рекламу) — 243 878 показов;
- общее количество подписок (включая рекламу) — 1 436.
Узнайте, на какие показатели обращать внимание при ведении соцсетей, из шаблона отчета по SMM:
Худший результат показал розыгрыш в марте 2024 с набором аксессуаров для уборки: всего 2 подписчика, а цена подписки оказалась более 2 800 ₽.
Розыгрыш промокодов в апреле 2025 оказался неэффективным, лайки были, но новых подписчиков он привел мало:
- общий охват (включая рекламу) — 8 373 показов;
- новых подписчиков (включая пришедших с рекламы) — 72.
Отдельно стоит выделить розыгрыш июля 2025 года. За счет набора полезных товаров для уборки и фирменного шоппера акция показала рекордные показатели:
- охват — 104 895;
- новых подписчиков — 808;
- цена подписчика — около 10 ₽ (в десятки раз ниже, чем в прошлых кампаниях).
Вовлеченность аудитории здесь тоже была высокой: почти 1 000 реакций, более 300 репостов и почти 1 000 комментариев.
Почему это сработало:
- призы были «осязаемыми» и полезными в быту;
- простые условия участия: подписка, репост, комментарий;
- дополнительный интерес вызвал брендированный аксессуар — шоппер.
Эта кампания подтвердила, что лучше всего работают комплекты товаров с добавлением стильного мерча.
Советы для тех, кто планирует проводить розыгрыши
- Прописывайте правила розыгрыша заранее.
- Используйте материальные призы — они привлекают больше внимания, чем скидки.
- Фиксируйте процесс выбора победителя.
- Избегайте двусмысленных формулировок.
- Если есть реклама или сомнения — маркируйте.
- Тестируйте наполнение призовой корзины: «набор + брендированный аксессуар» может усилить внимание к конкурсу.
Опыт York доказал, что розыгрыши в сообществе Вконтакте — это эффективный инструмент для вовлечения и привлечения аудитории, если сочетать правильную механику, понятные правила и юридическую чистоту.
О том, как проводить подобные активности в ВК с юридической точки зрения, расскажем в следующей статье.
Больше кейсов и материалов на тему бизнеса и digital ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Читайте также:
Кейс. Email-маркетинг для B2B: как за 9 месяцев продать товаров для уборки на 21 млн руб.
Контент-маркетинг для B2B: какие каналы выбрать для дистрибуции контента