В Европе можно найти интересные товары, которых нет в России, вот только закупаться там зачастую невыгодно. Даже при оптовых заказах цены кусаются — можно привезти несколько партий и понять, что ничего не заработал. А еще нужно учитывать расходы на растаможку и возможные риски задержки груза на границе из-за санкций. Стресс, а не бизнес.
Именно с такой проблемой столкнулась наша клиентка Анастасия. Она товары в нише конного спорта, постепенно расширяет ассортимент и масштабируется.
«В конном спорте я с пяти лет, а в торговле уже два года. Сейчас у меня хорошо идут товары для LED-терапии, но я хочу расширять ассортимент. Качественные и интересные позиции обычно нахожу у европейских брендов», — рассказывает Анастасия.
Недавно Анастасия нашла у одного европейского производителя оригинальный товар — охлаждающие бинты для лошадей. Ими обматывают ноги, чтобы снять отек и уменьшить боль в суставах, ускорить восстановление после интенсивных тренировок и соревнований. Товар пользуется спросом у ветеринаров и частных заводчиков.
Но заказать бинты в Европе — та еще задача. Дорого, да и санкции против России — это дополнительные риски. Просто скопировать продукт тоже нельзя: у производителя есть патент.
Предпринимательница не знала, как выйти из этой ситуации, поэтому связалась с менеджерами ChinaToday в поисках решения.
«Обычно я сама ищу поставщиков — у меня даже есть переводчик, который договаривается с фабриками. Но в этот раз возникла проблема: нужный мне товар нашелся только в Тайване, как сделать перевод в Тайвань, я не знала, поэтому обратилась за поиском в ChinaToday», — говорит Анастасия.
Как решали задачу клиентки
Сначала клиентка попросила найти аналог охлаждающих бинтов на китайских площадках. Менеджер ChinaToday Денис собрал список требований к товару, а переводчик Кристина начала поиски поставщика.
Кристина, переводчик ChinaToday
Найти именно такие же охлаждающие бинты по референсу клиентки не удалось. Китайские фабрики, конечно, копируют товары, но в разумных пределах. Если есть риск получить судебную претензию от правообладателя, они не согласятся запускать производство.
Мы отобрали несколько кандидатов с похожим товаром. Один продавец сначала согласился на партию 300 штук, но потом вдруг поднял минимальный закуп до 3000 штук. Поэтому я предложила клиентке скорректировать запрос. Она согласилась: «Давайте искать охлаждающие ногавки, а не бинты!»
Примечание: ногавки — это специальные повязки, в которых есть вставки с охлаждающим гелем. Их используют с такой же целью, что и охлаждающие бинты. Разница — в форме и способе крепления на ноги.
Кристина связалась с несколькими крупными поставщиками и нашла подходящую модель ногавок. Анастасия изучила товар и решила его кастомизировать — поменять подкладку.
Кристина, переводчик ChinaToday
«Никто не соглашался заменить внутренний подклад на другой материал. У некоторых моделей вообще не было внутренней подкладки».
После безуспешных поисков поставщиков в Китае мы вернулись к продавцу из Тайваня, которого клиентка ранее нашла сама. Анастасия передала его контакт Кристине и попросила договориться: вдруг получится закупить?
Вообще, мы не работаем с поставщиками из Тайваня и Гонконга из-за сложностей в переводе оплаты. А еще важно учитывать разницу языков и диалектов при переговорах.
Кристине пришлось тщательно выбирать формулировки, когда она описывала, что хочет клиентка, а еще — уточнять у коллег из финансового отдела: сможем ли мы вообще провести платеж.
Переговоры прошли успешно — мы договорились с фабрикой по всем пунктам, включая нюансы перевода денег в Тайвань.
Что получилось в результате
Когда Кристина договорилась с поставщиком, мы запустили процесс производства «золотого образца»:
- зафиксировали особенности модели и требования к материалам с клиенткой;
- подготовили понятное ТЗ для поставщика;
- согласовали нанесение логотипа на товар;
- проконтролировали процесс производства;
- получили тестовый образец и отправили его клиентке.
Предпринимательница получила свой товар, оценила качество и попросила внести небольшие изменения: сделать липучки покороче и заменить материал ярлыка, чтобы тот выдерживал многократные стирки.
На видео она комментирует полученный образец:
Сейчас поставщик изготавливает основную партию охлаждающих ногавок, а клиентка довольна тем, что ее заказ выполнен в точности.
Специалисты ChinaToday помогли наладить стабильные поставки из Тайваня. Теперь предпринимательница сможет продавать уникальный продукт на маркетплейсах и прочно занять нишу товаров для конного спорта.
Мечтаете запустить собственное производство, но не можете найти идею, которая наверняка окупится?
Скачивайте нашу подборку кейсов и вдохновляйтесь опытом успешных предпринимателей, у которых ПОЛУЧИЛОСЬ 👉 [Скачать]
Как запустить производство оригинального товара
Запустить производство в Китае зачастую выгоднее, чем заказывать такой же товар в Европе или продавать ноу-нейм. Но важно учесть юридические и финансовые нюансы.
Мы поможем найти фабрику, которая доработает любой товар по вашим пожеланиям и при необходимости нанесет логотип. В результате вы выйдете на рынок с уникальным продуктом и по более доступной цене, чем европейские аналоги.
Советы предпринимателям от Анастасии:
«Как только я два года назад открыла свой магазин, я решила — лучше переплачу за свой бренд, чем буду продавать чужой.
Переплата не такая большая, зато вы получаете узнаваемость. Это инвестиция в свое имя», — подчеркивает Анастасия.
Хотите разработать оригинальный продукт, чтобы выделиться на фоне конкурентов?
Оставьте заявку — найдем проверенных производителей и запустим производство с учетом всех ваших пожеланий и по максимально выгодной цене.