Вы тратите бюджет на Яндекс.Директ, а конверсия все ниже? Знайте: ваши конкуренты уже нашли работающие связки и, возможно, покупают клиентов по цене ниже вашей. Хотите узнать их ключевые фразы, бюджеты и тексты объявлений? Профессиональные маркетологи годами используют спецсервисы, которые показывают карты конкурентов.
Зачем это нужно?
Представьте: вы видите, по каким запросам ваш конкурент занимает первые места, какие объявления он показывает и сколько тратит. Это готовое маркетинговое исследование, за которое другие платят тысячи рублей. Вы получаете его за копейки.
Шаг 1. Выбор инструмента для разведки
Забудьте про догадки. Используйте:
- Serpstat (есть бесплатные запросы) — мощный комплекс для анализа SEO и контекстной рекламы.
- SpyWords — узкоспециализированный сервис для анализа конкурентов в Директе и AdWords.
- Megaindex или SimilarWeb — дают общую картину по трафику и рекламным активностям.
Совет: Начните с Serpstat — у него лучший баланс цены и возможностей для российского рынка.
Шаг 2. Находим фразы, которые уже работают на конкурентов
Ваша цель — выяснить, по каким ключевым словам конкурент показывается в Директе.
Как это сделать:
- Зайдите в Serpstat → раздел «Анализ конкурентов» → «Контекстная реклама».
- Введите домен главного конкурента.
- Сервис покажет все ключевые фразы, по которым он запускает рекламу.
Пример из практики:
Анализируя конкурента по запросу «купить электросамокат», вы обнаруживаете, что он также активно использует фразы «гироскутер цена» и «сигвей для взрослых». Вы упускали эти фразы, а они дают ему 30% дешевых переходов.
Что с этим делать: Добавьте самые частотные и релевантные фразы в свою кампанию. Особое внимание уделите низкочастотным запросам — у них высокая конверсия и низкая стоимость.
Шаг 3. Анализируем тексты объявлений-победителей
Узнать, какие объявления конкурента получают больше всего кликов — бесценно.
Алгоритм:
- В том же Serpstat найдите раздел «Объявления».
- Вбейте ключевую фразу, по которой хотите проанализировать конкурентов (например, «заказать сайт визитку»).
- Система покажет все объявления, которые сейчас показываются по этому запросу.
На что смотреть:
- Заголовки: Какие УТП (уникальные торговые предложения) используют? («Сайт за 1 день», «Бесплатный прототип»).
- Призывы к действию: «Заказать», «Узнать цену», «Скачать каталог».
- Дополнения: Используют ли быстрые ссылки, уточнения, отзывы.
Что с этим делать: Не копируйте слепо, а адаптируйте успешные приемы. Если у всех «низкие цены», сделайте ставку на «сроки» или «гарантию».
Шаг 4. Считаем их бюджеты и долю в аукционе
Это ключевой момент для планирования своего бюджета.
Как считать:
- В SpyWords введите домен конкурента.
- Перейдите в раздел «Яндекс.Директ».
- Сервис покажет ориентировочный месячный бюджет и показы по фразам.
Пример:
Вы видите, что конкурент тратит около 50 000 ₽ в месяц на 2000 показов по фразе «аренда спецтехники». При этом вы тратите 70 000 ₽ на те же показы. Значит, его объявления более релевантны, и он платит за клик меньше.
Что с этим делать: Скорректируйте свои ставки, улучшите качество объявлений и посадочных страниц. Иногда лучше потратить меньше, но быть на втором-третьем месте с более кликабельным объявлением.
Вывод: Больше не нужно гадать. Инструменты конкурентной разведки снимают сливки с чужого опыта, экономя вам месяцы проб и ошибок. Вы перестаете платить за неработающие гипотезы и начинаете вкладывать бюджет в проверенные каналы.
А вы уже пользуетесь такими сервисами? Или, может, боитесь, что вашу стратегию тоже увидят? Пишите в комментариях — обсудим тонкости!
Почитайте еще наши публикации:
****************************************