Начало истории читайте здесь.
Доходы производства светодиодных экранов
Мы делаем спортивные (3:0), весовые (50 кг), парковочные (П25), табло, показывающее уровень радиации и другие. Часто рекламные и те же бегущие строки.
Общая выручка производства в месяц – около 5-7 млн ₽. Заказывают предприятия, госка, владельцы зданий, ипшники.
Клиенты обычно приятные, но бывают и проблемы.
Раньше у нас был дизайнер, и мы иногда могли кому-то сделать ролики на экраны, кто очень просил. Потом дизайнер уволился, но один такой клиент попросил-таки сделать ролик. Я говорю:
Скиньте материалы, может, я сделаю.
Он скидывает ужасные, надерганные с интернета картинки, с ними ничего не сделать, я прошу другой контент.
Проходит время,новый контент не появляется, зато товарищ на всех площадках ставит нам единицы и пишет:
Вот такие сволочи обещали сделать ролик, тянули-тянули и не сделали.
А денег за ролики с него никто не брал.
Мы поняли, что договариваться бесполезно, и по всем площадкам написали претензию:
Мол, так и так, нас ругают за то, что мы не делаем, у нас везде написано, что экраны мы делаем, а ролики не делаем.
Отзывы удалили.
Расходы производства светодиодных экранов
Расходы посчитаю на среднем месяце, где в кассу приходит 6 млн ₽.
Комплектующие – 3 млн ₽
Это закупки всего необходимого материала на указанный оборот.
Аренда – 75 000 ₽
Цех в промышленном районе на окраине города и 2 офиса тут же в здании заводской администрации.
Расходники – 50 000 ₽
Это на 50% инструменты, которые практически горят на работе, дрели и шуруповерты как расходный материал, витая пара, кабеля, гофра, саморезы, хомуты и все такое.
Фонд оплаты труда – 1 050 000 ₽
Это работникам на руки, налоги отдельно. Ставки зависят от объема работ.
Сборщики получают по метражу. Экран метров 12 (6 на 3) бригада сборщиков делает дня 3, то есть 4 квадрата в смену.
Работники получают в месяц 100 000 ₽ с плюсом, иногда бывает 150 000 ₽. Когда предприниматели жалуются, что нет работников, я спрашиваю:
– А сколько платите?
– А мы им 50 000 ₽ целых даем
– Понятно, почему у вас никого нету.
У меня и моего партнера тоже есть ЗП (в этой же сумме) и свои обязанности,
Себе платим около 150 000 ₽/месяц продажники порой больше нас получают на процентах.
Конструктор и архитектор – 15 000 ₽
Нужны пару раз в год, но стоят прилично, положим на месяц 10-15 000 ₽.
Налоги – 300 000 ₽
У нас полноценное предприятие, поэтому никаких 6%, все по взрослому – НДС, прибыль, налоги на ФОТ, всякие федеральные. Естественно, оптимизируем, иначе было бы больше.
Зарплатные налоги – почти половина с официальной зарплаты.
Реклама – 300 000 ₽
Рекламный бюджет 200-250 000 ₽, плюс изготовление фото-видеоматериалов. Еще в среднем 50 000 ₽.
Считаю, что это не дорого, учитывая, что примерно раз в несколько дней по всем разрешенным в РФ каналам появляется новый контент про нас: в Дзене, в Телеграме, на Рутубе (раньше на ютубе), еще где-то – я, если честно, не успеваю за всем следить, я производственник, маркетинг на моем партнере.
Получаем 10-15 писем в день, обычно они пустые
– Сколько стоит?
– _00 000 ₽
– Ух, ё, спасибо, до свидания
Форс-мажоры – 100 000 ₽
Все, что должно сгореть в экране, сгорает за пару месяцев – это такой период обкатки, как у автомобиля, чем больше экран, тем этого больше. Например, стойки в ТЦ – 2 кв. м, мы о них забот не знаем.
А экран на 40 кв. м. знаешь – что-то сгорит. Просто из-за процента брака с завода. Приезжаем, меняем сгоревший блок светодиодов на новый.
Итого при обороте в 6 млн ₽ производство тратит около 4,95 млн ₽ в месяц.
Продолжение статьи читайте здесь.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории про бизнес на канале «Упал, поднялся»:
– Меня зовут Игорь, 33 года я произвожу электронику и ненавижу продажи
– Как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода
– Почему я бросил свою сеть по ремонту телефонов и причем здесь Онлифанс
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.