На маркетплейсах тысячи одинаковых товаров, которые отличаются только ценой. И именно это мешает селлерам выйти на желаемую прибыль. Покупатели листают карточки, сравнивают цены и выбирают тех, кто предлагает самый дешевый товар.
Самый эффективный способ выдержать такую конкуренцию — разработать уникальный продукт, на который вы сможете диктовать свои цены. Рассказали в статье, как это сделать, и поделились кейсом нашего клиента.
Как запустить производство оригинального товара в Китае
Фабрики в Китае могут реализовать почти любой запрос. С ними можно работать в двух форматах:
1️⃣ OEM (Original Equipment Manufacturer) — поставщик делает товар по вашему дизайну или ТЗ, но на базе существующего продукта. Например, вам понравился товар на маркетплейсе, который хорошо продается, и вы заказываете такой же, но в другом цвете и с нанесением своего логотипа.
2️⃣ ODM (Original Design Manufacturer) — фабрика разрабатывает модель «с нуля» по вашему дизайн-макету. Чуть сложнее, но так вы получаете уникальный продукт, который может «взорвать рынок». Главное — оценить объем рынка и жизнеспособность идеи перед запуском производства.
Если вы хотите разработать уникальный товар, но не можете найти идею, скачивайте нашу подборку — 10 кейсов брендирования в Китае.
Кейс нашего клиента, который запустил OEM-производство
Один из наших клиентов долго пытался удержать позиции на маркетплейсах, снижая цены на товар и устраивая регулярные распродажи. В какой-то момент понял, что дальше так вести бизнес нельзя — скидки съедали почти всю маржу.
Он внимательно проанализировал предложения конкурентов в своей нише и выяснил, что все товары — маникюрные вытяжки — выглядят и работают одинаково. Решил, что нужно создать оригинальную модель вытяжки с улучшенными характеристиками.
Мы нашли фабрику в Китае, которая выполнила заказ с учетом всех пожеланий клиента:
- сделала корпус уникального цвета;
- добавила логотип на панель;
- улучшила фильтр;
- разработала индивидуальную брендированную упаковку.
В результате товар невозможно спутать с конкурентами, а клиент продает его дороже, чем «типовые» модели.
Какие сложности могут возникнуть при запуске производства
Некоторые предприниматели пытаются самостоятельно запустить производство в Китае и терпят убытки. Вот самые распространенные причины провалов:
- сложно найти надежного поставщика, который выполнит заказ в точности и обеспечит стабильное качество при каждой поставке;
- поставщик не понимает, что хочет предприниматель, переговоры затягиваются или заходят в тупик;
- малейшая ошибка или неточность перевода в ТЗ или чертежах — и фабрика сделает не то, что нужно.
А еще нужно договориться о самой выгодной цене, зафиксировать все условия в договоре и проследить за тем, чтобы поставщик не менял технологии или материалы. Любые неточности — и груз задержат на таможне. Особенно если речь идет о товарах, которые попадают под обязательную маркировку «Честный Знак».
Мы в ChinaToday берем на себя все риски и помогаем запустить производство в Китае под ключ. Хотите сделать оригинальный товар, который поможет выделиться на фоне конкурентов?
👉 Оставьте заявку — найдем фабрику, согласуем все нюансы, проконтролируем производство и привезем готовый товар под вашим брендом.