Знаете, премиальные мои, есть такая заноза в продажах — продавцы свои карманы на клиентов примеряют! Сидит перед ним покупатель, а продавец уже мысленно считает: «О, дороговато будет, давай-ка подсовывай что попроще, а то ещё обидится».
Собственные возможности — это как очки с кривыми стёклами! Вы смотрите на клиента через призму своего кошелька и решаете за него, что ему по карману. А клиент, может, как раз и ждёт, что ему предложат что-то стоящее, а не какую-то там ерунду!
Перестаньте думать о цене с позиции своих возможностей — у вас же не свои деньги продают! Большинство покупателей готовы платить больше, если видят ценность. Они не боятся цен — они боятся попасть впросак и потратить деньги впустую!
- Не экономьте за клиента — пусть сам решает, сколько готов потратить!
- Не занижайте планку — предлагайте лучшее, а не то, что подешевле
- Не бойтесь высоких цен — клиент знает свои возможности лучше вас, поверьте!
- Не судите по себе — у клиента может быть другой бюджет, представляете?
- Не занижайте ценность продукта — он же не на базаре!
Помните, премиальные мои: пока вы мерите клиента своим кошельком, вы теряете продажи — и деньги, между прочим! Перестаньте бояться высоких цен и начните показывать реальную ценность продукта. И тогда ваши продажи пойдут вверх, а вместе с ними и ваш доход! А все эти страхи про «дорого» — чаще всего только в голове продавца. Клиент знает, сколько он может потратить, и ваша задача — показать, за что именно он платит! И не надо тут придумывать за него!
Читать также:
Подписывайтесь на канал: https://dzen.ru/sapunovbestseller