Вы создали качественный продукт, запустили рекламу, но клиенты смотрят, уходят и не покупают. Знакомо? Проблема не в продукте, а в том, КАК вы о нем говорите. Ваше предложение — это не просто цена и описание. Это упаковка, которая делает ценность очевидной.
Хорошая новость: есть формула, которая заставляет клиента сказать «да». Она работает для услуг, товаров и SaaS. Делитесь ею с командой — и количество сделок вырастет уже на этой неделе.
Разбираем формулу идеального оффера
Забудьте о скучных описаниях. Ваше предложение должно состоять из трех частей:
1. Выгода — ответ на вопрос «Что я с этого получу?»
Это не список функций, а конкретный результат, который получит клиент.
- Плохо: «У нас есть облачное хранилище на 500 Гб» (это функция).
- Хорошо: «Ваши файлы будут доступны с любого устройства в один клик. Забудьте о флешках и вечных «пришли мне это письмо» (это выгода).
2. Ограничение — создаем дефицит и объясняем цену
Почему ваше предложение доступно не всем и не всегда? Дефицит (реальный или мнимой) подстегивает принять решение.
- Виды ограничений:
По времени: «До конца недели»
По количеству: «Только для первых 10 клиентов»
По статусу: «Только для новых клиентов»
3. Призыв к действию — четкая инструкция «Что делать дальше?»
Клиент должен понять следующий шаг без раздумий.
- Плохо: «Свяжитесь с нами».
- Хорошо: «Нажмите «Получить скидку», введите ваш email, и мы вышлем промокод в течение 5 минут».
Собираем пазл: примеры из разных сфер
Для услуг (бухгалтерское сопровождение):
- Было: «Бухгалтерское сопровождение для ИП — 5000 руб/мес».
- Стало: «Забудьте о штрафах и отчетности. Передайте бухгалтерию нам, и мы сдадим все отчеты за вас без ошибок и задержек. Оставьте заявку до пятницы и получите первый месяц обслуживания со скидкой 30%».
- Выгода: Жизнь без штрафов и отчетности.
- Ограничение: До пятницы.
- Призыв: Оставить заявку.
Для товаров (кофемашины):
- Было: «Кофемашина XZ — 50 000 руб. Скидка 10%».
- Стало: «Начните каждое утро с идеального кофе, как в любимой кофейне. Последняя партия кофемашин XZ со скидкой 10% — осталось 3 штуки. Нажмите «Заказать», чтобы забронировать свою со скидкой».
- Выгода: Идеальный кофе дома каждое утро.
- Ограничение: Последняя партия, 3 штуки.
- Призыв: Нажать «Заказать».
Для SaaS (сервис рассылок):
- Было: «Тариф «Профи» — 2000 руб/мес».
- Стало: «Увеличьте открываемость ваших писем на 70% с помощью умных триггерных рассылок. Первые 14 дней бесплатно, только для новых пользователей. Начните бесплатный пробный период, чтобы протестировать все возможности».
- Выгода: Увеличение открываемости писем на 70%.
- Ограничение: Только для новых пользователей.
- Призыв: Начать бесплатный пробный период.
Ваш план действий на сегодня
- Возьмите свое основное предложение.
- Разберите его на три компонента по формуле.
- Честно ответьте себе:
Видит ли клиент очевидную выгоду для себя в первых двух строках?
Есть ли обоснованное ограничение, которое создает срочность?
Понятен ли следующий шаг без лишних раздумий? - Перепишите оффер, усилив слабые места.
Продает не тот, у кого лучший продукт, а тот, кто умеет его правильно преподнести. Идеальный оффер — это не манипуляция, а помощь клиенту. Вы делаете его выбор простым и очевидным, снимая все возражения еще до их появления.
Попробуйте переписать свое предложение по этой формуле прямо в комментариях — и получите обратную связь от меня и других читателей!
Почитайте еще наши публикации:
************************************