Покупаете на маркетплейсах? Привыкли к низким ценам и огромному выбору? Тогда приготовьтесь — скоро всё изменится. С 2026 года сотни тысяч мелких продавцов столкнутся с таким прессом, что многие просто закроют лавочки.
А знаете, кто останется? Правильно, крупные игроки(если повезет). Те самые, которые сейчас жалуются на "несправедливую конкуренцию".
Откуда взялись страшные цифры
Итак, что происходит. Mинфин внес законопроект, который увеличивает основную ставку HДС до 22 %. Казалось бы, ничего нового — богатые платят больше. Но фокус в другом: теперь плательщиками станут микропредприятия с годовым оборотом от 10 млн.
Раньше эта обязанность касалась только тех, кто наторговал больше 60 миллионов. Чувствуете разницу?
И это только половина истории.
Вторая часть — отмена льготы на ввоз зарубежных товаров для физлиц. Сейчас можно купить что-то за границей без пошлины (до 200 долларов, для себя). Но Минфин решил, что покупка через маркетплейс будет облагаться импортным побором в любом случае. Для начала 5%, но это только начало.
"Мы построили бизнес на честных низких наценках, работали по 12 часов в сутки, а теперь нам говорят — платите двойной налог или уходите," — делится Марина, владелица небольшого магазина детской одежды на Wildberries.
Большие ретейлеры уже много лет указывали на "несправедливость" — их товары в магазинах получались дороже, чем на маркетплейсах. И вот их услышали. Только почему-то решили не снизить налоги всем, а повысить тем, кто пока платил меньше.
Упрощено ли?
Впервые сборы для упрощенной системы налогообложения ввели с начала этого года. Компании с оборотом от 60 до 250 млн получили льготную ставку 5%, от 250 до 450 миллионов — 7%. Остальным разрешили не платить.
Но представители Минфина сразу намекнули: в перспективе лимит может обнулиться. Платить будут все.
С 2026 года в игру вступают компании с выручкой от 10 до 60 миллионов. По оценке Минфина, это затронет 11,4% малого бизнеса. Звучит не так страшно? А вот доля плательщиков среди упрощенцев увеличится в три раза.
Откуда? Из карманов продавцов. А точнее — покупателей, потому что цены вырастут.
"Я посчитал: если включу новый налог в цену, мои товары станут дороже конкурентов на 7-8%. Если не включу — буду работать себе в убыток. Третьего варианта нет," — рассказывает Дмитрий, продающий электронику через OZON.
Особенно это ударит по торговле. А ведь именно ею занимается большинство малых предприятий на маркетплейсах.
Селлеры в ловушке
Схема работы маркетплейсов и так напоминает лабиринт. Условия меняются по несколько раз в месяц, права селлеров ограничены. Юридически они продавцы, но покупателей не видят и о них ничего не знают. В отчетах — никаких персональных данных.
Маркетплейс якобы оказывает только "информационные услуги" и берет за это комиссию. Wildberries — от 5 до 30%, OZON и Яндекс.Маркет — примерно 5-20%.
А теперь самое интересное: налогооблагаемый доход селлера считается по принципу брутто. В выручку включается вся стоимость проданных товаров — без вычета комиссий или штрафов.
Представим компанию с годовым оборотом 12 миллионов рублей на упрощенке. Торговая наценка — 20%, столько же — комиссия маркетплейса. Сейчас в бюджет она платит примерно 6% от объема продаж. С 2026 года — почти 11% за счет пятипроцентной "новинки".
Налоговая нагрузка увеличится почти вдвое. И это только начало, потому что основную ставку подняли до 22. %.
Как вам такая математика?
"Я три года выстраивала этот бизнес, находила поставщиков, договаривалась, училась работать с площадкой. А теперь мне говорят: твоя ниша слишком успешна, давай плати больше. За что?" — возмущается Светлана, которая продает товары для дома.
Опять все перепутали
К плательщикам HДC предъявляются совершенно новые требования по учету. Нужно выставлять счета-фактуры, вести книги покупок и продаж, при посредничестве — еще и журнал учета. Это все платится по итогам квартала тремя платежами каждый месяц.
Ежемесячно по телекоммуникационным каналам связи представляется декларация. Если подали на бумаге — она считается непредставленной.
Звучит сложно? Это потому что так и есть.
Консультанты успокаивают: оформлять каждый заказ не требуется, можно одной строкой за месяц на основании отчета маркетплейса. Но работают с корпоративными покупателями OZON и Яндекс.Маркет, а там по закону продавец обязан фиксировать каждую сделку и выставлять счет-фактуру.
Сейчас это касается небольшой части селлеров. С будущего года может стать общим правилом. Готовы нанять бухгалтера? Или сами разберетесь в этих дебрях?
Думаете, маленький магазинчик с оборотом 15 миллионов в год потянет такие расходы на администрирование? А ведь за ошибки — штрафы.
Куда деваться
Альтернатив немного. Патентная система для работающих с маркетплейсами индивидуальных предпринимателей не работает. Стать самозанятым? Можно, но только если продаете товары собственного производства. Посредничество запрещено. Плюс годовой доход не должен превышать 2,4 миллиона — смешная сумма для онлайн-торговли.
Есть еще автоматизированная упрощенная система налогообложения. Ставки чуть выше — 8% с дохода или 20% с прибыли. Зато освобождение от большинства страховых взносов и отчетности.
Звучит неплохо, правда? Но лимит по выручке — 60 миллионов в год, по стоимости имущества — 150 миллионов, персонала — не больше 5 человек. Для многих это нереально.
Ничего не изменится?
31 июля приняли закон о платформенной экономике. Вступит в силу 1 октября 2026 года. Селлеры ждали его как спасение — впервые появляются понятия маркетплейса, партнера-продавца, гарантии равенства и запрета дискриминации.
Но реальность разочаровывает. Практически все условия взаимодействия определяются договорами, которые устанавливают операторы платформ. Более того — маркетплейс может в одностороннем порядке менять эти условия.
Единственное ограничение: предупредить за полтора месяца.
Как вам такая "защита"?
Надзор возложили на ФАC. Крупнейшие маркетплейсы в феврале 2022 года подписали меморандум о следовании правилам разумности и добросовестности. С тех пор Wildberries и OZON его неоднократно нарушали. ФАС выдавала предупреждения за непрозрачные механизмы автоакций, за навязывание допуслуг через "Конструктор тарифов".
Но что меняется от этих предупреждений? Ничего.
Кому это выгодно
За последние пять лет на маркетплейсах работают сотни тысяч россиян, крутятся триллионы рублей. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2024 году рынок вырос на 41% и достиг 9 триллионов. За 2023-2024 годы четыре крупнейшие площадки обработали около 5 миллиардов заказов.
Это огромные деньги. И кто-то очень хочет их контролировать.
Новые правила лишают мелких продавцов единственного конкурентного преимущества — экстремально низких цен. Неизбежно последует укрупнение рынка. Главную роль станут играть относительно крупные торговцы, у частников останутся узкие ниши.
Большие игроки получат то, чего добивались — устранение "несправедливой конкуренции". Бюджет получит 200 миллиардов. А что получат покупатели?
Правильно — более высокие цены и меньший выбор.
Офлайновые магазины годами жаловались, что не могут конкурировать с маркетплейсами. Теперь не нужно — маркетплейсы сами догонят их по ценам. Вот только почему-то радости от этого нет.
Бизнес на маркетплейсах подходит к стадии взросления, говорят чиновники. Похоже, "взросление" в их понимании — это когда малый бизнес вытесняют, оставляя место только крупным структурам.
А ведь именно малый бизнес создавал ту самую конкуренцию, которая давала покупателям выбор и низкие цены.
А вы как считаете — эти изменения действительно о справедливости и порядке, или просто удобный способ выдавить мелких игроков с рынка?
Пожалуйста, поставьте ваш великолепный лайк ❤
А если нажмёте "Подписаться" - будет вообще супер 🙌
Здесь каждый день очень много интересного!