Знаете, премиальные мои, давайте поговорим о цене. Не о той цене, которую вы в уме считаете, глядя на свой карман, а о той, которую клиент готов заплатить за решение своих проблем.
Как работать с ценой?
Первое правило: не говорите о цене, говорите о ценности!
Определите боль клиента
- Спросите аккуратно: не лезьте клиенту в душу, но и не проходите мимо его проблем
- Слушайте внимательно: не просто для галочки, а чтобы понять, что там у него болит
- Задавайте вопросы: не тупые, а умные, чтобы клиент сам рассказал, что его беспокоит
Покажите решение
Честность — лучшая политика:
- Расскажите, как ваш продукт реально помогает
- Не врите и не приукрашивайте
- Приводите примеры, а не сказки
Конкретные выгоды
Не болтайте впустую:
- Описывайте реальные преимущества
- Приводите цифры, если можно
- Показывайте результаты
Сравнение с конкурентами
Без фанатизма, но с умом:
- Подчёркивайте реальные преимущества
- Не кричите «мы лучшие» — это скучно
- Показывайте факты, а не фантазии
Уникальность продукта
Будьте скромны, но уверены:
- Опишите, чем ваш продукт отличается
- Не сравнивайте с конкурентами в ущерб им
- Покажите, почему именно ваш продукт решает проблему лучше
Итог
Помните, премиальные мои: цена — это не просто цифра в чеке. Это отражение ценности, которую получает клиент. И ваша задача — не цену продавать, а ценность показывать! Не надо тут: «У нас самое дешёвое», «У нас самое дорогое». Надо: «У нас то, что решает вашу проблему лучше всего».
И последнее: пока вы будете болтать о цене, клиент будет думать о ценности. А пока вы будете говорить о ценности — клиент сам решит, стоит ли эта ценность тех денег, которые вы просите. Так что хватит болтать о цене — начинайте говорить о пользе!
Читайте также: