До сих пор селлеры маркетплейсов могли дышать спокойно: если работаешь через ИП и находишься в «льготном» регионе, платишь всего 1% по УСН — и спишь спокойно.
Но 2026 год может изменить эту идиллию.
В новом законопроекте № 1026190-8, который уже обсуждается в Госдуме, есть тихая, но важная правка: регионы больше не смогут сами решать, кому давать 1%, потому что появится федеральный список ОКВЭДов.
И если в нём не окажется интернет-торговли, — а вероятность этого, по оценкам экспертов, велика, — для селлеров начнётся совсем другая жизнь.
Что происходит на самом деле
Пока все обсуждали повышение НДС до 22% и снижение порога для упрощёнки, налоговая реформа незаметно подкралась с другой стороны.
В законопроекте предлагается сразу три серьёзных изменения:
- Повышение НДС до 22% — формально всего +2 п.п., но фактически +2 % к каждому чеку.
- Снижение порога для работы без НДС с 60 млн до 10 млн рублей — то есть многие ИП автоматически попадут под обязанность платить НДС.
- Федеральный перечень льготных ОКВЭДов — именно он определит, кто сможет сохранить сниженные ставки по УСН.
Если интернет-торговлю не включат в этот перечень, то нынешние 1% превратятся в стандартные 6%.
Многие сейчас гадают, как именно это отразится на их доходе. На самом деле всё решается не эмоциями, а цифрами.
💡 Я, например, не трачу на это полдня в Excel — просто за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Это помогает увидеть реальную маржу и понять, выдержит ли товар рост налоговой нагрузки.
Такой быстрый расчёт особенно выручает, когда нужно сравнить несколько сценариев — например, УСН 1%, УСН 6% или ОСНО. Иногда результат удивляет: то, что казалось «смертельным налогом», на деле почти не бьёт по чистой прибыли.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему это важно именно для селлеров
Раньше регионы могли устанавливать свои льготы. Например:
- Калмыкия — 1% по УСН на доходах для торговли;
- Бурятия, Удмуртия, Чечня — аналогичные условия.
Эти режимы активно использовались предпринимателями со всей страны: кто-то открывал ИП в другом регионе, кто-то переносил туда юрлицо.
Теперь это может потерять смысл: Москва определит, какие виды деятельности получат право на льготу, и регион уже не сможет самостоятельно добавить туда e-commerce.
По данным экспертов, от 125 000 ИП и около 40 000 юрлиц могут потерять право на 1%-ставку.
Как это ударит по бизнесу
Если сейчас ИП платит 1% с дохода, то после изменений — 6%, без возможности вернуть входной НДС.
Для компании с оборотом 10 млн это дополнительные 500 000 рублей налога в год.
Но цифры — это не единственная проблема.
Основной риск — кассовые разрывы: маркетплейсы выплачивают деньги с задержкой, поставщики требуют оплату сразу, а налоговая теперь захочет получить больше и быстрее.
К этому добавляется рост цен из-за НДС: +2 п.п. вроде бы мелочь, но при умножении на логистику, упаковку и комиссии площадок вырастает в ощутимые 5–7% на полке.
Что можно сделать уже сейчас
- Проверить свои ОКВЭДы. Если в них только «розничная торговля через интернет» — стоит добавить производственные или сервисные коды, которые потенциально могут попасть в льготный перечень.
- Смоделировать три сценария:
остаётся 1%;
льготу отменяют — платите 6%;
переходите на ОСНО с НДС и вычетами.
Посчитайте, где маржа проседает меньше. Иногда ОСНО выгоднее, особенно если вы закупаетесь у поставщиков с НДС. - Разделить деятельность. Если часть бизнеса связана с производством или логистикой, вынесите её на отдельное юрлицо. Производство с высокой долей выручки (80% и выше) может остаться в льготной зоне.
- Пересмотреть ценовую стратегию. Проверьте, сможете ли вы переложить часть налоговой нагрузки в цену, не теряя конкурентоспособность.
- Проверить документы. Для тех, кто всё ещё работает «в серую», 2026-й может стать годом, когда это станет просто невыгодно.
Кейс: как селлер из регионов пересчитал бизнес
Один из предпринимателей, торгующий домашним текстилем, в прошлом году перевёл ИП в Калмыкию, чтобы пользоваться ставкой 1%.
После объявления реформы он посчитал: при переходе на УСН 6% его прибыль снизится на 18%, при ОСНО — всего на 9%.
Он решил зарегистрировать второе юрлицо под производство наволочек и подушек — теперь 80% выручки проходит как производство, и бизнес сохраняет льготу.
Такой сценарий не универсален, но показывает, что считать заранее — дешевле, чем потом объяснять убытки.
Почему не всё так плохо
Рост налоговой нагрузки — неприятен, но не катастрофичен.
В долгосрочной перспективе эти изменения подталкивают рынок к более прозрачной модели:
- меньше фиктивных ИП в «льготных» регионах,
- больше честного оборота,
- больше возможностей для оптимизации через вычеты и производство.
А для тех, кто работает «в белую» и умеет считать юнит-экономику, повышение ставки может стать шансом укрепить позиции — ведь хаос всегда бьёт по тем, кто живёт на инерции.
С 1 января 2026 года, скорее всего, повысится НДС и изменится система льгот для упрощёнки.
Финальный список ОКВЭДов пока не утверждён, но риски потери ставки 1% — реальны.
Если вы торгуете на маркетплейсах — планируйте, моделируйте, проверяйте.
Лучше встретить январь с таблицей расчётов, чем с сюрпризом от налоговой.
И если вам сейчас не хватает системности — логистики, упаковки или понимания, где оптимизировать расходы, — посмотрите статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов. Там разобраны реальные кейсы, как продавцы выстроили процессы, когда «налоговая буря» только начиналась.
Если хотите обсудить свой кейс или задать вопрос — 👉 Напишите нам в Telegram. Подскажем, как можно заранее перестроить схему поставок, чтобы новые налоги не превратились в новую головную боль.
Вопрос к Вам:
- А вы уже считали, что будет с вашим бизнесом, если 1% превратится в 6%
- Или ждёте, когда маркетплейсы начнут удерживать налоги за вас?