Парадокс рынка труда:
чем выше ваш уровень и чем внушительнее достижения, тем чаще вы слышите «нет» после откликов.
Почему это происходит — ведь вроде всё идеально: опыт, цифры, компетенции, проекты, результаты?
Разберёмся спокойно и системно. Потому что, если не решить конкретно эту проблему, поиск работы может сильно затянуться, а результат откажется не таким, как вы хотите.
❓В чем основные причины отказов?
❌1. Вы не соответствуете уровню вакансии. Вы слишком «сильный» для этой позиции, и это пугает работодателя.
Работодатель боится «перерастания» позиции. Для него это означает риски:
✅вы уйдёте через 2–3 месяца, когда станет скучно;
✅нарушится управленческая иерархия — руководителю сложно управлять тем, кто опытнее;
✅зарплатные ожидания не совпадут, даже если вы готовы на меньшее;
✅возможны конфликты по стилю управления.
❌2. Ваш опыт шире, чем нужно вакансии.
Часто опыт специалиста охватывает стратегию, финансы, управление, автоматизацию, развитие.
А вакансия узкая: «ведение отчётности» или «управление продажами на одном участке». То есть, на ней требуется всего 30-40% от заявленных навыков.
Работодатель видит человека, который может намного больше. А для него это риски (или попытка повесить обязанности 3-4х специалистов за 1,5 ставки).
«Этот человек привык принимать решения, а у нас нужно выполнять».
Почему не нужно быть незаменимым сотрудником? https://dzen.ru/a/aOZlQo6Y4RdqE9I8
❌ 3. Уровень позиции — не равен названию. Очень частая причина отказов.
Названия должностей не стандартизированы (Особенно хорошие это видно при изучении вакансий на сайтах и сравнении описания требований/функций). Простой пример:
✅Финансовый директор в небольшой компании с оборотом 300 млн руб. — это уровень начальника отдела для холдинга с оборотом 30 млрд руб.
✅Коммерческий директор с продажами на 30 млн руб. в год — это руководитель направления для компании, где одна сделка может быть на 50 млн руб.
✅Генеральный директор малого бизнеса часто совмещает функции продаж, бухгалтерии, логистики — а в крупной структуре это операционный менеджер.
❗️Поэтому при отклике важно оценивать не только должность, но и масштаб бизнеса, структуру, обороты, зону ответственности.
Если вы этого не делаете — попадаете в «ошибку масштаба» и получаете отказ, даже будучи отличным специалистом.
❌4. Вы продолжаете откликаться не по уровню.
Отклики — это не стратегия.
Если подаваться массово «на всё похожее», ATS (система отбора) или рекрутер просто отклонит анкету.
Вы видите: «отказ», а HR видит: «Слишком опытный. Не задержится. Не подходит по профилю».
❌5. Ваша мотивация неочевидна.
Когда специалист с 15–20 годами опыта откликается на вакансию среднего уровня, у HR возникает логичный вопрос: «Почему он туда идёт?».
Если это не объяснено, вывод простой: временно, случайно, без стратегии.
Работодателю же нужен человек мотивированный и надолго.
❗️Если вы хотите сделать такой переход, то здесь важно менять не только стратегию поиска, но и полностью перерабатывать резюме и готовиться к собеседованию.
О том, почему после собеседования приходят отказы, я рассказываю здесь https://dzen.ru/a/aPJg5rov-CXGiQ4n
❌6. Резюме не адаптировано.
Это она из самых больших проблем как при поиске работы, так и при смене отрасли, при переходе на позиции выше или ниже. Даже самые сильные специалисты часто используют одно универсальное резюме.
Но если текст написан языком топ-менеджмента, а вакансия — среднего уровня, HR не видит релевантности и просто не доходит до сути. Ваши достижения могут быть отличные — но не в нужном контексте.
❓Что делать и как изменить ситуацию, чтобы вас не просто приглашали на собеседования в интересные компании, но и высылали офферы?
1️⃣ Определитесь со стратегией. Это база.
Ответьте для себя на простой вопрос: что вы ищите?
✅позицию ниже, чтобы сменить сферу?
✅руководящую в новой компании?
✅временную для стабильности?
Ответ определяет, как и куда подаваться.
2️⃣ Сформулируйте понятную мотивацию
Объясните работодателю:
«Зачем я хочу именно эту роль и какую пользу могу принести».
Без этого даже сильное резюме будет проигрывать менее опытным, но более понятным кандидатам.
3️⃣ Адаптируйте резюме под уровень вакансии
✅Если идёте на позицию среднего звена — добавьте операционные задачи, покажите, что вы готовы «делать руками».
✅Если идёте в крупную компанию — уберите мелкие задачи, акцентируйтесь на системности и управлении масштабом.
4️⃣ От массовых откликов — к точечным контактам с четким понимаете, куда вы движетесь.
Ваш уровень требует персональной стратегии, а не просто массовой рассылки резюме на одном сайте. Нужно использовать разные ресурсы для максимально эффективного и результативного поиска работы.
5️⃣ Перепозиционируйте себя
Из «ищу работу» → в «готов решать задачи бизнеса».
Рынок быстрее реагирует на ценность, чем на длинный список достижений.
О том, почему одним руководителям готовы платить миллионы, а другим приходят отказы, я рассказываю здесь https://dzen.ru/a/aOziVOxx3Xz_Chxb
❗️Важно!
Если вам часто отказывают — это не потому, что вы «слишком дорогой» или «переоценённый».
Скорее всего, вы просто подаётесь не на тот уровень позиций и не с той стратегией.
Не понижайте свой уровень - перестройте подход.
🚀 Хватит терять время и деньги на отклики, которые не работают❌
Запишитесь на бесплатную карьерную консультацию здесь https://idealnoerezume.ru/freecon , чтобы разобрать вашу стратегию, масштаб позиций и правильно выстроить путь поиска.
👉 После этого вы будете откликаться туда, где вас действительно ждут и ценят.
Если пост был полезен, то ставьте 👍 и подписывайтесь на мой канал❤️
Больше полезных советов в моем телеграм https://t.me/idealnoerezume
#карьера #поискработы #резюме #собеседование #самопрезентация #интервью #самореализация #личнаяэффективность #выгорание #карьерныйконсультани #психология #hr #карьерныйрост #профориентация #психология #выгорание #вакансия #вакансии